女人就是要发光[试读]
坚韧:凭甚女儿不如男
在我的商业生涯中,曾目睹过许多公司以及它们的领导者的起起伏伏。在这个变化多端的商业世界里,很多时候,决定一个人职业成就高低的,除去个人的能力,性格是否坚韧也是极为关键的因素。 和男性相比较,女性总是容易产生天生的自卑感。但其实就我看来,女人的能力非但不在男性之下,仅就性格的坚强程度而言,女性更是有着先天的优势。从我自己来说,少女时代养成的坚韧性格,对我之后的商业道路影响极大。 我的家乡位于浙江中部的山区,是诸暨、东阳、义乌三地的交界处。如果以一个旅游者的眼光看来,这里的风景独具特色:大山连绵起伏,即使攀上最高的峰顶,也望不见群山的尽头。一座水库沿山势伏行于群山之间,远远看去,像一面巨大的形状不... 查看全部[ 坚韧:凭甚女儿不如男 ]
销售:社会就是一所大学
虽然我没有上过大学,没有接受过系统、正规的高等教育,但人生是丰富多彩的,走向成功的道路也并非只有一条。从我自己的经历而言,社会就是一所大学。我在早年艰苦的销售生涯中学到很多知识和经验,造就了我之后的新光王国。 在我20世纪80年代的行商生涯里,要数东北的生意是最好做的,我在那里待的时间也最长。 大约因为东北的冬季十分漫长,女人在家没事就爱绣花,所以绣花样比南方好卖许多。另外,当时东北的城市多以工业为主,工人们的生活很滋润。他们经济收入不错,一个月工资二三十元,还有粮票,一天能吃到一顿细粮。林业局和林场也是我们常去做生意的地方。无论在哪里,东北人买东西都很爽快,不会讨价还价。 东北女人的性格特点... 查看全部[ 销售:社会就是一所大学 ]
自信:做生意我不把自己当女人
在我创办企业的艰苦历程中,不时有人好心地劝我:作为一个女人,不用那么辛苦,更重要的是享受生活。我理解朋友的好意,但我认为办企业的根本目的是造福社会。我的企业平均每天都能推出许多精美的新款饰品,看到姐妹们都因配挂我生产的饰品而更加靓丽,我的心里甜滋滋的,这是对我这个女企业家最好的回报。 我曾经在接受记者采访时总结自己的基本心态:做生意我不把自己当女人。这种自信的心理,源自于我早年外出做生意的经历。 在我闯荡南北的时期,义乌地区最早的小商品市场开始悄悄萌芽。在妈妈的老家廿三里镇上,开始有许多小贩挑着装有袜子、毛巾、头饰、内衣等各种各样小商品的担子,在那里设摊交易,很快聚起人气。一个最原始的小商品市... 查看全部[ 自信:做生意我不把自己当女人 ]
直觉:找到与时代的交叉点
敏锐的直觉,是女人的先天优势。对于商业而言,这项优势非常重要。 早期创业阶段,我从一个四处奔走的“行商”,转变为在义乌市场里打拼的“坐商”,这一事业转型对我后来的创业之路至关紧要。那时,义乌市场还处在十分简陋的初创阶段,没有人可以预料日后它竟能发展成为世界第一小商品市场。如何在商机并不明显时抓住机会,直觉往往能起到最关键的作用。 1986年春节过完,儿子已有六七个月大。我把孩子背在背上,和先生再次出发,准备一起去黑龙江。 到达义乌火车站的那个晚上,雨下得特别大。站台上人潮汹涌,拎着大包小包货物的我们被人流挤来挤去。初冬的夜晚寒意已浓,不时有冷风刮着雨水打到脸上。远处火车尖利的汽笛声、周围人群的... 查看全部[ 直觉:找到与时代的交叉点 ]
恍惚:危机是成长的催化剂
