一本书读懂销售心理学
内容简介
《一本书读懂销售心理学》是一本利用心理学化解销售难题的最佳读本！“早一日看到，少奋斗十年”的销售职场宝典！洞察客户心理活动，引导客户轻松成交！我们每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，有人销售爱……生活中无时无刻不在销售，学会销售就必须懂得销售心理学。销售心理学就是在研究销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出来的现象。比如，在销售过程中，你认为客户可能不会签约的，这就是一个自我意...
该书热门标签
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高豆瓣
2016-05-27
推荐看目录就好，目录不懂的翻到那页就可以解决
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拿破枪将军
2015-01-17
偏向技巧类论述，策略及如何培养方面甚少
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梦在江湖
2016-07-09
一般
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沌弈
2017-02-04
80％的鸡汤，20％的勺子
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蒙魅
2017-01-13
不如看《影响力》
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Staythesame
2017-04-09
销售入门版 把初级销售经验做了归纳总结
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木子南山小姐
2016-04-06
知己知彼，预防被“忽悠”～有些技巧不仅仅限在销售领域～
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ccphilia
2014-04-15
一个前人信息的整合吧，两个晚上就翻完了……即使身为外行也觉得内容太浅太单薄了。也可能本来销售就建立在经验基础上的，这本书营养价值不大高
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[已注销]
2014-07-21
对他人品头论足的人 嫉妒心比较重 说话暧昧的人喜欢迎合他人 话家常的人 想和你套近乎 避开某个话题的人 内心潜藏着其他目的论断别人的人 比较有心机 恶意责备别人的人 有强烈的支配欲 见风使舵的人 非常容易变脸 爱发牢骚的人 心眼小不能装下更多的事 诉诸传统的人 思想保守
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隋兔子~~
2013-07-04
错别字，是我放弃再看下去的导火索。此书只看了三十页，看到昏昏欲睡。内容东拼西凑，都是些老掉牙的故事和陈词，没有新意，也没有深入的剖析销售心理，只是一味的告诉你顺从吧、倾听吧，然后配个例子，不值得看！
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Alex
2015-03-18
垃圾中的战斗机
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高豆瓣
2016-05-27
推荐看目录就好，目录不懂的翻到那页就可以解决
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拿破枪将军
2015-01-17
偏向技巧类论述，策略及如何培养方面甚少
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梦在江湖
2016-07-09
一般
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沌弈
2017-02-04
80％的鸡汤，20％的勺子
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蒙魅
2017-01-13
不如看《影响力》
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Staythesame
2017-04-09
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木子南山小姐
2016-04-06
知己知彼，预防被“忽悠”～有些技巧不仅仅限在销售领域～
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ccphilia
2014-04-15
一个前人信息的整合吧，两个晚上就翻完了……即使身为外行也觉得内容太浅太单薄了。也可能本来销售就建立在经验基础上的，这本书营养价值不大高
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[已注销]
2014-07-21
对他人品头论足的人 嫉妒心比较重 说话暧昧的人喜欢迎合他人 话家常的人 想和你套近乎 避开某个话题的人 内心潜藏着其他目的论断别人的人 比较有心机 恶意责备别人的人 有强烈的支配欲 见风使舵的人 非常容易变脸 爱发牢骚的人 心眼小不能装下更多的事 诉诸传统的人 思想保守
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把客户的名字刻在心里
0有用 [已注销] 2012-11-09
世界上最美妙的声音不是动听的音乐，而是从别人口中听到自己的名字。名字对于任何一个人来说都是非常重要的，没有人喜欢喝一个不尊重自己名字的人打交道。因此，记住客户的名字，对于销售人员来说是在心理上吸引客户... 查看全部>>
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细节决定成败
0有用 [已注销] 2012-11-12
细节决定成败，销售人员必须谨小慎微，赢得客户的赏识。因此，必须牢记：销售的第一印象绝对是以貌取人的！顾客有时不需要过深地了解你，可能仅凭见你的第一印象，就判断你是否可靠、真诚和专业。所以，请努力做到行... 查看全部>>
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学习他人的优点和长处
0有用 [已注销] 2012-11-14
销售工作错综复杂，没有固定的套路可循。因此，你必须时刻准备着学习他人的优点和长处，吸取他人的经验和教训，才能愿意和敢于向竞争对手取经，这是不断改进工作、不断学习的原动力。 查看全部>>
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把握客户需求者才能把握财富
0有用 [已注销] 2012-11-16
