MBI、周老大、James、远想、刘爱国、杨大庆、软微、尔戴、普惠、品果、科思、移通、红鸟……不仅看到一个个耳熟能详的名字,还看到任何一名记者的采访文章中都写不出来的八卦,尽管一切只是小说。
————
终于看完《做单》,出乎意料的震撼和触动。与昨天感受完全不同,随着谢正,经历了一次次过山车般的体验,上至远想并购MBI PC的八卦,周老大在其中的功劳、保单和压货到底怎么回事,下至一封邮件要怎么抄送,收件人的排位。甚至还读到历史感是什么。
就像谢正这个名字,自始至终故事里是正与邪、道与术的碰撞,不仅有行动,也有思想和心灵上的交战。
看到故事结尾,最终湖南移通项目中标,点邮件发送按钮,我整个心也随着揪了起来,再整个人都感受到那种极度紧张和疲惫过后的无力。在酒店床上,面对师媚,谢正哭得毫无遮掩,完成了从男孩到男人的成长。在飞机落地北京的刹那,读着高飞和俞可可的短信,我似乎看到两个人的表情。
很庆幸,《做单》并没有想象得那么滥。术终究是术,道终究是道。很多时候,也许你无力控制更多,但只要心里有数,还知道自己想什么,要什么,就知道如何去面对眼前的一切诱惑和困扰。
你仍然需要坚持自己的信仰,但你也可以无所畏惧一切暂时的不利。
以德服人,领导力,职业经理人,文化,价值观……太多词儿涌上来,都有了新的理解。
——————
“对,这就是你的问题,你会太多的术,道却一点也没有。这个道它就像是一粒种子,你要把它埋在心里,每天通过约束自己的行为来慢慢的培育它,日积月累它就会长成参天大树,达到有一天你可以把它逃出来,展示给他人,展示给这个社会。”
“你整天在抱怨MBI品牌宣传都是假的,和价值观完全脱离,可是你的个人价值观又在哪里呢?”
“那你的价值观是什么?”
“这么多年来,我一直都在要求自己要追求卓越,成就他人。”
“去,回去,重新做个真正的男人。从零开始,开始培养自己的真心、培养自己的德行,终究有一天你会看到那棵大树的,否则你的生活永远都是乱七八糟,人生也不能取得真正的成就与幸福。”
正与邪、道与术
《做单》热门书评
-
原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,个人单兵作战的实力也不容小觑,因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企,他们的金牌Sales是如何销...
-
《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
-
行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
-
以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
-
谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...