1、关于造假：书中有一段关于简历造假的描述，并且描述地很具体，可操作性极强。这个桥段让很多人批评，但是在我看来，这些批评的人中，大多数人都是既得利益者，他们出自一个好学校，不用造假就可以骄傲地写在简历上，拿着这个简历当通行证打开理想工作单位的大门。 但是，大家理想中的工作单位要求都比较高，或者说是对形式主义上的一些东西要求都比较高，比如说名校毕业。这样的话，那么多没有高学历、没有很好的工作资历、没有一个强大的爹的一大群人们，是不是被永远地关在了大门之外？工作后大家都发现：其实没有什么工作是只有硕士能做而本科做不了，也没有什么工作是只有名校毕业的人能做而大专的人做不了的，都是需要努力，只是付出的努力多少不同。作者教给了那些简历不灿烂的人们，如何进入本不会向你开放的大门，进入了大门，也许就有机会相对可以站在同一条起跑线上。你不应该因为以前不够辉煌就失去以后会辉煌的机会。
2、很多人说这本书写作水平没有水准，但是我想，对于非专业人员来说，能写出这样的水平已经很好了，君不去看看那些黑道、我的老千生涯之流，这类书能够做到除了让你了解这个行业，还能学到一些东西已经难能可贵了。
还看过一本类似的《思科九年》，《做单》要比它高出好几个档次。《做单》中，作者不光讲述了事情发展的过程，更是用了很多篇幅详细地介绍了自己成熟的过程、做单时的思考历程，有很好的实用性，读者好好跟着作者的思路读下来，以后就知道该怎么思考怎么做。之前也读过一些诸如拉拉、丁约翰、输赢、浮沉之类的，感觉《做单》对于我来说是最有用的。别的一些销售之类的书，只是跟你讲述了赢单的过程，但是没有告诉你怎么样思考怎么样去做才能赢单，这是《做单》最高明之处。
3、书中反复强调跟领导、客户的相处之道及需求、需求还是需求。需求，了解客户的真正的需求深深地刺痛了我的神经，跟人交往中，我从来没有认真思考过对方的需求，对方真正要的是什么？
**例如交朋友：我以前总是自我批评不会关心人，如何关心别人？是否要从对方的需求入手？我的朋友们需要什么？需要我帮他们介绍男朋友？希望我周末的时候可以找她好好聊天？希望我们可以志同道合一同进步？我能做到什么？想到这里，我不由得心虚，自己现在还太弱，能做的还太少，想要帮助别人必须得自己先强大起来。
**例如跟同事：同事为什么不配合你的工作？他的需求是什么？你俩是竞争关系的话，你别指望他会配合你，他巴不得你做不成事情；如果他想先提拔你，以便自己再升职的话，他肯定会好好帮你工作，巴不得你一帆风顺。
**例如夫妻之间：你老公真正需要你什么？是希望每天回家有现成的饭菜？还是希望你能修身养性，他负责赚钱养家你负责貌美如花？你老婆真正需要老公怎么做？
所以：不管是跟人谈话还是跟人做生意，只要在打交道
请先: 思考对方真正想要的是什么？
然后：想办法，满足对方的需求
然后：就可以双方都happy
4、另外，作者从了解客户的真正需求又发展出了钻石和刀子理论：“王子向灰姑娘求婚，拿着一枚大钻戒，单膝跪地，灰姑娘犹豫良久说回家考虑考虑再说，两人分头回家，在回家路上灰姑娘遇到了强盗，强盗拿刀子威胁灰姑娘，灰姑娘只好受逼迫无奈地就范……拿着钻石去求爱的王子什么都没得到，拿着刀子的强盗却得到了一切……”
这个故事提醒我，以后做事或者跟人打交道，特别是有求于别人的时候，要找到两个东西：一个是钻石（我能够提供给对方什么好处？）一个是刀子（抓住对方的弱点或者需求，使对方屈从于我或者按照我的思路走），中国有一个很好的成语:威逼利诱。光奉上钻石是不管用的，想起现在很多贪官落马，有很多都是被行贿人举报。行贿的人不光奉上利益（此为钻石），更奉上女人偷拍丑态抓住把柄（刀子），牢牢控制对方。
你想让别人帮忙的时候，找到钻石了吗？找到刀子了吗？
5、做好准备找一个销售当男朋友了吗？如本书作者观察得出的数据：外企男销售去夜总会的比例是99.9%，嫖妓的比例不低于70%。
6、Unbalance bring chance，不要抱怨自己生活在一个最差的年代，乱世出英雄。想想，在中国刚开始市场经济，经济发展毫无秩序的时候，诞生了现在中国百分之七八十的富翁。
对于不在这个行业和即将步入这个行业的人，可操作性很
对“对于不在这个行业和即将步入这个行业的人，可操作性很”的回应
《做单》热门书评
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原来外企的Sales是这样做单的！
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写，噱头很大，作者叫胡震生，全书有近400页，堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解，觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍，个人单兵作战的实力也不容小觑，因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企，他们的金牌Sales是如何销...
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《做单》：要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书，总的来说其内容还是积极向上的，而且有很多观点我颇为认可：要抓住对方的真正需求真正的需求，不是表面的需求。比如采购方的负责人，也许希望的是采购失败，那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说，就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来，因为他们自己都未必知道。要抓住...
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段，这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书，建议买地摊版或直接找网上免费下载的，这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生：从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的，为了促进销量，小说中还加了三个香...
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐，号称和杜拉拉其名才买来看，nnd，上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处，除了喋喋不休的钻石+刀子理论（找到别人的把柄为自己谋利）之外，我看到的只有扭曲的泡妞观，无休止的政治斗争，和损人利己，如此也就罢了，作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管，却从头到...
