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做单

E。t 对 做单 的书评 发表时间：2015-03-08 17:03:52

这是第一次写书评。就像YZ说的，坚持下来，看每本书之后多少写一点感想，否则之后忘的一干二净。

[做单]不像[销售没有冬天]，整篇写的就是一个单，如何面对这一原本不可能的单中，各种突发而来的事故，并将困难最终转化为所有人的需求，并完成它。

通篇让我很清晰的记住一个词——需求。我也开始考虑以每个人的需求为导向与之沟通。
简单，一针见血。

作为级别十分之低的一线销售，很多时候无法调动资源，所以最佩服的是作者创造资源的能力。这是隐含在全文，却并没有被提及的东西。

创造资源，创造机会，利用可以把握的机会迎难而上。他的观念里没有卑微，没有不可能。没有畏惧，永不退缩。

客户、上级、上级的对头、James、合作商，以及用个人魅力征服的各个秘书们、他的原客户、他的死党。很多隐含的资源，需要靠平时努点力去经营。

如何用好钻戒。别人的需求点在哪里，如何给。刀子，如何同存共赢。

如其领导所言，刀子并不应该如此直白。但若如作者一般，依然在底层，就还没有到那个层面去讲求这些道德的东西。

需要更系统的学习。

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对“做单”的回应

E。t
E。t 2015-03-08 19:52:35

哎呀，姐姐很活跃呀，献丑啦！

回应他
凤阁
凤阁 2015-03-08 18:12:07

看了你的书评，可以偷懒不看书了~~

回应他

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做单

书名： 做单
作者： 胡震生
出版社： 五洲传播出版社
副标题： 前IBM销售长篇职场成长小说
出版年： 2009-7
页数： 365
定价： 36.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508515793