销售就是要搞定人•书评
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要点
54有用 0无用 桃夭 2012-07-14
1.销售员在任何时候都要冷静,不让表面现象牵着鼻子走,一定要看清本质才动手。2.打开客户心门最省钱、最有效的方法,就是赞美你的客户。3.带领团队,忠心比能力更重要,宁要一条忠心的狗,也不要一头离心的狮...
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生意人必看!
18有用 2无用 Hammer_ 2015-07-28
这本书看完之后一定要告诫自己多温习,太适合目前的自己去看了,订单不可能靠几次随便随便的在office的拜访,聊聊技术,扯一堆自己产品的卖点就能拿下,那是异想天开。想了想自己能成单的几个项目,1.金额2...
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居然被改成销售就是要搞定人
16有用 2无用 LITM 2011-05-01
居然被改成销售就是要搞定人豆瓣上没书评乱写了个我来写书评的,算是顶下色哥。多年未执笔,不知从何入手了。开篇对出版社的白痴书名表示由衷作呕下,难得色哥写的这么一手好资料,你说被河蟹掉大半情节倒是可以理解...
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有道有术,还是很值得一看的。。。
7有用 0无用 读遍天下 2013-07-02
有感:不管是做销售还是平常的人情世故,首先是建立在“道”的基础上去细化“术”,销售就是搞定人,确实是这样的,推荐意见商品,谈一段感情,交一个朋友,都是建立在好感方面的。悟到的几条:1,度,把握度非常重...
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天涯神贴——的确比市场上那些狗屁理论销售书实用多了
6有用 1无用 筱筱 2014-08-18
很久之前,就知道天涯。点进去后,觉得版面很乱,不是我喜欢的风格。没有持续关注此网站。最近在家闲来无事,在当当网和豆瓣读书上找书看。搜索良久后,看到了这本书单。在当当的试读版面读了许久,很受吸引。当即决...
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随风潜入夜,润物细无声
5有用 0无用 致远 2011-08-28
作者用朴实的语言再现了一个又一个精彩的故事。因为是传记型小说非常全面的展现了整个销售过程,弥补了那些培训类书籍的不足。初入销售的我颇受启发,勾勒出完成整个销售过程的框架。我们假定客户已经有了这方面的需...
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《销售就是要搞定人》
4有用 0无用 梁瑾华77 2014-05-22
语录:1,带领团队,忠心比能力更重要,宁要一条忠心的狗,也不要一头离心的狮子。2:作为销售人,不可不汲取知识,不可不提升自己的眼界和地位。3,经常看到新销售员第一次见到客户就拼命的向客户介绍产品、介绍...
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销售不是人人都能干的
3有用 2无用 Mr_xiao_K 2013-12-30
看完本书以后让我更坚信,销售这行真的是需要天赋的一行,不是你想做好就能做好的,努力可能会改善让人尴尬的订单数量,但很难成为销售的佼佼者,因为我觉得有天赋的人拿下订单真的是一种人格魅力加上言语艺术使然,...
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网络版很好
2有用 0无用 星河 2011-07-12
现在只用手机看了网络版的,各种的case很不错。还有不少理论上的指导,可以说是从宏观的整体设计布局到微观的具体操作都有了。很不错的一本书。跟其他的基本销售小说相比,很实在,切中要害。实体书也买了,还没...
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实践大于经验
1有用 0无用 lance 2013-04-19
这本书销售里面算比较好的书了,生动形象,市面大部分是教材,教材往往是枯燥的,故事往往是吸引人的。这是优势但是实际使用就要看个人的理解和造化了。销售更多因人而异,更多的在于勤奋,手上可调动的资源,思考总...
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搞定人
1有用 0无用 馒头里的花卷 2011-02-23
对于刚刚开始做销售的人来说,这书非常有用!实用性超强!销售不是产品在战斗,而是人在拼搏!客户订单没有应该是谁的,而是谁抢到了就是谁的!“我是一名演员。”这是周星驰在《喜剧之王》中说的一句话。在人生的舞...
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个人感悟:对销售新人有一定的启发作用!
1有用 0无用 a_feng 2011-03-24
入行销售6个月,上个月开始看本书,看过以后认识了很多销售中存在的潜规则、销售技巧、言行技巧,对本人有一定的提高。文中例子非常接近事实,行文偏向于小说,通俗易懂。整不错的一本书,对我启发挺大的,建议阅读...
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又是磨铁~~~~
0有用 2无用 映雪星菱 2014-06-07
又是磨铁图书,我可以反对这个牌子吗?我在自己的豆瓣个人主页已经写了好几个磨铁图书故意夸大书籍的作用的书了。销售确实是搞定人,但是不是书里写的那样的。用一句鲁迅先生的话说:状诸葛之多智而近妖。男主有那么...
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我懂与我不懂。
0有用 1无用 蛋清儿超人 2014-05-16
销售就是要搞定人,原名销售无冬天。讲述了是一个武汉销售内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任,如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事,有许多的销售技巧和销售智慧在其中。现在...
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《销售就是要搞定人》非常好的一本书哦!
0有用 1无用 laowen 2014-05-24
倪建伟的《销售就是要搞定人——一个销售总经理十六年的抢单笔记》跟谷园的《人生四书》(融汇论语、孟子、大学、中庸的儒家智慧体系,王阳明、曾国藩、蒋介石、稻盛和夫、朴槿惠等政商精英的思想源泉,完爆卡耐基的...
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实用主义
0有用 0无用 洋葱 2011-07-03
这本书非常实用,相见恨晚啊。在厦门机场买到的这本书,希望大家有机会能买了看看。作者很想认识他,就是他在书里没透露论坛的地址,要不然就去经常请教了,呵呵。从第一次踏上销售岗位开始,到一步步的销售实战,相...
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非常棒!
0有用 0无用 GoodLuckMore 2011-12-09
非常棒的一本书!虽然我不是做销售,但是从这本书上还是学到了很多东西。与以前的那些空洞的销售理论书不同,这本书里面的案例都非常具有实战性。而且,从这本书里面你得到的不仅仅是那些小技巧,而是那些做事的思路...
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书摘
0有用 0无用 HXW33 2013-03-21
带团队,忠心比能力更重要。警惕死在背后一刀。不要把精力浪费在乱七八糟的小事上。目标可以让你专注于所做的事上。如果客户跟你客气,这样的客情关系是非常脆弱的。老是重复错误的销售方法是愚蠢的,要善于总结为什...
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销售是门做人的学问
0有用 0无用 keywaltz 2013-05-12
这本书改变了很多我对销售领域的认识、甚至是对社会的认识、人的认识。销售说是一门技能,不如说是做人的学问,如何让人在与你交往的过程中如沐春风,觉得你是个“入道”的人,做事情有分寸,可靠而值得信任。这本书...
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经营、销售技巧、职场成长为一体,
0有用 0无用 zhuzhike 2013-06-07
经营、销售技巧、职场成长为一体,全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。《销售就是要搞定人》内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任,如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个...