销售专业主义
内容简介
大前研一
BBT 股份公司董事长兼BBT 大学校长
1943 年生于日本福冈。从早稻田大学理工学部毕业后,先后取得东京工业大学研究所核工程学硕士学位、美国马萨诸塞州核工程学博士学位。后担任日立制作所核能开发部工程师。
1972 年加入麦肯锡咨询顾问公司,历任麦肯锡日本分公司总经理、亚太分公司总裁等。作为“无国界经济学与区域国家理论”的倡导者,先后《华...
作者简介
大前研一
BBT 股份公司董事长兼BBT 大学校长
1943 年生于日本福冈。从早稻田大学理工学部毕业后,先后取得东京工业大学研究所核工程学硕士学位、美国马萨诸塞州核工程学博士学位。后担任日立制作所核能开发部工程师。
1972 年加入麦肯锡咨询顾问公司,历任麦肯锡日本分公司总经理、亚太分公司总裁等。作为“无国界经济学与区域国家理论”的倡导者,先后《华...
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0 柳小媛267663712 2014-04-09
实用性非常强,对做项目销售非常有帮助,开拓思维
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0 louie(风云) 2015-01-16
方向性的内容加概念性的内容居多,实际技巧偏少。好的地方在于可以指引一个大致方向,差的地方是方向指出来后没有给出一条可以踏踏实实走上的路。
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0 oublier-je-tu 2015-11-23
工匠精神,一生只做一件事。大前老爷子的专业感,体现在其对商业行业的专业洞见与深究。商业模式,更多的要定位于实现客户价值和需求,以此实现企业效益。在无边界经济和disruptive technology 盛行的时代,着眼点要更多的关注外部环境的变化,以此来改变自身的不足适应变化。想起在西安时,听闻回民街等景点周边小摊贩几乎都能流利地用英语贸易,不禁感叹;虽然不喜欢太过于商业化的氛围,但这也是一种商业模式下的现实啊,只不过是更多的是“天下熙熙囊囊,皆为利来利往”的利益驱动。
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0 kass 2015-09-28
在读
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0 青衫莫言 2015-08-09
销售必读书籍之一,五星评价。分为五个章节细讲销售专业主义的含义和必要性。每个章节都是BBT大学专门研究细分领域的专家撰写,非常专业且有用,除此之外每部分还特别设置了建议部分,把具体如何操作也写出来,这一点非常好。有些读者还说什么细节不够多,不知道怎么做,真是无语,自己多思考怎么应用到自己领域才是应有之态,而不是等着作者把菜喂到你嘴里,就算喂给你,你都可能还觉得不对你胃口呢。
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0 慕小涵 2014-03-09
对于大多数人来说,还是值得一读的。很多销售之所以一门心思只考虑销售额,原因在于他们眼界和心胸还需要扩大。
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0 岸芷汀兰 2015-03-17
浅显易懂,印象最深的是要换位为顾客的需求考虑(忌讳短视),做一名“专业”的销售人员。专业,需要去历练和学习,更需要实践出真知。
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0 刁招用尽 2017-01-01
说到底,那个“等”字的分量太重,大前先生开了个头然后就让研究院的人接着往下写了...2星,给大前先生
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0 往事并不如烟 2014-01-24
1月好书
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0 newway 2014-01-22
还不错,第一部分大前先生写的部分仍即有煽动力,读完第一部分足以了
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1 Cheer 2014-04-28
无感
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1 F 2014-12-26
以东方人的角度讲述西学,始终使人有一种雾里看花的感觉。不过对于那些没有阅读西方文章逻辑体系的人来说是一个不错的选择。
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1 M. 2015-10-20
论利他社会和定制个性化社会的崛起。
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0 柳小媛267663712 2014-04-09
实用性非常强,对做项目销售非常有帮助,开拓思维
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0 louie(风云) 2015-01-16
方向性的内容加概念性的内容居多,实际技巧偏少。好的地方在于可以指引一个大致方向,差的地方是方向指出来后没有给出一条可以踏踏实实走上的路。
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0 oublier-je-tu 2015-11-23
工匠精神,一生只做一件事。大前老爷子的专业感,体现在其对商业行业的专业洞见与深究。商业模式,更多的要定位于实现客户价值和需求,以此实现企业效益。在无边界经济和disruptive technology 盛行的时代,着眼点要更多的关注外部环境的变化,以此来改变自身的不足适应变化。想起在西安时,听闻回民街等景点周边小摊贩几乎都能流利地用英语贸易,不禁感叹;虽然不喜欢太过于商业化的氛围,但这也是一种商业模式下的现实啊,只不过是更多的是“天下熙熙囊囊,皆为利来利往”的利益驱动。
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0 kass 2015-09-28
在读
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0 青衫莫言 2015-08-09
销售必读书籍之一,五星评价。分为五个章节细讲销售专业主义的含义和必要性。每个章节都是BBT大学专门研究细分领域的专家撰写,非常专业且有用,除此之外每部分还特别设置了建议部分,把具体如何操作也写出来,这一点非常好。有些读者还说什么细节不够多,不知道怎么做,真是无语,自己多思考怎么应用到自己领域才是应有之态,而不是等着作者把菜喂到你嘴里,就算喂给你,你都可能还觉得不对你胃口呢。
