一个始乱没有终弃故事——leo看《做单》

leo张大志对做单的书评发表时间：2009-12-22 10:12:57

朋友送了本《做单》给我，讲外企销售经历的。作者叫胡震生之前在外企做销售，像小强的《圈子圈套》一样，这些外企销售都喜欢以自己曾经和正在经历的事情为蓝本写出感受，很多时候还有相像中的成功，在网上连载之后具备出版价值被书商发现，最终形成了小说。
客观地讲，本书具备可读性，对新入行的销售可以起到适当引路的作用。从销售技术层面，展示了项目进行中，销售应该和不应该做的事情，书中展示的SSM销售管理模型也是套完整的销售管理体系，对做单有一定指导意义。同时，我在书中也能隐隐看出作者对“销售更多情况下是尽人事听天命”状态的无奈。从局外人的角度看来，即使连年得销售奖，本书作者最终还是离开了之前的公司，成为某网站的CEO。
在对待女性的态度方面，作品主人公谢正的表现的相当分裂。在全书第1页即展示出谢正对女性身体的极大性趣，并在第14页与此女发生了性关系，按逻辑这种用下半身思考的动物应该始乱终弃才对。可之后，他又有表现出想和被他在第一章就“始乱”过的本书女主角俞可可白头偕老的意思，相信每个人都有自己的答案，其中原因等待读者自己品读。
我则认为作者本来是想表现谢正有尊重女性的一面，但可能是受某些男性职场小说写作套路的影响，认为不涉黄就没人看，黄的越早就不越会有人买，所以写成始乱但没有终弃式的故事。当然，也有另一种可能，就是谢正本来是个禽兽，但考虑到国家对淫秽小说的打击力度不断加大，作者删去了N多字，最后变成了现在的样子。
真实的社会是黑暗而无情的，作者展示的是其中的一角。能把这角说清楚的基础是作者在某大型外企多年的销售经历。这像多年养猪之后，资深人士主决定写《如何养猪》的小说，希望在提供趣味性阅读的同时，帮助后来者在养猪事业上少走弯路（可把“养猪”替换为“销售”）。出发点是好的，可能远远不够。99%的销售都是在资源不足的情况下打拼，而非像作者在500强的大平台和巨大资源支持下做单。
可喜的是，作者现在不只是做单而是自己出来“单做”了，成为网站的CEO，资源可能比以前少很多，做的事情也比以前多很多，接触面也比做销售时广了很多，可能之后还会有“做单2”的推出，展示的东西、给后来者提供的帮助可能会更大。

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