最近公司转型,从上到下,随说不上颠覆,但也是有大刀阔斧般的改变。对个人而言,领导给出的要求就是要提高个人的销售能力。
本来融合了旅游业各种职业特征的我们,销售能力只是其中的一小部分,现在突然就让把个中能力提上来作为主力!就好像明明是东北乱炖,却被要求从其中的挑出一棵白菜,非让我们给做成一道主菜。顿时有些不知如何下手。
这么说是不是在逃避改变呢?
说回这本书。小说是用文字和语言来表达作者的思想和价值观。虽然结局扣在了雷越向政协明示“道”与“术”的关系,我觉得整本书其实是想把这个“道”大于“术”这样的道理展开来的。
但看完之后,觉得这个“展开”的过程有些突兀,并且故事的高潮堆叠的很好,但这个结尾让人想起了蒋勋《孤独六感》中提到的“做爱后动物性感伤”——高潮过后,感觉巨大的空虚。究其原因,解决最终和惠普对决湖南之巅成功的不是政协靠他的道,也不是雷越靠他的术,而是新天的冯免去了400万的服务费。
如果决战紫禁城之巅的决斗,不是叶孤城的剑法高超而赢,也不是西门吹雪的内功深厚而赢,而是某个陨石掉下来砸死了其中的一个人。这样的结局,能被接受么?!
我大体就有这样的感受。
但书中确实有很多不光是销售,而是任何一个职场人都可以受益的东西,是可以去甄选而为自己所用的。但是道和术的关系绝对不简简单单是谁更重要的关系。
做单中的做人和做事
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原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...