Billy书评 >
-
读书笔记
2有用 0无用 2017-06-10
序章:客户拓展的六个关键步骤大家不了解产品的功能特点肯定不会买。产品质地、外观、功能、特点统称产品价值,这是客户采购的第一要素需求是客户采购的第二要素,只有对重要和紧急的需求客户才会采购决定客户采购的第三个要素是价格决定价格的根本不是产品价值,而是可忽地需求品牌就是可忽地信赖感(第四要素);客户不会...
修改 -
为什么是88个?
10有用 0无用 2017-06-09
确实是一本流星。书好不好,先看是“编著”还是“著”。本来想着要是全部是正统的心理学实验或理论,辅之以实例,兴许还有用。但这“编”的成分太大,甚至可以想见作者找到一批“原理”,解释一二(里面误解、偏解,牵强附会的还很多),杜撰一个实例,再加上“心理学专家支招”,一个理论嚼了三四遍。皇帝的新装,被人看穿...
修改 -
销售巨人 — 读书笔记
0有用 0无用 2017-06-09
好的地方对销售理论进行了一些学术研究。如区分Advantage和Benefit区分“价值异议”和“价格异议”SPIN问题定义等等。一系列严谨的销售实验有意思。疑问以“小”和“大”订单区分的依据是什么?案例开展的学术方法是啥?究竟做了怎样的研究并不清晰。对传统方法的针砭,使作者略失风度。没有回答“销售...
修改 -
机器主义的老派观点
0有用 0无用 2017-06-09
点评:★★一方面,要相信有系统,改造系统,运用系统。这就是杠杆,你如果杠杆的只是你的时间甚至体力,那边际是非常有限的。读一读ISO9001就会知道,目标、程序、文件。作者还缺少记录文件来监控和测量程序的执行。另一方面,作者的这种想法倒退到了几十年前的机器主义而已。我非常好奇,作者是学什么专业的?就一...
修改 -
一言以蔽之:三感三力
0有用 0无用 2017-06-08
Daniel Pink的这本书提倡在新时代,左脑的罗辑思维特征已经过时,右脑思考的时代,需要新的能力。归纳来说,这能力特指两类能力,即:- 高概念能力:创造艺术美感和情感美,辨析各种模式,发现各种机会,创造令人满意的故事,以及将看似无关的观点组合成某种新观点;- 高感性能力:理解他人,了解人际交往的...
修改 -
意想不到的真知灼见
0有用 0无用 2017-06-05
【从0到1是什么意思?】前言说到了点子上:“为了谋求短期快速的利润,只敢投资轻量资本的创业,导致人类几十年以来在比特层面进步很大(互联网),但在院子层面进步很小(尖端科技)。”彼得·蒂尔认为,这种只会“死盯着’有’,而局限于此消彼长的零和游戏”,会重复“从1到n的宿命”。彼得·蒂尔自己就一直在鼓励大...
修改 -
比预想地更接地气,也有逻辑
0有用 0无用 2017-06-05
【从0到1是什么意思?】前言说到了点子上:“为了谋求短期快速的利润,只敢投资轻量资本的创业,导致人类几十年以来在比特层面进步很大(互联网),但在院子层面进步很小(尖端科技)。”彼得·蒂尔认为,这种只会“死盯着’有’,而局限于此消彼长的零和游戏”,会重复“从1到n的宿命”。彼得·蒂尔自己就一直在鼓励大...
修改 -
读书笔记
1有用 0无用 2017-06-02
第一部分 序美国金融危机的根源,与美国“双缺口”的经济结构不无关系。即经常项目的高缺口,国民储蓄和投资之间的高额缺口金融衍生品带给人们的一个最大的幻觉是:财富可以通过其持续获得,实体经济已经不再重要美金融决策体系与华尔街之间相互媾和,为了实现利益的最大化,不惜通过美元、金融、石油甚至战争的方式,以掠...
修改 -
没有翻译好
0有用 0无用 2017-06-02
确实没有翻译好,包括《麦肯锡意识》,读的过程就像吃饭不多嚼到小石头,令人不快。细细读完,做完摘抄,再将看似抽象的方法化为适合自己的行为准则,还是很有指导意义的。...
修改 -
比想象地好
7有用 0无用 2017-06-01
【笔记三部曲】笔记本的分类是学习、工作和演示型。我简化称为S.W.P. 而作者的核心观点是:事实—>解释—>行动。我称为:三部曲。即左边的板书区域、中部的发现点、右部的总结或行动区域。另外,上部通常有显著的题目以及总结。由此,作者分享了不同的笔记版式。从McKinsey的空·雨·伞思路,...
修改 -
佩服作者,但和本书无关
2有用 2无用 2017-06-01
作者在工作了3年之后能设立目标,开博记录工作的心得,又集结出版,是相当不易的。这对作者的人生和职场都有莫大的益处。但本书用语啰嗦,也未显见有立意或深意的地方。只是抽部分产品开发的概念泛泛而谈,非常平淡。...
修改 -
简单的理论,复杂的故事,混杂的技巧
1有用 0无用 2017-06-01
【本书梗概】Daniel Pink的这本书是站在传统销售的肩上,指出传统销售(以书中开篇故事——曾经席卷美国的Fuller刷子销售员的销售方式为案例)的不足之处。在互联时代,销售已经从“买家谨慎”转为“卖家谨慎”,即卖家再也不是垄断信息,转而澄清信息。进而,作者提出自己对全新销售的主张:内外和谐(A...
修改 -
出于对有限管理资源的尊重
1有用 0无用 2017-05-25
一分钟经理人 — 遇见猴子四万个字,弄成了不薄的一本,还有啥『猴子』故弄玄虚,居然又是小说式撰写无病呻吟—肯·布兰佳和小威廉·翁肯合著的这本书,能好吗?这是我翻开这本书前的疑问。猴子代表什么?本书从一个新上任的经理的困境开始。短暂的热情过后,业绩不佳。这位经理每天都在当『救火员』,解决每一个来自团队...
修改 -
《引爆点》引爆的是全新世界观
0有用 0无用 2017-05-24
《引爆点》引爆的是全新世界观引爆点(tipping point)特指流行(可能是一种病毒、社会风尚、商业成功……)的三个要素:个别人物法则(law of the few)-> 联络员、内行、推销员附着力因素法则(sickness factor)环境威力法则(power of context)-...
修改 -
例子太多、洞见不足
1有用 0无用 2017-05-22
【本书梗概】本书的结构很清晰从引言(大数据在公共卫生、商业、思维、时代、核心、挑战的层次上综述),到第一部分的“大数据时代的思维变革”、第二部分“大数据时代的商业变革”及第三部分“大数据时代的管理变革”,三个大层次展开。在思维变革中,第一章谈更多——“不是随机样本,而是全体数据”,第二章谈更杂——“...
修改