对于一个刚成立的公司来说,第一个客户往往是最难的。 相信开过公司的人,或者是在刚成立的公司工作过的人,都会有这种体会。 没有品牌、没有案例、办公地点寒酸。 这是百度创业初期的真实写照。 虽然此时,百度已经做出了最好的中文搜索引擎。 但是,客户很难信任他们。 百度的目标客户都是些实力强劲的大门户网站,百度现有的条件会让他们认为是没有实力。 不过,百度还是很幸运的。 不多久,第一个客户就成功地产生了。 2000年5月,百度签署第一个客户硅谷动力(enet.com)。 这,标志着百度产品开始为用户提供服务。 硅谷动力刚刚获得了1 000万美金的风险投资。 有钱。 但是,硅谷动力为什么会选择了名不见经传的小公司百度呢? 原因很简单:硅谷动力的三家风险投资商中,有一家就是半岛资本公司。 大家看到百度与硅谷动力是什么关系了吧? 半岛资本公司是这两家公司的共同投资人。 所以,百度在投资人的帮助下,找到了第一个客户。 风险投资商的重要性由此可见一斑。当时是我和徐勇一起卖的。百度的投资人(半岛资本公司)也投资了硅谷动力。2000年初,硅谷动力一下子拿了1 000万美元,急于扩张……李彦宏后来回忆起这段经历时,应该会感到非常庆幸。 他庆幸的并不是硅谷动力每年给百度8万美元的服务费。 更重要的是,他们有了第一个客户。 历史,不可能有太多的假设。 但是,历史常常会给人安排一些谁也无法预料的事。 如果我们假设一下,如果当初没有硅谷动力这样一个幸运的客户。 百度以后会是怎么样呢? 无法预料。 也许,会非常艰苦。 不管怎么说,百度的第一个客户就这样“幸运”地到手了。 有了第一个客户样板,接下来百度凭借号称全球最大、最快、最新的中文搜索引擎技术,势如破竹地拿下了大多数重量级客户: 2000年8月,百度开始服务搜狐(SOHU.com)。 2000年10月,百度开始为新浪(SINA.com)提供服务。 2001年1月,百度为263在线提供全面搜索服务。 2001年2月,百度为TOM.COM提供全面搜索服务。 垄断! 百度当时的垄断地位几乎和微软没什么区别。 从表面上看,百度的情况一片大好。 在这种大好形势下,李彦宏悄然完成了百度的第二轮融资。