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只有自我管理的部分比较突出吧

love all over 对 销售专业主义 的书评 发表时间：2014-03-23 01:03:54

       也许是因为我读过的书太少。这也是我读大前研一的第一本书，之前买了《思考的技术》和《专业主义》，还没来得及读完。我对这本《销售专业主义》的好感不是很多。只有第四部分比较突出。
       整本书都还是浮于销售这个职业的表面。这本书的意义也只在于更新意识与视野。具体的方法论方面的内容及其稀少，基本仅限于举例说明的部分略有提到。是不是如果要写进去方法论，就需要写成一本皇皇巨著，类似于科特勒的《营销管理》。短短186页，即使说它是在拓宽视野更新思维意识，也是恭维的评论，因为这本书里的意识基本早些年前也通过其他渠道接触过。总体来说，大失所望。
       本来今天没有阅读此书的计划，而是想读《约翰·克利斯朵夫》，但昨天电话中向一位刚步入销售岗位的朋友推荐此书，毕竟是大前研一的书，大学时期很多职场前辈推荐我读《思考的技术》，再加上刚买到这本书时读了前面几页，感觉一定会有所收获，所以认定此书的质量并不会差强人意，但因为还没有看过这本书，所以内心还是惶惶不安，想赶紧看完再跟朋友细聊。免得他耽误时间。今晚一口气读完它，看完之后的第一反应就是果真是不值得。对于本身就从事销售岗位的人来说至多只是拓宽了思维的点而已，没有线与面。更没有实质的干货。

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对“只有自我管理的部分比较突出吧”的回应

漫不经心
漫不经心 2016-01-21 20:15:58

赞同你说的，这本书给人感觉有些粗糙，说的都是正确的废话。另外可能是四个人合写的原因，结构有些松散，论点都是点到为止、轻飘飘的让人缺乏印象。

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love all over
love all over 2014-04-09 16:54:45

作为对一个销售如何走向专业化，早有一本书叫《销售的革命》写得非常详细到位，大前研一这本《销售专业主义》并没有填补如何做专业销售或者说顾问式销售岗位上的空白知识，只是重复别人的东西。如果你对销售很感兴趣，推荐你读一下《销售的革命》。

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柳小媛267663712
柳小媛267663712 2014-04-09 15:40:11

如果你要寻求做销售的方法和技巧，抱歉，那只是入门的，只能说这本书是属于中高级阶段的拔高类书，入门这本书不能提供丝毫帮助

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柳小媛267663712
柳小媛267663712 2014-04-09 15:38:32

您这么评价只能说你没有感同身受，也证明你不是做销售的，那些列举案例的书有基本是实用的，不过是在将一个个故事罢了，每个行业的不同的销售素质不一样，应用案例只能作为个例来看待，作为对一个销售走向专业化来说，这本书写的非常好！

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《销售专业主义》热门书评

销售专业主义

书名： 销售专业主义
作者： [日] 大前研一
出版社： 中信出版社
出版年： 2013-12
页数： 190
定价： 35.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508643328