广告销售老鸟成长记
内容简介
优秀的与一般的广告销售人员关键区别在于:前者善于提问和聆听,后者习惯喋喋不休地推荐方案。所以,要想成为广告销售高手(即老鸟),主要是要学习提问与聆听的技巧。作者被誉为“广告淮军总教头”,在本书中结合自己十几年广告销售实践经验及专业培训与咨询的所见所闻,研究了几千个案例,涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、网络等各种媒体,总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧,对广大广告销售从业人员有重要的...
作者简介
余夕仁,广告语言心理学专业硕士;国际认证专业讲师;中国管理培训网高级讲师。 先后从事营销企划、人力资源、培训咨询等工作,现为安徽电视台媒体学习型组织研究所执行所长、广告中心培训部经理。 具有几十家媒体培训咨询与承包经营等服务经验,从事广告营销培训与管理工作10年,被誉为“广告淮军总教头”。 曾于2007年主编《广告淮军——媒体营销领跑者的6大秘诀》一书。
目录
第1章 广告销售三种鸟态素才苗 1.1 为何三种鸟的销售业绩差别如此之大 1.2 广告销售菜鸟是如何成长为老鸟的 1.3 老鸟的成功之道:关键时刻闭上了鸟嘴 补充阅读 自我演练...
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第1章 广告销售三种鸟态素描 1.1 为何三种鸟的销售业绩差别如此之大 1.2 广告销售菜鸟是如何成长为老鸟的 1.3 老鸟的成功之道:关键时刻闭上了鸟嘴 补充阅读 自我演练 第2章 广告销售菜鸟何其多 2.1 惊人的调查结果:广告销售人员大多是菜鸟 2.2 菜鸟患的什么病:先提供投放方案后了解客户 2.3 什么原因使很多销售人员变成了菜鸟 补充阅读 自我演练 第3章 广告销售老鸟的基本功——直奔...
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0 毛毛虫小姐 2014-11-24
好想看
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0 2017-04-06
酷划,坐标海淀区知春路。 招聘广告销售,行业高提点。 负责酷划锁屏移动广告的销售,包括CPD、CPC、CPM等形式的广告,or品牌类销售(如:日化、3C、汽车、快消等),or直客类(如:电商、金融等等) 微信:Manfei2016 邮箱:xumanfei@coohua.com
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0 infan 2010-05-25
挺好的一本书,尤其里面的提问技巧和提问的逻辑思考很值得学习。
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0 斗禾 2013-07-26
销售 说 问 听 这三者缺一不可 做人也就这三点 很多人都只知道要会说 会听 知道问的人少 这本书缺点是 你罗列那么多错的销售的案例干JB毛 你就说对的就行了 脑残
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0 Teyku 2010-07-27
不错的一本广告学销售教材
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0 changwish 2013-10-06
鸡肋
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0 话说很帅 2016-02-24
很落地
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0 包云东 2016-04-16
广告销售 社会学 销售提升,闭上你的乌鸦嘴 系列。
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0 狗主人 2013-11-07
还行吧
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0 Piper 2009-12-03
可以
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0 毛毛虫小姐 2014-11-24
好想看
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0 2017-04-06
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0 infan 2010-05-25
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0 斗禾 2013-07-26
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值得广告新人好好读
0有用 骑马的云 2011-09-25
不像很多书去讲很多理论性的东西,而是实实在在的用案例来说明问题,并且告知方法,很适合广告新人仔细读。当然,就像作者说的,书里的方法也比较适合其他大金额产品或者服务的销售人员学习和借鉴。书里提到的如何提... 查看全部>>
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common sense is not so common
0有用 Kristy 2012-09-01
这本书是我在做销售的时候买的,里面列举了很多的casestudy,使得文章生动有趣,容易理解。其中很多的销售技巧其实并不是很复杂,更多的时候,你看完之后会说,这个我也能想到啊,但是,他可以把事情讲的更... 查看全部>>
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《广告销售老鸟成长记》读书笔记
7有用 叫我F 2013-03-23
1.菜鸟不问,中鸟傻问,老鸟追问。老鸟不仅会问,而且会先倾听,更善于追问客户“想要”背后真正的需要。2.了解客户的销售情况,市场营销策略,管理层次及其决策程序,媒体投放时间与初步预算。包括地区经理的性... 查看全部>>
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我是一只销售小菜鸟
3有用 电子社世纪波 2009-11-12
有时候我觉得自己像一只小菜鸟销售业绩怎么也高不了也许有什么秘诀我却不知道我整天忙忙碌碌忙忙碌碌地拜访客户但明明是我的客户却投入了别人的怀抱我真怀疑自己还是不是销售这块料搞定客户的诀窍究竟有谁知道销售老... 查看全部>>
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0有用 骑马的云 2011-09-25
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