就全国而言,直至20世纪80年代后期,义乌的市场优势还不是很明显。当时,大大小小的专业市场已在全国各地遍地开花:武汉的汉正街、成都的荷花池以及重庆的朝天门等。我在东北做生意时,哈尔滨的透笼街、沈阳的五爱市场也开始发展了。这些市场,与义乌市场几乎处于同一水平线上,甚至在某些方面更有优势。 义乌市场的独特之处在于做市场的人多,别的地方则比较零散。这也是义乌后来异军突起最重要的因素。 1990年,义乌市场摊位从1982年的750个发展到了13 910个,年成交额达到10.25亿元,一举超越诸多竞争对手,登上当年全国十大专业市场之首的宝座。 此后,义乌始终保持“中国第一市场”的荣誉,直至在21世纪成为... 查看全部[ 恍惚:危机是成长的催化剂 ]
市场:女人的敏感来自天赋
1995年,新光公司成立。新光建立初期,资金、技术和人才都面临困境。当时新光完全没有技术优势,竞争力非常微弱。广州、深圳的饰品占领了市场绝大部分份额。但我坚信凭着自己对中国饰品市场的了解,凭着自己的市场经验,新光一定能够成功。 饰品行业产品有着更新变化快的特点。消费者购买饰品尤其喜新厌旧,产品的生命周期因而特别短。如果企业不能与市场赛跑,以最快的速度推出新产品,就很难生存下去。在新光所有员工和我的家族成员的共同努力下,公司在第一年就开发出8 000多款自己设计的饰品,迅速在市场上打开局面。 1996年,我又投资40万元,在引领中国饰品时尚潮流的广州开办分公司,设立了自己的总代理商。 20世纪9... 查看全部[ 市场:女人的敏感来自天赋 ]
规划:生存战争的秘诀
童年时,我听妈妈讲得最多的一句话是:“会做不如会算。”这句话也深深地影响了我。她说的“算”,其实是规划,根据一年四季不同的收成情况来决定家庭经济的规划。 我是个对季节特别敏感的女人。儿时,我最恐惧的季节是春天。从记事开始,春天就是饥荒的代名词。前一年打下的粮食已基本在冬天被消耗干净,刚种下的稻种要到夏天才可以收获。 在这样的情形下,很多不懂得计划的人家,常常有半年时间是要向别人借粮食吃的。我家在妈妈的计划下,绝不会因为旺季就把粮食全部吃掉,而是将省下一部分留到冬天和来年春天。所以我家很少单吃大米饭,而是常常将大米和番薯或菜掺在一起吃,一吃就是几个月。 春天时,每天放学之后,我就背着竹筐去山脚自... 查看全部[ 规划:生存战争的秘诀 ]
爱美:一双平绒鞋的故事
在我的少女时代,主色调以灰色居多:崎岖的山路,偏远的村落,颓败的房舍,终日劳作不休却表情黯淡的邻居,妹妹们清瘦的脸,父母忧虑的眼睛。可是,灰色调里也会有几抹难得的亮色,这些也是我难得的快乐回忆。 我家住的院子,共有8户人家。我家楼上楼下共有四间房,其中楼下两间是饭厅和厨房,自养的家禽和家畜也在这里。楼上两间是卧室。我们姐妹的房间里放三张床,一张床睡两三个人。我从小和奶奶睡一张床,睡到十五六岁。所谓床,其实是储藏稻谷用的木头柜子,上面铺张草席就成了床。夏天里,姐妹们有时挤在各自的蚊帐里唱歌,一个起头,另外几个立即跟上。那样的情形,现在回想起来依旧觉得温馨喜悦。 “大人盼种田,小孩盼过年。”儿时最... 查看全部[ 爱美:一双平绒鞋的故事 ]
谈判:联姻施华洛世奇,牵手宝仕奥莎
从16岁外出做生意开始,到1995年创办新光公司,再到今天,其实我只做了一件事-那就是,我想让所有中国女性时尚起来,漂亮起来。 我发现了一个巨大的平民审美市场:很多女性爱美,但是她们的收入买不起太贵的饰品。那么为什么不生产一些她们买得起的饰品呢?虽然价格比较低,同样能美化生活。 随着眼光的拓展,我对时尚行业的认识也日趋深入。我渐渐发现,只要悉心钻研,原来以为高不可攀的时尚并不是那么遥不可及。 1995年以前,义乌还没有一家自己的饰品生产企业。新光饰品公司是第一家在义乌注册生产饰品的公司。有了自己的生产企业后,新光先国内,后国外,逐步走向了世界时尚行业的大舞台。 从创建新光公司开始,我就不断出国... 查看全部[ 谈判:联姻施华洛世奇,牵手宝仕奥莎 ]
