做单•书评
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看看
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Spencer 2015-11-17
员工和老板的差别我们和大大老板们最大的区别就是整合资源的能力。通常一个任务,初级经理想到的是自己怎么去干到最好,而老大们想到的就是怎么才能找到最合适的人去干,记住,这和工作的级别无关。这个能力的高低,...
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销售就该这样
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den 2009-11-09
应该说这本书是目前商战小说当中最贴近销售的一本,书中涉及到的利益分配以及钩心斗角都是从普通销售这样一个角度出发,来权衡利弊、来计较得失,对于新入行或是想进一步提升的销售来说,这都是一部值得一看的商场小...
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感觉真的很真实
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小白 2010-07-27
感觉写的真的很真实。打算做销售的可以看看,是应该看看。读完后彻底打消做销售的念头(虽然本来就不打算做,呵呵)。
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做单的招式
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小K童鞋 2010-10-16
先吐槽:不知道为什么那么多人给本书恶评,不就是写了些嗜血商界和混迹情场的心得嘛,既然都对这个世界的阴暗面心知肚明,还装什么纯呢?总结一下胡震生主打的几招:1.把你的销售需求转换成所有人的需求,就能达到...
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很一般
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叫我老穆 2010-11-25
看了开头的几十页,后面大概浏览了一下。和大家分享的是看不下去的原因:1、实在没有必要编一些公司的名称。作者本意是想增加影响力,让你联想,还能避免官司,可实在牵强。还不如重新起个名字算了。2、主人公人品...
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类型文学
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丁丁虫 2011-04-21
首先这书是小说,拿它当商战指导看当然也行,有人还拿倚天屠龙记当剑桥历史看呢。而且确实很多东西写的都很实在。不过最出色的还是紧迫的故事情节。从这一点上说,这书其实也是类型文学的一种:以情节取胜,同时带有...
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攻于术,还是修其道?
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雨木之悠 2012-10-03
《做单》是本不错的职场教科书,即使已经在国企工作多年,早没了当时的锐气,但一口气读完这本书依然能感受到初入职场的那份激情与梦想。如何面试?如何与老板打交道?如何整合资源,发现并控制有价值的人,使其为你...
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优秀需要不断练习
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起床太晚 2013-03-30
大家在看到一些成功人士,嫉妒羡慕恨的同时,却很少有人去了解他们的成长历程,作者从谢正这一第三视角为大家揭示了这些成功人士不为人知的一面,如何从刚踏入社会的懵懂无知到对客户心里需求的完全把握,主人公做足...
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做单
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任秋锴 2013-05-05
一口气看完了做单三部曲,要说一本书给人留下点什么,可能是结局让自己多巴胺上升的一瞬吧。那一瞬间有家的成分,有爱情的圆满,也有正义战胜邪恶的快感。这般说来,这书应当是本武侠小说,主角亦正亦邪,一心想赢单...
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正与邪、道与术
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Tom 2009-11-29
MBI、周老大、James、远想、刘爱国、杨大庆、软微、尔戴、普惠、品果、科思、移通、红鸟……不仅看到一个个耳熟能详的名字,还看到任何一名记者的采访文章中都写不出来的八卦,尽管一切只是小说。————终...
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这压根就是纪实性报告文学
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无印文中 2012-10-06
保卡,DSR,分销商压货,矩阵式打单模式,内部政治斗争,投标前批bid时三线,四线老板的review,让人窒息的confcall以及那种特别的review沟通逻辑。。。这哪是小说,根本就是纪实性报告文...
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读书记录
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嘉智 2012-12-01
《做单》(2011-01-1719:59:34)[编辑][删除]转载▼标签:杂谈分类:读书记录a写得很真实b发现别人的驱动力c威逼和利诱,强b泡妞那部分,是不是真的。看来事业成功但家庭不幸下面转自豆瓣...
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需求,需求,还是需求!
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carmen~ 2013-10-22
这书是一位高手推荐的,拖到现在才看完,但是看了之后觉得这高手是高手确实有他的理由。真正需求不仅仅是买卖一件商品,还有事业需求,生活需求。。。抓住了你就可以控制他为自己的目标努力。最最喜欢贴身观察那一段...
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小说的一幕幕,在我的现实中上演
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新压 2014-11-30
和采购的谈判、遇到老板不批价格、躲避责任的领导,渠道对利润的需求,公司的内耗,竞争对手的挖坑布局。。。这些都在我的销售生涯一一遇到,所以在此推荐下这本书。IT市场化程度高,在一定意义上可以学到很多。
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一个始乱没有终弃故事——leo看《做单》
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leo张大志 2009-12-22
朋友送了本《做单》给我,讲外企销售经历的。作者叫胡震生之前在外企做销售,像小强的《圈子圈套》一样,这些外企销售都喜欢以自己曾经和正在经历的事情为蓝本写出感受,很多时候还有相像中的成功,在网上连载之后具...
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你,一会是螳螂,一会是黄雀
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cciicc 2010-03-09
这类小说感觉总是一个套路,一如既往的勾心斗角,步步为营,一如既往的一边享受金钱带来的档次,一边抱怨丢掉了生活的滋味。我印象中有一句话,叫做人人一小步,世界一大步。在职场中,更或者是在如是的职场小说中,...
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对于不在这个行业和即将步入这个行业的人,可操作性很
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nancy 2011-05-19
1、关于造假:书中有一段关于简历造假的描述,并且描述地很具体,可操作性极强。这个桥段让很多人批评,但是在我看来,这些批评的人中,大多数人都是既得利益者,他们出自一个好学校,不用造假就可以骄傲地写在简历...
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简短的评论
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喑水 2012-11-18
之前有所听说。入职前扫过一遍,想对行业有个大致的无所谓虚实的了解。不过就工作后的情况来看,书中夸张润色的地方很多,可以说是脱离了现实,剩下的也就那样吧。更新:虚假之处太多。
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屌丝销售经验
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Yves 2013-01-06
有用的是一点,书中反复强调的,把自己的需求变成客户的目标。小说中应该尽量避免一些物质符号,比如gucci、星巴克、上岛之类,只会让读者发现作者是个格调不高的屌丝。作者对女人的经历应该不多,可是又要写成...
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做单中的做人和做事
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野良 2013-12-30
最近公司转型,从上到下,随说不上颠覆,但也是有大刀阔斧般的改变。对个人而言,领导给出的要求就是要提高个人的销售能力。本来融合了旅游业各种职业特征的我们,销售能力只是其中的一小部分,现在突然就让把个中能...