本来只想找本翻翻,但据说是同类小说中最真实的,买一本留作记录,看这个时代、这个行业是如何沦丧。
脉络清晰,但是比较简单,只有一条线。
结构比较差,围绕“移通”集采价格的谈判,可说是虎头猪尾。“谈判之神”王芸生与“MBI之神” James 之间的交锋,可说是一笔带过,枉费了前面铺陈的笔墨。
对于技术名词,完全避免。一方面,照顾了更多的读者;另一方面,怀疑作者根本不懂。实际上,带有少了技术名词,反而更有真实感。
雷越这个角色比较弱,本可以再丰满些,作为另一条线索,代表MBI传统文化和当前风气的(谢正)之间的对比。作者似乎有这个意思,但没有展开。
最后投标成功,写乱了。
读完之后,有些读《金瓶梅》的感觉。虽然谢正在结尾有所悔改,但最吸引人的,还是对“金钱”与“女人”不择手段。
该书最大的价值,在于其“真实”吗?
感觉有枪手代笔。
英文有明显的错误。
最大的价值在于其“真实”?
《做单》热门书评
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原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,个人单兵作战的实力也不容小觑,因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企,他们的金牌Sales是如何销...
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...