顾客为什么购买•书评
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值得一读的书
0有用 0无用 Gime 2011-11-14
这本书通过作者长期的观察,得出了零售业一些基本的原则,比如推挤原理,缓冲地带,打开商品的包装让顾客触摸等等,但是最关键的不是这些,而是观察,去现场实地的观察。为什么很多设计师设计的广告牌、产品包装、货...
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不错
0有用 0无用 天道-曾玉婷 2011-11-26
根据男人、女人、小孩和老人等不同角度去分析他们的购买行为习惯~如果你是零售行业的菜鸟~这本书挺好的!唯一不好的地方就是毕竟是老外写的,和中国国情还是有点不一样。。。。但是仍然值得一看!!!
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很有趣的购物学书籍
0有用 0无用 咔叽 2011-12-15
一直对购物学很感兴趣,终于看了本相关的书。书内容很充实,作者是很资深的购物学家,很乐于分享自己的经验。。讲了很多内容,譬如货架怎么摆,广告颜色和内容和文字的设计,广告贴放的位置,促销品的摆放方式等等等...
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我只是个快乐的知道分子
0有用 0无用 菟湄 2011-12-26
对于营销学这方面我没有研究,不过自己确实也是一个努力的知道分子和好奇的窥探客,所以非常喜欢这类对于我们熟视无睹的东西的一些内在规则进行探讨的作品。我的视角会放在饭店。我会发现,如果一个饭店生意不好,门...
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做超市值得读的好书
0有用 0无用 su9ar 2012-05-14
书绝对值得一读,特别是超市拉赞助的时候。消费者走近商店,发现某种线索,然后沿着它找到自己想要的东西,在此过程中消费者能得到满足,这就要求我们要在空间上给消费者设立一些互交性的线索。还可以用线索做成组合...
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一切皆有机理可循
0有用 0无用 幽夜 2012-07-13
同他的《女人为什么购买》一样,这本书也是从各个细节方面阐述在零售商如何操作才能使消费者舒适,提高转化率。消费者受人类进化限制,、眼、鼻、耳、手来观、纹、听、触商品,所以尽量让消费者在嗅觉、听觉、味觉、...
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超市里的顾客体验
0有用 0无用 混沌武士 2012-08-30
这种体材的书还是很少读到,写得也很好,让你有一种也开一家超市的冲动。毕竟是国外的作者国外的购物环境,思维开放,人群开朗,没有人会觉得一个长年蹲点在超市里观察别人的人买东西且随时在本子上写写东西的人是个...
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不是面向产品而是面向用户心理
0有用 0无用 updatedb 2012-09-19
本来想看看用户为什么会购买,购买产品的原因是什么,最后发现这本书不是讲述那此“看上你产品功能所以购买的人”的,而是针对如何让“没打算买你产品的人”产生买你产品的冲动的一本书。通过对沟通环境的分析发现用...
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商场是你的产品
0有用 0无用 updatedb 2012-09-20
商场也是一个产品,有其用户,有其特征功能,有其边界。其物品如功能,有其布局,有其位置,或远或近,或松或紧。针对不同的用户,产生不同的商场,用户可能黑,可能白,可能高,可能矮,可能手长,可能视力长,可能...
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轻松简单学零售
0有用 0无用 兔疯疯2012 2013-05-09
初次要从专业角度接触零售业,所以读了经理推荐的《顾客为什么购买》这本书。读完后感觉自己懂了一些,尤其是在作为消费者到销售者的一个角色转变上的一些认同感。在还没开始读书前,我听从了经理的意见,因为书是外...
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打开思路
0有用 0无用 阿楂 2013-07-28
还可以,刚开始做渠道,做电商,可以多看看这类书籍,会拓展思路。多从客户的角度去想问题,去看问题,去考虑问题。自己也会买东西,分析自己买东西时考虑的东西,放到业务上去,提升客户体验。
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零售行业的购物行为分析
0有用 0无用 白夜行 2014-10-03
一般对比电商和线下零售时会认为电商具备分析用户的行为的制高点,具备洞察用户的优势,这种认识在电商入门课上都被加强。在做了一年多技术分析后发现不是那么回事,线下零售虽比不上电商高效,但在理解用户上仍有先...
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购买行为——内有乾坤
0有用 0无用 流年 2015-07-07
——评《顾客为什么购买》文/流年这本书,零售商该读,消费者要读,甚或是所有人都可去读,因为,在日常生活中,我们几乎每一个人都会产生购买行为。购物,一个简单的消费行为,但内里却很有乾坤。阅读之后,就我个...
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线下卖场的销售经验
0有用 0无用 捷群 2015-11-28
我也想不明白当初是怎么就买了这本书的了。或许是因为李国庆作序推荐的原因吧!但其中道理我们多看几本消费心理学都懂!比如说卖场要尽量的延迟消费者在购物的时间,尽可能的减少付款的时间。尽可能的让消费者方便,...
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零售业 特别是超市
0有用 0无用 s沈松松s 2016-01-05
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购物学:一门注重实践研究的交叉学科
0有用 0无用 大舌头 2016-01-16
购物学背后第一个也是最简单的原理是:人类在生理和解剖学上具有一些共同的能力、倾向、局限和需要,零售环境必须适应人们的这些特点。适应特点的前提是发现特点,而准确地发现有意义的特点这件事本身需要一个相对严...
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零售不是想当然的行业
0有用 0无用 LING 2010-04-15
我为什么喜欢零售业?当时问自己这个问题的时候,只是觉得零售业实在太千变万化。它跟消费者进行着交易前的博弈,于是有很多千奇百怪意想不到的状况发现。因为消费者是千差万别的。此书奉为“圣经”,个人觉得太过。...
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文化决定购买差异
0有用 0无用 檀 2011-01-11
在美国,英国,传统的大牌商店都极尽所能的把自己放在隐秘的位置,来给顾客制造一个安静的且私密的购物环境。在中国,在新加坡,在新兴的资本市场,他们都被安排在最显眼的商圈中最显著的位置,来促进销售。其中体现...
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我为什么购买
1有用 0无用 一棵土豆树 2016-05-16
主要介绍了一些商店商品如何摆放、顾客在商店里的移动趋势等等方面的问题。这里购买指购买有形商品或无形服务。想想为什么顾客会选择这家,而不选择其他家呢?因为那个24小时营业的水果店的出现,泰纳水果超市倒闭...
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零售行业的圣经
1有用 0无用 天域 2009-11-30
这绝对是零售行业的圣经。通过客户的行为,分析客户的心理。仔细研读,感觉受益匪浅,这本书可以改变你对零售服务行业的一般的传统认识。非常棒,感谢作者。