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0 慕小涵 2014-03-09
对于大多数人来说,还是值得一读的。很多销售之所以一门心思只考虑销售额,原因在于他们眼界和心胸还需要扩大。
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0 岸芷汀兰 2015-03-17
浅显易懂,印象最深的是要换位为顾客的需求考虑(忌讳短视),做一名“专业”的销售人员。专业,需要去历练和学习,更需要实践出真知。
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指引了大致方向,但没有给出一条铺满细节操作的路
0有用 louie(风云) 2015-01-16
无论做那种职业,我都十分赞同要专业,专业才能够和业余拉开距离。同处销售行业的我对于销售这一行更是认同需要专业。但专业这个词很广泛,在销售领域的专业具体指的是什么?销售人员怎么把这些具体所指的专业表现到... 查看全部>>
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指引了大致方向,但没有给出一条铺满细节操作的路
0有用 louie(风云) 2015-01-16
无论做那种职业,我都十分赞同要专业,专业才能够和业余拉开距离。同处销售行业的我对于销售这一行更是认同需要专业。但专业这个词很广泛,在销售领域的专业具体指的是什么?销售人员怎么把这些具体所指的专业表现到... 查看全部>>
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看到没有,这就是专业
0有用 daoker 2016-01-08
现在各行业都面临激烈的竞争,要想在一个行业站稳脚跟并有所发展,需要提高自己的个人竞争力。所谓个人竞争力,就是遵循以下三个原则,发挥你的全部个人能力。①将你所具备的知识、拥有的想法、愿望等都转化为行动。... 查看全部>>
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专业的人才能做放心的事
0有用 梅梅爱看书 2016-08-18
1客户到底是怎么想的?他们到底想要什么?我想很多做销售的人都问过或者说考虑过这个问题。作为一个从一线销售转到市场岗——也可以说是由‘苦逼’的乙方猛然变成‘幸福’的甲方的人,我最近有一些感触。这段时间我... 查看全部>>
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只有自我管理的部分比较突出吧
1有用 love all over 2014-03-23
也许是因为我读过的书太少。这也是我读大前研一的第一本书,之前买了《思考的技术》和《专业主义》,还没来得及读完。我对这本《销售专业主义》的好感不是很多。只有第四部分比较突出。整本书都还是浮于销售这个职业... 查看全部>>
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销售人员必读教科书
1有用 影子亨利 2014-02-04
人们面临利益获取的可能性时总抱有投机的心理,这就引发了不管什么背景、不管有没有做好功课,就贸然投入到销售这个职业里,“赚钱”与“成就”是一个基本的目标,但是在目标下有一个“不择手段”的过程,“不择手段... 查看全部>>
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以头脑决胜负的时候
15有用 鼹鼠的土豆 2014-01-02
首先我喜欢有注释的书,这本书的注释对我很有用,很多地方如果没有注释,我真的是不明白怎么回事,而且很多很生僻的内容搜索引擎也不提供的,我的确不太清楚。就像书里写的,靠“拼体力”进行销售的时代已经过去,现... 查看全部>>
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以头脑决胜负的时候
15有用 鼹鼠的土豆 2014-01-02
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只有自我管理的部分比较突出吧
1有用 love all over 2014-03-23
也许是因为我读过的书太少。这也是我读大前研一的第一本书,之前买了《思考的技术》和《专业主义》,还没来得及读完。我对这本《销售专业主义》的好感不是很多。只有第四部分比较突出。整本书都还是浮于销售这个职业... 查看全部>>
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销售人员必读教科书
1有用 影子亨利 2014-02-04
人们面临利益获取的可能性时总抱有投机的心理,这就引发了不管什么背景、不管有没有做好功课,就贸然投入到销售这个职业里,“赚钱”与“成就”是一个基本的目标,但是在目标下有一个“不择手段”的过程,“不择手段... 查看全部>>
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指引了大致方向,但没有给出一条铺满细节操作的路
0有用 louie(风云) 2015-01-16
无论做那种职业,我都十分赞同要专业,专业才能够和业余拉开距离。同处销售行业的我对于销售这一行更是认同需要专业。但专业这个词很广泛,在销售领域的专业具体指的是什么?销售人员怎么把这些具体所指的专业表现到... 查看全部>>
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指引了大致方向,但没有给出一条铺满细节操作的路
0有用 louie(风云) 2015-01-16
无论做那种职业,我都十分赞同要专业,专业才能够和业余拉开距离。同处销售行业的我对于销售这一行更是认同需要专业。但专业这个词很广泛,在销售领域的专业具体指的是什么?销售人员怎么把这些具体所指的专业表现到... 查看全部>>
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看到没有,这就是专业
0有用 daoker 2016-01-08
现在各行业都面临激烈的竞争,要想在一个行业站稳脚跟并有所发展,需要提高自己的个人竞争力。所谓个人竞争力,就是遵循以下三个原则,发挥你的全部个人能力。①将你所具备的知识、拥有的想法、愿望等都转化为行动。... 查看全部>>
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专业的人才能做放心的事
0有用 梅梅爱看书 2016-08-18
1客户到底是怎么想的?他们到底想要什么?我想很多做销售的人都问过或者说考虑过这个问题。作为一个从一线销售转到市场岗——也可以说是由‘苦逼’的乙方猛然变成‘幸福’的甲方的人,我最近有一些感触。这段时间我... 查看全部>>
评价“销售专业主义”