不知道是不是有太多的虚假成分,毕竟我还不是一个正经意义上的销售。
但是知道这本书我看的很辛苦,其实看过太多职场类别的书籍,太多关于销售之间的尔虞我诈,感受到心累,但是也同样的感受到激情。我不否认,看了太多职场类的书籍,是我选择工作时候很关键的一个因素,因为喜好所以关注,因为关注所以用心,因为用心所以走进了这个圈子。
看这本书和看《圈子圈套》的主要区别就是能喘气与不能喘气,一直知道,这是一个圈子,每个人在这个圈子里扮演的角色需要太多的聪明才智和机会。
也许太多不能接受的东西是这个圈子里赤裸裸的现实,但是还是希望,他写的,就是虚假的成分。
这本书的意义是在于说“做单”的难,还是“做单”的奸诈?
我不否认,这本书的前半部分,可以让你看到许多职场心经。特别是对于“市场部”的人,但是很多内容真的是,太职业化,毕竟不是IT这个方向的sales,不好理解,但是真正做这个方向的销售,会喜欢看到这样的书吗?
其实我很怀疑。
看了你,让我畏惧销售
对“看了你,让我畏惧销售”的回应
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原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,个人单兵作战的实力也不容小觑,因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企,他们的金牌Sales是如何销...
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...