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以头脑决胜负的时候

鼹鼠的土豆 对 销售专业主义 的书评 发表时间：2014-01-02 14:01:17

首先我喜欢有注释的书，这本书的注释对我很有用，很多地方如果没有注释，我真的是不明白怎么回事，而且很多很生僻的内容搜索引擎也不提供的，我的确不太清楚。

就像书里写的，靠“拼体力”进行销售的时代已经过去，现在是“以头脑决胜负”的时候了。很庆幸我没毕业的时候就接触过销售的工作，而且因为大学的时候认真的上过营销课，所以对销售的认知很明确，在工作初期就养成了很多良好的习惯。书里讲了很多销售界的大咖，分析了这些大咖们在特定环境下的成功经验。这种分析方法我很喜欢，就跟分析股票一样，一定要先确定周期和资金介入情况，才能判断趋势。

观察各种公司你会发现，能成为高层的，要么是管钱（财务）的要么是赚钱（销售）的。一方面是因为这些部门掌握着公司的命脉，另外一方面是因为这些工作会养成很好的习惯。

在某商学院总结的三种积极思维定式中：

知识型：即使对方的知识、经验与自己不同，仍能保持兴趣和好奇心，力求更深入地了解。
心理型：置身于完全不同或陌生的环境中时感到兴奋、有趣。
社会型：能在不同背景、不同价值观和不同看法之间建立广泛的社会关系。

仔细观察会发现好的销售基本都在这三种思维定式中，而积极的思维定式，本身就不会让生活过的很糟糕，更容易保持身心的愉快。而在这个”商品+服务“构成的解决方案将成为销售主流的环境下，本身积极的人才会更吸引人。

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对“以头脑决胜负的时候”的回应

小马过河
小马过河 2014-01-02 20:07:47

"能成为高层的，要么是管钱（财务）的要么是赚钱（销售）的"--zan!

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销售专业主义

书名： 销售专业主义
作者： [日] 大前研一
出版社： 中信出版社
出版年： 2013-12
页数： 190
定价： 35.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508643328