我是一只销售小菜鸟

《广告销售老鸟成长记》热门书评

• 《广告销售老鸟成长记》读书笔记

  7有用 0无用 叫我F 2013-03-23

  1.菜鸟不问，中鸟傻问，老鸟追问。老鸟不仅会问，而且会先倾听，更善于追问客户“想要”背后真正的需要。2.了解客户的销售情况，市场营销策略，管理层次及其决策程序，媒体投放时间与初步预算。包括地区经理的性格爱好，争取其作为在内部帮手。3.了解客户目前投放了什么，为什么投放，怎么投放的，效果如何？对于我们...

• 我是一只销售小菜鸟

  3有用 1无用 电子社世纪波 2009-11-12

  有时候我觉得自己像一只小菜鸟销售业绩怎么也高不了也许有什么秘诀我却不知道我整天忙忙碌碌忙忙碌碌地拜访客户但明明是我的客户却投入了别人的怀抱我真怀疑自己还是不是销售这块料搞定客户的诀窍究竟有谁知道销售老鸟是否只是一种梦想我怎么也成不了别再安慰我失败有时候也很重要我是一只销售小菜鸟为什么我总是只有付出却...

• 值得广告新人好好读

  0有用 0无用 骑马的云 2011-09-25

  不像很多书去讲很多理论性的东西，而是实实在在的用案例来说明问题，并且告知方法，很适合广告新人仔细读。当然，就像作者说的，书里的方法也比较适合其他大金额产品或者服务的销售人员学习和借鉴。书里提到的如何提问和聆听，确实讲的很在理。唯一不太合理的是，有些案例过于理想化，因为现实的销售过程比案例复杂得多。...

• common sense is not so common

  0有用 0无用 Kristy 2012-09-01

  这本书是我在做销售的时候买的，里面列举了很多的case study,使得文章生动有趣，容易理解。其中很多的销售技巧其实并不是很复杂，更多的时候，你看完之后会说，这个我也能想到啊，但是，他可以把事情讲的更加的清晰，有逻辑，而且更为重要的是，在销售中，common sence is not so com...