童年时,我听妈妈讲得最多的一句话是:“会做不如会算。”这句话也深深地影响了我。她说的“算”,其实是规划,根据一年四季不同的收成情况来决定家庭经济的规划。 我是个对季节特别敏感的女人。儿时,我最恐惧的季节是春天。从记事开始,春天就是饥荒的代名词。前一年打下的粮食已基本在冬天被消耗干净,刚种下的稻种要到夏天才可以收获。 在这样的情形下,很多不懂得计划的人家,常常有半年时间是要向别人借粮食吃的。我家在妈妈的计划下,绝不会因为旺季就把粮食全部吃掉,而是将省下一部分留到冬天和来年春天。所以我家很少单吃大米饭,而是常常将大米和番薯或菜掺在一起吃,一吃就是几个月。 春天时,每天放学之后,我就背着竹筐去山脚自家的小块自留地里采摘青菜,回家将切碎的青菜和玉米粉加水煮在一起,唯一的佐料是一点盐巴。再用玉米面做一些玉米饼。这便是我们一家人在春季时的标准晚餐。如果青菜摘完了,便用野菜取而代之。山里流传着一首民谣:山里三件宝,葛基当早稻,青木树棍当棉袄,野菜吃到老。 再加上其他小生意的收入,我们基本上不用向别人借粮食。这样的生存策略,让我们一家安然度过了最艰难的日子。后来做公司,我会经常想起妈妈的这句话,这句话中蕴涵的种种道理屡次帮助我带领公司渡过危机。 对于未雨绸缪的规划的重要性,2008年我得到了最深切的体验。 2008年是一个特殊的年份。这一年中,从国家的角度来说,大悲、大喜、大事、大局交织在一起。从行业、企业和我个人的角度来说,压力、危机、挑战、机遇,通通重叠在一起。 次贷危机带来的资金困难,导致美国经济衰退,国外需求放缓。美元疲软、人民币升值,使得贸易摩擦加剧,贸易环境恶化。此外,国内也面临从粗放型经济到效益型经济的转型。原材料价格上涨、劳动力成本上升、出口退税政策调整,土地、劳动、税收政策的调整交织在一起,提高了成本门槛,把本已稀薄的利润摊得更薄,并压制了投资前景。 问题还不仅于此。2007年央行连续6次加息,企业的财务成本急剧升高,众多企业面临着融资压力。 面对国际国内多种叠加因素,依托市场而生的浙江企业比其他地方都更早、更快、更深地感受到外部环境的变化,以及随之而来的困难和挑战。我的许多企业家朋友无不由衷感慨:“从来没有像2008年这样困难过!” 统计数据也在说明着这一切。2008年上半年浙江规模以上亏损企业有1.07万家,亏损面达19.6%。有1 200多家企业歇业关停,这在浙江连续10年的历史上都是没有的。 早在2006年底至2007年初时,我的几个投资界的朋友就预测中国经济在2008年北京奥运会后会有一段冷却期。但那时并没有料想到美国会爆发次贷危机,并进一步转化成全球的金融海啸。 新光历来就比较谨慎。这种企业性格也得益于我们当了多年的饰品界老大,一直处于被追赶的状态所养成的遇事提前考虑的习惯。 2007年6月,我向富越的股东提出不能扩大投资,“下半年和明年,我们做企业的冬天要到了,我们要做好棉被。”2007年底,义乌召开企业家座谈会,我又呼吁义乌企业家们要特别警惕风险。但那个时候大家的日子还比较好过,都还意识不到金融风暴即将到来。 拿房地产行业来说,虽然2007年房地产依然大热,但从2007年起,新光集团旗下的新光房地产公司和万厦房地产公司没拿一块地。也许更让同行羡慕的是,新光集团的资产负债率一直控制在30%以下。像2008年5月在义乌开盘销售的欧景名城,新光共投资30亿元,其中仅约4亿多元是银行贷款。另一个位于东阳的金色港湾项目,共4亿元投资,也仅向银行贷款约1亿元。 除了房地产,新光在各项投资上也力求收缩,并坚持在银行存上几亿元的现金以备不时之需。 在我看来,2008年大量企业倒闭不仅是由于这些企业过度扩张,更多的还是由于这些企业自身的问题。团队没有建设好就盲目投资,管理跟不上,风险自然会直线上升。 其实,保守与风险意识,大胆与盲目冒进,往往就像同一枚硬币的两面。如何掌握分寸,至关重要。企业的成长就像人的成长,不能揠苗助长。如果总是试图做超过自己能力的事,受损的一定是企业本身。商业的道理其实和农民种地的道理并无二致,需要量入为出,需要遵循天时。 从我的观察来看,也许女性创业都会有这种保守的倾向。倒闭的企业中,很少有女老板的企业,这大概和女性的性格不无关系。 面对欧美市场订单急剧萎缩的情况,我比较冷静。市场如此表现,早在我的预料之中。而3年前已经布局的新兴市场正开始显现成果,这也证明了我在美国市场风头正劲时,调转船头主攻新兴市场的决策是正确的。 整个2008年,新光饰品的产品内外销各占50%。在内销方面,义乌和广州方面的市场受到一些影响,但由于其他地区的销售有所增长,所以内销方面基本保持稳定。 在外销方面,由于自2005年起,我开始把饰品业务从欧美市场分散到阿联酋、俄罗斯、拉美地区等新兴市场,所以很大程度上化解了当前全球市场低迷所带来的对海外市场的冲击。新光在迪拜有两家批发店、三家零售门店,且以高端货定位。因为处于富庶、奢华的阿联酋,迪拜市场不仅未受到金融风暴的影响,反而为新光的出口贡献了近30%的销售额。 当国内整个饰品行业疲软之时,新光在巴西的分公司将于2009年10月开张,这是新光第7个海外分公司。 通过国内外市场调整的“双管齐下”,从2005年到2007年,新光饰品的年销售额以50%、50%、30%的速度增长。受到全球市场低迷和成本上升等因素的影响,公司2008年的业绩增长率约为15%,增速虽有下滑,但由于市场结构合理,创新能力较强,公司还是有相当的利润。 另外,公司计划做强做大上游配件产业,将配件的生产和销售作为一个重要的利润增长点来抓。国内的时尚饰品业再过几年肯定面临比较大的革新,产品的升级换代很重要的一环就是配件的升级换代。新光饰品在五金配件和电镀材料领域有了很好的基础,肯定可以在配件业作出更好的成绩。 我的希望是,力争经过若干年的巩固和发展,将新光的饰品业务打造成为一个拥有雄厚实力的上游产业、专业的设计开发团队、高效的生产加工体系、覆盖全球的网络平台、强大的品牌号召力以及具有强劲的获利能力和发展潜力的时尚配饰行业标杆企业。
女人就是要发光——规划:生存战争的秘诀
书名: 女人就是要发光
作者: 周晓光 | 胡腾
出版社: 中信
出版年: 2009-12
页数: 247
定价: 38.00元
丛书: 蓝狮子财经丛书·经营管理系列
ISBN: 9787508616896