销售专业主义•短评
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0 柳小媛267663712 2014-04-09
实用性非常强,对做项目销售非常有帮助,开拓思维
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0 louie(风云) 2015-01-16
方向性的内容加概念性的内容居多,实际技巧偏少。好的地方在于可以指引一个大致方向,差的地方是方向指出来后没有给出一条可以踏踏实实走上的路。
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0 oublier-je-tu 2015-11-23
工匠精神,一生只做一件事。大前老爷子的专业感,体现在其对商业行业的专业洞见与深究。商业模式,更多的要定位于实现客户价值和需求,以此实现企业效益。在无边界经济和disruptive technology 盛行的时代,着眼点要更多的关注外部环境的变化,以此来改变自身的不足适应变化。想起在西安时,听闻回民街等景点周边小摊贩几乎都能流利地用英语贸易,不禁感叹;虽然不喜欢太过于商业化的氛围,但这也是一种商业模式下的现实啊,只不过是更多的是“天下熙熙囊囊,皆为利来利往”的利益驱动。
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0 kass 2015-09-28
在读
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0 青衫莫言 2015-08-09
销售必读书籍之一,五星评价。分为五个章节细讲销售专业主义的含义和必要性。每个章节都是BBT大学专门研究细分领域的专家撰写,非常专业且有用,除此之外每部分还特别设置了建议部分,把具体如何操作也写出来,这一点非常好。有些读者还说什么细节不够多,不知道怎么做,真是无语,自己多思考怎么应用到自己领域才是应有之态,而不是等着作者把菜喂到你嘴里,就算喂给你,你都可能还觉得不对你胃口呢。
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0 慕小涵 2014-03-09
对于大多数人来说,还是值得一读的。很多销售之所以一门心思只考虑销售额,原因在于他们眼界和心胸还需要扩大。
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0 岸芷汀兰 2015-03-17
浅显易懂,印象最深的是要换位为顾客的需求考虑(忌讳短视),做一名“专业”的销售人员。专业,需要去历练和学习,更需要实践出真知。
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0 刁招用尽 2017-01-01
说到底,那个“等”字的分量太重,大前先生开了个头然后就让研究院的人接着往下写了...2星,给大前先生
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0 往事并不如烟 2014-01-24
1月好书
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0 newway 2014-01-22
还不错,第一部分大前先生写的部分仍即有煽动力,读完第一部分足以了
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0 隐姓埋名的富贵 2015-05-16
作为对喝酒搞关系的传统销售模式的制衡,提醒自己高端工业品销售真的需要很强的专业知识,为客户提供解决方案。
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1 Cheer 2014-04-28
无感
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0 点雪红炉 2014-03-07
方法 论
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1 F 2014-12-26
以东方人的角度讲述西学,始终使人有一种雾里看花的感觉。不过对于那些没有阅读西方文章逻辑体系的人来说是一个不错的选择。
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0 武林大虾 2015-10-01
谈的是销售大方向,偏向于道,没有术,没有法,好几个人一起写的,风格也不一样,总体一般。
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0 龙门吊指挥使 2016-08-09
不知所云,30分钟可读完
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0 秒掉你 2015-08-20
偏重于理论,而且理论形成应该较早,与现今很多思想重合,不过温故而知新,总是好的。
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0 张carver 2014-06-16
1)谈销售之道而不是术。2)要从哲学层面回归地面,需要过程。3)一本书由三个人写,风格还是有些差别.4)可一读
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0 鲸鱼Joy 2014-12-26
偏理论,少实用
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0 贤无常 2015-04-04
看完本书,对销售有了新的了解,销售不只是推销产品,而是能为客户提供解决问题的方案,也对提升销售的能力讲了很多,改变传统销售的态度,用与客户是合作伙伴的理念去销售;