又是磨铁图书,我可以反对这个牌子吗?我在自己的豆瓣个人主页已经写了好几个磨铁图书故意夸大书籍的作用的书了。
销售确实是搞定人,但是不是书里写的那样的。用一句鲁迅先生的话说:状诸葛之多智而近妖。男主有那么厉害吗?看完全书感觉就没有男主搞不定的领导,而且都是高层,靠一次见面就搞定领导了?那么大家看的《当幸福来敲门》里的威尔史密斯为什么那么辛苦还得带着儿子住地铁站的厕所。是因为没有看这本书的原因吧,哈哈。人都有戒备心,不会轻易相信陌生人,尤其是在知道你的身份是搞销售的人的时候。
这本书里很多成功其实和运气是有很大关系的,而且行文比较乱,情节发展很突兀,作为一个读者看热闹可以,但是要全面深刻理解书中人物和情节发展,给自己带来一些启发,我只能说作者没有做到这一点。
总体说,这本书有一些细节方面的经验可以供大家学习,作者也确实搞过销售,比较踏实。但是要说要有多大的帮助对于提高销售技能,我觉得也就那么回事。所以这本书该是一本三星读物。
又是磨铁~~~~
《销售就是要搞定人》热门书评
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要点
54有用 0无用 桃夭 2012-07-14
1. 销售员在任何时候都要冷静,不让表面现象牵着鼻子走,一定要看清本质才动手。2. 打开客户心门最省钱、最有效的方法,就是赞美你的客户。3. 带领团队,忠心比能力更重要,宁要一条忠心的狗,也不要一头离心的狮子。4. 老是重复错误的销售方法那是愚蠢,要善于总结为什么不被客户接受,这样才会进步。5. 成...
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生意人必看!
18有用 2无用 Hammer_ 2015-07-28
这本书看完之后一定要告诫自己多温习,太适合目前的自己去看了,订单不可能靠几次随便随便的在office的拜访,聊聊技术,扯一堆自己产品的卖点就能拿下,那是异想天开。想了想自己能成单的几个项目,1.金额20W,业主指定品牌,总包采购模式。成单关键:单子小,项目地点偏远(海南),竞争对手不重视,自己重视,...
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居然被改成销售就是要搞定人
16有用 2无用 LITM 2011-05-01
居然被改成销售就是要搞定人 豆瓣上没书评乱写了个 我来写书评的,算是顶下色哥。多年未执笔,不知从何入手了。 开篇对出版社的白痴书名表示由衷作呕下,难得色哥写的这么一手好资料,你说被河蟹掉大半情节倒是可以理解,毕竟...
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有道有术,还是很值得一看的。。。
7有用 0无用 读遍天下 2013-07-02
有感:不管是做销售还是平常的人情世故,首先是建立在“道”的基础上去细化“术”,销售就是搞定人,确实是这样的,推荐意见商品,谈一段感情,交一个朋友,都是建立在好感方面的。悟到的几条:1,度,把握度非常重要,多一份就多,少一分就少,在这个度的把握上需要在做一件事情的时候,多思考,站在全局看局部,360度...
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天涯神贴——的确比市场上那些狗屁理论销售书实用多了
6有用 1无用 筱筱 2014-08-18
很久之前,就知道天涯。点进去后,觉得版面很乱,不是我喜欢的风格。没有持续关注此网站。最近在家闲来无事,在当当网和豆瓣读书上找书看。搜索良久后,看到了这本书单。在当当的试读版面读了许久,很受吸引。当即决定买下此书。虽然网上已经有他的原贴,但我还是比较喜欢读纸质版的书。感觉实在一些吧。为什么我会看销售类...