很久之前,就知道天涯。点进去后,觉得版面很乱,不是我喜欢的风格。没有持续关注此网站。
最近在家闲来无事,在当当网和豆瓣读书上找书看。搜索良久后,看到了这本书单。在当当的试读版面读了许久,很受吸引。当即决定买下此书。虽然网上已经有他的原贴,但我还是比较喜欢读纸质版的书。感觉实在一些吧。
为什么我会看销售类的书籍呢?
源于我的目标规划吧。大一期间,在图书馆总喜欢找一些成功学励志方面的书来读。读了许久之后,觉得这类书吧,写的八九不离十,与心理暗示有关,读完之后整个人像打了鸡血一样,兴奋不已,暗示自己一定要发愤图强。可是过不久,就忘了当时的豪言壮语。我并非抨击此类书籍,这些书真的可以很好的重塑我们自身,端正你的行为思想,更好的管理自己吧。但是,不能经常读,实际意义不大。偶尔读来看看,就最好不过了。
之后我开始喜欢读一些心理学方面的书。
有一本,至今为止我都印象十分深刻,可以说对我的影响也十分深远。
此书名曰:《影响力》!
一本社会心理学方面的书籍。
读完之后,我就想尝试尝试一下。
开学卖插线板。公牛牌的。(不是打广告噢,质量确实不错)
这个在学校开学之际推销的想法在我的脑海中早就形成。一直等待机会去实现它。以前,我总是有很多想法,总是不敢踏出一步,行动上总是那么胆怯。也许是没那么自信吧。俞敏洪和本书作者的一句话我是十分认同,真的很经典。知识是自信之本。有知识哪怕你再贫穷,内心是富足的,别人也不会小瞧你。所以,不管你在哪儿,干什么,一定要有事没事就去读读书。不管是什么书,只要是好的,总会在潜移默化中提升你。这个过程也是不断积累的。你想想,一本书,可以说是集合了一个人半年甚至几年的时间写出来的,更积累了他现有人生全部经验和感悟,精华中的精华。几千年以来,哪一位牛逼的人物不是看了很多书方有成就?所以,没事就多读读书吧。
有了想法就要行动。
就是那一次的推销,让我对自己也充满了信心。
当时,我选择了一名好伙伴,一起上门推销。事实证明,团队力量的确很重要。有队友,你起码有了底气,更有了信心。在心理上也不会那么胆怯,孤独。现在想想,若如没有那位朋友一起,我也不会成功推销完毕。虽然他在整个销售过程中只是扮演一个协助我帮我提产品的小助手,没有与客户面对面的交流。但事成之后我们依旧五五分成。一个人的力量是有限的。
我的目标是做一名企业家。
在这个社会中我们必须与人打交道。所以我才格外关注心理学。
前段时间,还买了一本九重人格的书。
成为一名企业家前我必须成为一名商人。积累财富和社会资源。
成为一名商人之前,我必须要有一项立于社会的本领。
我大学的专业是应用化学。我学的并不好,这两年纯属混日子。
我的愿景也是和本书中所说的——工业销售。
我想成为一名化工销售者。
之前读成功励志学书籍,学到一点:规划。
现如今,我已经是快要大三的人了。我留在学校的时间不到两年。我的专业知识更是一塌糊涂。我父母叫我考研,可如今考研谈何容易。更何况以我的性格也不是专心研究学术的人。
可是作为一名刚升为二本普通院校的学生而言,出去就业丝毫无竞争力。
很多朋友准备出国,在考雅思。不断投资自己。
没办法,家境不好。我能投资到大学已经不错了。
闲扯这么多,意识流了。想到什么写什么了。读者莫怪。
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好吧。说说这本书吧。——的确比市场上那些狗屁理论销售书实用多了
在工业推销领域算得上是臻品了。但是其他销售行业就不同了,比如保险,零售等。
但销售归结到底三个字:搞定人!
做任何事都要有一个大体规划,即谋划。
书中作者搞定许多大订单,都是一步步。有的从上到下,搞定大BOSS再说,有的从下到上,从基层做起。有的从竞争对手的伙伴的竞争对手干起。步步为营。很不简单。销售有三招:察,异,勇。
销售更不是我今天看了这一本书就能读懂的。此刻,看完此书我也是云里雾里。
既然以后想进入销售门,就要做好准备。
什么样的选择决定什么样的人生。
其实我现在很迷茫的,剩下两年的大学,我该如何度过?
天涯神贴——的确比市场上那些狗屁理论销售书实用多了
对“天涯神贴——的确比市场上那些狗屁理论销售书实用多了”的回应
《销售就是要搞定人》热门书评
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要点
54有用 0无用 桃夭 2012-07-14
1. 销售员在任何时候都要冷静,不让表面现象牵着鼻子走,一定要看清本质才动手。2. 打开客户心门最省钱、最有效的方法,就是赞美你的客户。3. 带领团队,忠心比能力更重要,宁要一条忠心的狗,也不要一头离心的狮子。4. 老是重复错误的销售方法那是愚蠢,要善于总结为什么不被客户接受,这样才会进步。5. 成...
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生意人必看!
18有用 2无用 Hammer_ 2015-07-28
这本书看完之后一定要告诫自己多温习,太适合目前的自己去看了,订单不可能靠几次随便随便的在office的拜访,聊聊技术,扯一堆自己产品的卖点就能拿下,那是异想天开。想了想自己能成单的几个项目,1.金额20W,业主指定品牌,总包采购模式。成单关键:单子小,项目地点偏远(海南),竞争对手不重视,自己重视,...
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居然被改成销售就是要搞定人
16有用 2无用 LITM 2011-05-01
居然被改成销售就是要搞定人 豆瓣上没书评乱写了个 我来写书评的,算是顶下色哥。多年未执笔,不知从何入手了。 开篇对出版社的白痴书名表示由衷作呕下,难得色哥写的这么一手好资料,你说被河蟹掉大半情节倒是可以理解,毕竟...
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有道有术,还是很值得一看的。。。
7有用 0无用 读遍天下 2013-07-02
有感:不管是做销售还是平常的人情世故,首先是建立在“道”的基础上去细化“术”,销售就是搞定人,确实是这样的,推荐意见商品,谈一段感情,交一个朋友,都是建立在好感方面的。悟到的几条:1,度,把握度非常重要,多一份就多,少一分就少,在这个度的把握上需要在做一件事情的时候,多思考,站在全局看局部,360度...
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天涯神贴——的确比市场上那些狗屁理论销售书实用多了
6有用 1无用 筱筱 2014-08-18
很久之前,就知道天涯。点进去后,觉得版面很乱,不是我喜欢的风格。没有持续关注此网站。最近在家闲来无事,在当当网和豆瓣读书上找书看。搜索良久后,看到了这本书单。在当当的试读版面读了许久,很受吸引。当即决定买下此书。虽然网上已经有他的原贴,但我还是比较喜欢读纸质版的书。感觉实在一些吧。为什么我会看销售类...