想用户之所想，急用户之所急。客户有问题，我们要善于发现，并帮他找到深层次的原因，提出解决方案。客户的需求中往往隐藏着巨大的商机。切记，能把握客户需求者才能把握财富。 查看全部>>
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心理策略
0有用 [已注销] 2012-11-29
口头语是由于长期，高频使用而形成的，具有鲜明的个人特色，是一个人内在性格的口头体现。所以，在销售过程中多从口头语言考察和了解客户，有助于销售人员准确把握客户的心性，做到知己知彼。 查看全部>>
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善于观察细节
0有用 [已注销] 2012-11-30
要想抓住刻画的软肋首先得注意观察，然后敏锐的抓住其某一方面的弱点，因势利导，对客户进行种种暗示，给其一个购买理由。学会发现、唤起甚至创造客户内心对于产品的需要，然后恰到好处的对其进行说服。 查看全部>>
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保持一份乐观
0有用 [已注销] 2012-12-03
当销售工作发生意外，遇到挫折的时候，最重要的是保持一份乐观，单纯的心态，这是度过难关的法宝。不要对未来失去信心，也不要陷入埋怨之中无法自拔，须知，上天的公平并不是表现在一切人都一样的面孔、一样的生活，... 查看全部>>
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调节自己的心情
0有用 [已注销] 2012-12-04
销售行业竞争激烈，每天面对的是常人难以想象的挑战。为此，学会调节自己的心情，保持乐观的工作态度，才能不被沉重的工作压力击垮。 查看全部>>
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受到批评时，不可当面顶撞
0有用 [已注销] 2012-12-11
许多时候，我们会遭到客户不公正的批评，甚至是错误的指责，让自己陷入被动局面。对此，我们可以一方面私下耐心作出解释，另一方面用行动证明自己是对的。遭受批评时，最忌讳当面顶撞。 查看全部>>
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学会在销售中玩心理战
0有用 [已注销] 2012-12-12
有的客户喜欢听你说，有的客户喜欢让你当听众，还有的客户顾左右而言他，让人捉摸不定。无论遇到哪种情况，你都要善于拿捏对方的心思，进而采取正确的战术，达成预期目标。 查看全部>>
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保持友情
8有用 [已注销] 2012-10-24
商界中，每个人都是为了赚大钱而来的，但是也不能只看到金钱而忽略了“交情”。俗话说，“人脉决定财脉”。往往客户认可你才有可能去认可你的产品和服务。所以千万不要仅仅把客户当成赚钱的工具，否则终究会有吃亏的... 查看全部>>
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销售，其实很简单
5有用 [已注销] 2012-10-24
搞销售的人，必须有“说”的本领！但是，“能说”不等于“会说”。“能说”靠嘴巴，“会说”靠心灵。因此，用嘴不如用心，是销售行业颠扑不破的铁律。在销售中，请封上你那张喋喋不休的嘴巴。要知道，能说不算什么，... 查看全部>>
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我一般都是买家，看看销售怎么看穿我们滴哈哈
5有用 [已注销] 2012-10-25
感觉这帮sales们天天看这种书，不把我们忽悠了才怪，里边的小把戏确实挺容易引诱我们的，看过之后觉得也适用我们行业，反正和人打交道就是把自己的水平推销出去，让人信服你才能把事办的漂亮....MARK推... 查看全部>>
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解决销售难题
4有用 [已注销] 2012-10-24
世间万象，一切皆由心生！现在这个社会，学好管理学、经济学，不如掌握好心理学。销售人员最大的优势是心理素质好、情商高，销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势，注意化解销售难题，才能赢得... 查看全部>>
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学习销售心理学的良方秘药
4有用 [已注销] 2012-10-24
毋庸置疑，销售是一项伟大的事业，也是一门科学、一门艺术，更是一场心理战。销售人员在业内的地位如何，能够取得怎样的业绩，在很大程度上取决于他与人打交道的能力——与客户沟通、交际、博弈。销售不仅仅只是销售... 查看全部>>
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销售从此简单
4有用 [已注销] 2012-10-24
认真看完这本书之后的感觉就是，销售其实不是那么难的事情。当然，这些理论知识还是需要我们在不断地实践中加强体会。但是毫无疑问，其中的销售技巧和沟通技巧让人受益良深！！好书！！！ 查看全部>>
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一个销售人员必须明白，什么时候该说，什么时候不该说
4有用 [已注销] 2012-10-24
销售工作既是说话的艺术，更是心灵的沟通。因此，与客户面对面的时候，务必要时刻关注客户的情绪状态，从微小的表情和动作中觉察对方的真实意图，而后才是用合适的话语表达意图，实现成交。有的客户喜欢听你说，有的... 查看全部>>
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对自己挺有帮助的
4有用 [已注销] 2012-10-25
本身的工作就是做销售，而且也是公司的兼职培训师，希望能够帮助到自己和同事提高销售过程中的效率，提升业绩，这本书曾经买过，看过，感觉不错，对自己挺有帮助的。建议大家也看看，相信会对大家也有很大的帮助 查看全部>>
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受益匪浅
4有用 [已注销] 2012-10-26
书的开头并没有过多的吸引我，我本以为这是一本心理学的书，但其实不是，到了中段后，我发觉我做下的笔记越来越多了，太多以前一直没有想到的就在这书上我找到了答案，也让我获益匪浅。。。。。。。。。。。。 查看全部>>
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沟通从心开始
3有用 [已注销] 2012-10-27
沟通从心开始，第一步就是学会倾听，在销售中，80%的成交要靠耳朵完成。“听”客户讲话，不能仅仅听文字上的话，还要善于“听音”。以积极的态度真正“听懂”客户，了解客户“话里”和“话外”所隐含的信息，识破... 查看全部>>
评价“一本书读懂销售心理学”