这是一本比较诚恳的书。可以料想作者在书中凝缩了很多自己的经历和感悟。读者阅读起来也颇感快意——书中少有传统的乌托邦的故事架构,多有现实社会的局部描写。这点看来,齐名的《杜拉拉》就有很大差距。《杜》就像一个童话故事,yy专用。
而书中描写某些人与人之间的暗斗,冰山一样大部分隐藏在人们的视线之外,但个人是十分欣赏那些愿意将其阐明展现的作者。无论某些读者认为其龌龊不堪,或影响不好(。。。),或作者以阴暗面哗众取宠;但我始终认为表现存在的现象(特别是普遍发生却又鲜为人明确认知)有其特殊的意义,这本书让我想起多年前读到的《国画》,政府中政治斗争虽然更为残酷,却在发生频率上和明目张胆的程度上不及外企销售的经历到的。人人都知道有人的地方就有江湖,大家对于各种江湖却不甚了解又深感兴趣。
另外书中的感情线显得可有可无,似乎是为了吸引眼球加的,倒是香色,却有喧宾夺主的嫌疑。提出的命题也早有回答:你到底想要啥。政协其实就想要跟james一样——事业生活双丰收。再具体就难说了——在联想或ibm其实没啥本质区别;师媚要有“家的感觉”,跟她也行。这就触及了人对“现代社会的‘都像螺丝钉,没什么是不能替代的’这个论题”的反感又无能为力。人总是在追寻某种独特性来让自己感到永恒与安全,却又尴尬发现个体往往不存在我们幻想的那种程度的独特。
至于书后部分雷越的“道”,我主观感觉是不赞成不相信。可能我愤青了,也可能不是。
结局很有分寸,好似灌篮高手的大结局,不完美却合人情。
值得一读。
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原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,个人单兵作战的实力也不容小觑,因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企,他们的金牌Sales是如何销...
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...