在百度转型后,李彦宏才开始体会“商战”的精彩。 以往的创业经历,并不能称之为“商战”。 既然是“战”,就应该有对手。而在他此前的创业过程中,是处于没有对手的状态。有风险的运动,有刺激的运动,会让人在胜利后获得极大的快乐和享受。创业也是一项有风险的举动,我喜欢这种刺激。李彦宏如是说。 马上,他就要碰到对手了。 也许,正因为碰到了太多强大的对手,所以才激发了他更大的潜能。 将来,在与国内外企业的竞争中,百度才会越战越强。 我们先抛开“商战”这个话题,因为商战并不是刻意描绘出来的。 现在,摆在李彦宏面前的,是市场开发。 市场开发,非常重要。 也非常困难。 因为,以往百度服务于几家门户网站。 这些客户的数量有限,只需要通过各种资源,找到相应的负责人,再拿出以往的案例,基本上就可以让客户顺利签约。 现在百度推出了“竞价排名”业务,面向全国数千万家的中小型企业。 这类客户,怎么开发? 李彦宏并不是这方面的专家。所以,他要找到这方面的人才。 他要想做最大的市场,肯定要找来最优秀的市场人才。 2002年3月,李彦宏找到了朱洪波。 事实证明,朱洪波就是他要找的人才。 朱洪波是个什么样的人? 他毕业于北京航空航天大学,毕业后即投身中关村,进入IT业。 他曾经在中国最有影响力的用友软件公司工作,用四年多的时间从基层员工升到副总裁,先后分管销售、市场、渠道、服务等诸多领域事务,应该说朱洪波还是有一定能力的。 2001年,朱洪波创业。 此时,距离老东家用友软件上市只剩两个月的时间。 创业就是创业,选择了就不后悔。 他从用友辞职和一个朋友做了一个软件公司。 原动力信息科技有限公司,他担任CEO。 但是很不幸,这次创业是失败的。 生活是现实的,创业也是现实的。 人们记住了那些创业成功的财富新贵们,但历史也会永远记住那些为了自己的梦想打拼过的人。 创业失败,但生活还是要继续。 后来,朱洪波重返职场,任职于当时国内最大的管理咨询公司--汉普咨询公司,担任销售副总裁。 朱洪波有十几年的IT从业经历。 他在营销、管理和业务运营等方面有丰富的经验,应该说是比较适合当时百度所需的人才。 当时的百度,是一家高速成长中的公司。 在技术上来说,百度无可挑剔,但当时负责百度市场营销的力量太过于薄弱。当时是毕胜在负责百度的市场营销、公共关系等事务。 毕胜是早期的百度员工之一,而且还是一个很重要的员工。 但他并没有什么营销经验。 朱洪波的加盟间接导致了毕胜的离职。 后来,李彦宏邀请梁冬加入百度,负责品牌和公共关系事务。 这样,毕胜就在百度上市前离职了。 不过,这是后话。 2002年5月,朱洪波加盟百度公司。 他担任百度公司副总裁,负责公司品牌推广和市场营销工作,这是百度历史上第一次引入职业经理人担任高管。 这也是百度走向正规化企业的标志之一。 后来,朱洪波成为百度公司的首任COO(首席运营官)。 如果要评选“百度十年关键人物”,朱洪波可排到第三位。 为什么把他排在第三位? 因为前两位是不可超越的。 前两位当然是百度创始人:李彦宏和徐勇。 朱洪波是个很富创业精神的人,之所以加入百度这样一间创业公司,也是理所当然的事情。 在他加盟百度之前,肯定会问李彦宏:“百度目前的市场情况怎么样?” 因为,这将是他负责的领域。 那么,百度推出的竞价排名业务怎么样呢?