设计:请来首席设计师,赋予产品灵魂
流行饰品区别于传统的珠宝行业,它以流行款式作为卖点,是普罗大众都能消费的装饰必需品。饰品行业是一个流行行业,生产经营的突出特点是:市场周期短,更新换代快。如果要抢占市场先机,就必须有强大的创新能力,否则就难以在市场上立足。 公司创建伊始,我就高薪聘请了一批在饰品行业内有影响的设计师,成立了设计部。公司还引进了十几名专业技术和管理人才,担任生产、技术、营销部门和车间的管理人员,形成了一个比较完善的产品技术开发与管理体系。 自小在市场中摸爬滚打的我,深谙市场反应迅疾敏锐的重要,为此我更加频繁地参加在世界各国举办的各种饰品展销会,以求在第一时间获取世界饰品流行的最新款式,以及最新材料、最新技术、最新... 查看全部[ 设计:请来首席设计师,赋予产品灵魂 ]
时尚:让新光站在风尚的潮头
流行饰品是典型的时尚产品。传统的欧美时尚品牌,无论是香水、鞋帽、手表,还是服装、箱包等,无不善于利用对流行潮流的引导,从而创造自己的品牌文化。 通过多年在市场的摸索与滚爬,我感到我们有能力与信心去面对挑战,用人们可以心灵感应的各种物造语言,来描述这一时代的时尚特征、趋势及文化。 从2003年起,我们每年都会发布饰品流行趋势报告。由新光带动,小厂跟进。新光的产品不仅在形式款式上一直寻求改变,在材料上也不断创新,用天然环保材质引领潮流。新光参加各种国际展览,既是和国际接轨,更是要超前。比如6月我们在香港做展览的产品,9月就会看到意大利展览上有类似的延伸设计;又比如我们曾在国内做金属造型的产品,后来... 查看全部[ 时尚:让新光站在风尚的潮头 ]
品牌:“中国制造”的未来出路
在我为新光饰品制定的转型战略中,最核心的内容是要实现品牌化。 经过十余年的发展,新光在生产品种上已经做到了全国乃至全球饰品行业的龙头企业。但是我越来越深切地体验到,在这个行业里面,我们仍处在整个产业价值链的中下端。 “人家都在吃肉,我们在喝汤。人家在吃粮,我们还吃不上糠。”这句俗谚不仅是对我们,也是对中国传统制造企业非常形象的表述。 商业游戏的规则正在发生革命性的变化,生产规模决定一切的工业时代已风光不再,高新技术也不是万能。当今和未来产业的优势将更多积累在品牌、创意以及对其价值不断的提升和变革上。 创意经济风起云涌的今天,全球文化创意产业,每天创造的价值达到200多亿美元,而且每年都以5%的... 查看全部[ 品牌:“中国制造”的未来出路 ]
整合:三个女人的梦想
虽然在整体定位上新光主攻中端市场,但对高端市场的突破,我始终保有一份渴望。我想,凡着力于打造中国品牌的企业家,内心深处都有这样的梦想吧! 2007年8月12日,阳光媒体投资掌门人杨澜、世界著名歌星席琳·迪翁和我,共同投资的“天女至爱饰品有限公司”在北京宣告成立。 我们在2007年5月才谈及此事,仅仅3个月时间,合资公司便注册成立。公司最先在香港注册,为的是便于进行国际资本的运营。之后又在北京注册,公司的总部设在北京。品牌运营中心则放在上海。 我和杨澜结缘于中欧管理学院全球CEO研修班。 杨澜是中国最受欢迎的电视节目主持人和传媒企业家之一。她从中央电视台的一名节目主持人变身为美国哥伦比亚大学的硕... 查看全部[ 整合:三个女人的梦想 ]
书名: 女人就是要发光
作者: 周晓光 | 胡腾
出版社: 中信
出版年: 2009-12
页数: 247
定价: 38.00元
丛书: 蓝狮子财经丛书·经营管理系列
ISBN: 9787508616896