搞销售的人,必须有“说”的本领!但是,“能说”不等于“会说”。“能说”靠嘴巴,“会说”靠心灵。因此,用嘴不如用心,是销售行业颠扑不破的铁律。
在销售中,请封上你那张喋喋不休的嘴巴。要知道,能说不算什么,会说才是本事。一个销售人员必须明白,什么时候该说,什么时候不该说,以及该说什么。这些都需要用心去体会和感悟。
在销售过程中,很多时候,坏事的不是你的能力或智慧,而是你没有控制住自己的情绪。面对不好对付的客户,你失去了耐性,最后把局面搞砸;面对客户的拷问,你怒火攻心,最后说了不该说的话。可见,失去了情绪控制能力,销售人员必然一事无成。有一个老板做广告生意,由于一切都很顺利,他的心情总是很好,而且对事物总是有乐观的看法。因此,身边的人都非常喜欢他。生意越做越大,他的公司从一个城市换到另一个城市,身边的追随者也越来越多。
一个乐观的人,一个积极面对一切的人,一个成为自己情绪主人的人,无论遇到什么事情,面对多大的困难,他都能乐观地处理。这就是制胜的智慧。安东尼•罗宾斯说过:“成功的秘诀就在于懂得怎样控制痛苦与快乐这股力量,而不为这股力量所反制。如果你能做到这点,就能掌握住自己的人生,反之,你的人生就无法掌握。”
销售时人生的哲学。我们如果能够积极学好销售,那么还有什么难题能够难道我们呢?看完《一本书读懂销售心理学》,我才恍然大悟,其实可以很简单。
销售,其实很简单
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保持友情
8有用 1无用 [已注销] 2012-10-24
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5有用 0无用 [已注销] 2012-10-24
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我一般都是买家,看看销售怎么看穿我们滴哈哈
5有用 0无用 [已注销] 2012-10-25
感觉这帮sales们天天看这种书,不把我们忽悠了才怪,里边的小把戏确实挺容易引诱我们的,看过之后觉得也适用我们行业,反正和人打交道就是把自己的水平推销出去,让人信服你才能把事办的漂亮....MARK 推荐...
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解决销售难题
4有用 0无用 [已注销] 2012-10-24
世间万象,一切皆由心生!现在这个社会,学好管理学、经济学,不如掌握好心理学。销售人员最大的优势是心理素质好、情商高,销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势,注意化解销售难题,才能赢得大单!!...
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学习销售心理学的良方秘药
4有用 0无用 [已注销] 2012-10-24
毋庸置疑,销售是一项伟大的事业,也是一门科学、一门艺术,更是一场心理战。销售人员在业内的地位如何,能够取得怎样的业绩,在很大程度上取决于他与人打交道的能力——与客户沟通、交际、博弈。销售不仅仅只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单,它更需要对心理学的掌握与利用。这种做人做事的终极法则就...