做单•书评
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你的需求是什么?
0有用 0无用 文思小尼姑 2011-06-07
给三颗星倒不是像评语里说的“还行”,而是自己对这个领域并不熟悉。故事讲的很紧凑,也颇吸引哪怕像我这样的外行去看一看。虽说是外企,虽说是销售,但仍处处交织着各种权谋。当然,更多地是在讲述种种销售技巧,以...
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销售的美与丑
0有用 0无用 小红猪 2011-07-08
如果想做IT销售,或者想从事销售职位,看一下也还是不错的。其实看的时候,对于那个清华的MM的遭遇还是蛮有感触的。。社会是一个大染缸啊,如何才能出淤泥而不染呢。而且还要聪明的应对别人的举动。。真是挑战啊...
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无题
0有用 0无用 大叔 2011-07-31
两害相权取其轻,两利相权取其重!一手是匕首,一手是钻戒!很精彩!书中写的不知道是不是中国的现实!中国的authorities有时候办的事那是相当不能让人容忍,这才一个IBM,真不知道中石化、中石油、高...
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2011.8.5 第一遍阅读
0有用 0无用 花生共和 2011-08-10
政协,亦正亦邪,在我看来,邪的部分稍多一点。就人物性格与风格来说,《做单》中的人物目的性、攻击性都比较强,行文中涉及到的种种做事方式与手法灵活性很大,尤其是谢正。或许是因为我对电信行业不甚了解的原因,...
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。。。
0有用 0无用 ╬candice+ 2011-08-10
听说是一部很受男人欢迎的职场小说,闲下来就看了,的确发人深省啊,书中介绍的销售战略我不很懂,可是讲到泡妞哲学就让人叹为观止。。。看来我眼中的社会还是太单纯
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书摘
0有用 0无用 DW 2011-09-02
1.我们和大老板们最大的区别就是整合资源的能力。通常一个任务,初级经理想到的是自己怎么去干到最好,而老大们想到的就是怎么才能找到最合适的人去干,记住,这和工作的级别无关。发现并控制有价值的人,使其为自...
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书摘
0有用 0无用 DW33 2011-09-16
1.真正的需求,不是表面的需求。唯需求论而非唯利益论。钻戒就是满足对方需求的因素,而刀子就是伤害对方需求的因素。简单来说就是威逼利诱,达成目标。比如,加工资就是钻戒,开除就是刀子。一手钻戒,一手刀子,...
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销售和泡妞
0有用 0无用 在路上 2011-09-28
经典的商业小说,喜欢它的原因有三:1、销售和泡妞一样,需要向高手贴身学习,不断练习并和相关书籍对照,功夫才能与日俱增。2、销售和做人相同,需要知道对方的需求,调动上下资源,为你的目标服务,满足需求,走...
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需求论
0有用 0无用 vance 2011-10-05
先复制书中一些精彩的言论:如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。——获取老板的信任《做单》左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的...
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比着客户钱包定价
0有用 0无用 杨某人一枚 2011-10-09
看到最后感觉像TVB的电视剧是的虎头蛇尾,前面所有的困难险阻到最后好像没怎么样就都解决了呢。这本书让我印象最深的是说到影响产品价格的三个要素之一:目标客户群对此产品的最高消费忍受度为上限。是啊,那些昂...
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Abstract: 控制,同欲者胜
0有用 0无用 面条 2011-11-02
道与术,道的层面较少,只从雷越嘴里间接转述一点,但技术方法的背后,也隐含着很多热诚的东西,作者自己的经历就是最励志的故事。这本书比小说像多点教科书,当然,小说本身也非常惊心动魄。原文的理论点由故事串联...
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摘
0有用 0无用 王海翔33 2012-01-04
1.整合资源的能力,发现并控制有用的人,使其为自己的销售目标服务。2.把你的销售需求转变成他们的生死需求。3.增加见面次数,缩短见面时间是留下深刻印象的方法。4.所以销售都是满足真正需求展开的。5.女...
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做单要像做人
0有用 0无用 刘小笑 2012-02-06
一直对职场这种书籍不太感冒,很多都没有坚持读完。故事紧凑,有一种让人一口气看下去的冲动,特别是后边谢正找到自我痛哭的时候,有很多人都有一种共鸣,心中也莫名的感动。书中提到的钻戒刀子、长板理论等都很受用...
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评论做单
0有用 0无用 唯一客 2012-03-02
销售和职场的各种技巧,经验,精华都在这本书里。虽然读的是盗版的。。。自己汗一个。记住,凡是都要知道对方的正真需求。。。不管是销售,公司关系,和爱情。。。你的评论太短了你的评论太短了你的评论太短了你的评...
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销售的顶级的地标在哪
0有用 0无用 J麻布菇凉H 2012-04-27
通过别人的推荐,自己通过手机已很省钱的方式在手机上把这本据说男看做单的这本书看完了,虽然我是女的。这不是我想要强调的重点,重点是这本颇具中国特色的外资企业做单是标单是如此完成的,我没有做过类似的事情,...
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无
0有用 0无用 颜阳 2012-05-25
老师推荐的感觉着本书的写的内容有点真但作者的文字功夫不怎么样有时候好多句子都读不通这是本商科类的书看着有点枯燥写的逻辑性不强把他当成小说看是本失败的作品。我话了一天多的时间看完的看完后就觉的大公司其实...
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那些你无法忽视的事情
0有用 0无用 康愉子 2012-05-31
因着总部同事的推荐,开始翻。可能跟这几天的情绪有关系,都是断断续续开的,有些环节也没仔细留意。较为真实的反映了商场情境,成功的销售大概都该如谢正那般,亦正亦邪才行,不走常规路,偶尔的不按理出牌。可我其...
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一切法皆梦幻泡影
0有用 0无用 promising 2012-06-03
销售的大脑就是一个百货店,需要在合适的时候拿出合适的东西。一个伟大的销售的却有很多的料。《做单》对销售技巧方面总结了不少,从客户见面、挖掘需求、满足需求、实现双赢、到互利互惠。其中也有一些泡妞技巧和简...
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《做单》
0有用 0无用 Summer 2012-06-26
其实是想当职场励志书来看的,忘记了它的定位是职场小说。内容来自生活也高出生活。好久没看这种厚厚的书,居然花一个星期有始有终看完了。关键提点其实看目录就够的。贯穿全书的“需求理论”非常值得学习。
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IT设备销售入门读物
0有用 0无用 晒吻 2012-07-02
书中案例写得比较符合实际,比如行业内销售项目运作形式、IBM的矩阵管理等。但是书的宣传噱头大了点,作者其实就是IBM公司一个资深的职员,有经验的销售而已。把某些夸大的形容词和放大的情节去掉,可以作为I...