两性购买按钮
出版社： 南方出版社
原作名： The X and Y of Buy
副标题： 如何启动男人女人的购买程序——对客户的心理把握得比对自己的另一半还透，你就离成功不远了。
译者： 吴知音 | 吴迪
出版年： 2012-5
页数： 181
定价： 29.80元
ISBN： 9787550108158
内容简介
对客户的心理把握得比对自己的另一半还透，你就离成功不远了。
要想创造大畅销的产品或服务，千万别再低估“这两种顾客”的性别消费动机
◎男人钟爱视觉刺激，女人嗅觉更为敏感。
◎女人更关心购买行为“可否让她生活更好”；男人更在意购买行为“能否助他实现目标”。
◎卖给男人请当他的睿智军师（并肩而坐一起看产品，记得握手可要有力点！)
作者简介
伊莉莎白·佩斯（Elizabeth Pace），Floreat公司创始人兼CEO，享誉国际的消费者行为研究专家、成功的企业家。佩斯从事营销工作长达25年，相继担任过三家公司的营销副总裁。她将两性消费行为研究成功应用于销售，使她的公司三年内业绩提升了45倍，入选美国快速成长公司50强。佩斯作为咨询顾问，又帮助了多家零售、餐饮、医疗保健等六个不同行业的公司大幅提升业绩。她长期就两性消费议题应邀进...
目录
文章试读
打算买男士西装吗？那么就请穿过内曼•马库斯百货店（美国以经营奢侈品为主的连锁百货商店，已有100多年的历史）的正门，瞧！各种颜色、款式和尺寸大小的男士西装都摆放在一起，一应俱全。 如果购物者是女性，她要买一整套新衣，就得做更多的运动了。她一样要从大门进入，然后左转离开男装部，在香水和化妆品组成的迷宫中迂回前行，到达扶梯之前，还会看到扶梯底部的那些鞋和钱包的柜台。到了二楼后——全部女士服装呈现...
该书热门标签
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Ariel
2012-06-05
话说。。你写这书的时候忘记考虑男女区别了吧。。至少我不会对你描述自己的生活感兴趣（跟你描述的还真一致）；那么你这是写给女人买的吧？（我估计你戳中了职场女性）但是。。女士都不愿意认同自己是老女人的吧。在这个老男孩泛滥的时代。。你试试去跟一个女的说老女孩。。。
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编辑部也疯狂
2012-05-14
销售指南版的男人来自火星，女人来自金星。
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空星
2013-03-15
其实人不只有两种性别。。
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yoyonevercry
2012-04-25
内容好的书做起来也比较有动力。这是我责编的第一本，学到不少东西。
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Ariel
2012-06-05
话说。。你写这书的时候忘记考虑男女区别了吧。。至少我不会对你描述自己的生活感兴趣（跟你描述的还真一致）；那么你这是写给女人买的吧？（我估计你戳中了职场女性）但是。。女士都不愿意认同自己是老女人的吧。在这个老男孩泛滥的时代。。你试试去跟一个女的说老女孩。。。
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编辑部也疯狂
2012-05-14
销售指南版的男人来自火星，女人来自金星。
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空星
2013-03-15
其实人不只有两种性别。。
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yoyonevercry
2012-04-25
内容好的书做起来也比较有动力。这是我责编的第一本，学到不少东西。
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你只需懂两种人：男人与女人
39有用 yoyonevercry 2012-05-16
摆在我面前的，是一个拥有二十五年品牌推广、市场营销和销售经验的“老女人”，带着对她的客户与产品的爱，和“女人的直觉”，写出来的书。她有幸福的家庭，开篇就可以看到，她将这本书献给了她的两个女儿，以及，她... 查看全部>>
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你只需懂两种人：男人与女人
39有用 yoyonevercry 2012-05-16
摆在我面前的，是一个拥有二十五年品牌推广、市场营销和销售经验的“老女人”，带着对她的客户与产品的爱，和“女人的直觉”，写出来的书。她有幸福的家庭，开篇就可以看到，她将这本书献给了她的两个女儿，以及，她... 查看全部>>
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