让顾客自己来定价
内容简介
•《让顾客自己来定价》，宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略，传授世界最盈利公司的致富真经。
•为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载，反而赚到了更多的钱？为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，并重塑了整个行业？为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变，自己却又能带着累累战果全身而退？ 《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙，让你的企业脱颖而出。
...作者简介
贾格莫汉•拉古
•宾夕法尼亚大学沃顿商学营销系主任。
•研究领域包括新产品定价，价格折扣，优惠券策略，店铺品牌，零售，销售人员薪酬，以及分销渠道管理。
•曾担任一些知名公司的策略咨询，如惠氏公司、美敦力公司，华纳家庭娱乐等。
张忠
•宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授，中欧商学院、长江商学院资深教授。
•研究...
目录
序言 被忽视的定价常见定价误区一：简单成本加成常见定价误区二：效仿竞争对手常见定价误区三：视消费者而定定价，拉动利润的最佳杠杆小结 定价，你有更好的选择第1章 意愿定价：看着给吧为什么会多给钱？...
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JKL
2012-11-22
其实没有那么好。几乎看不懂。
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轻汉主义
2013-01-17
学到新概念哦~~~~
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天行
2013-02-02
20130105；当时读完了，也做过笔记，现在看来应该要做导图，看起来更清晰点
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心灯
2013-03-25
让思维一下打开了~
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潇潇雨
2013-03-19
定价是个灵法
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1
C. M. Xiao
2016-02-18
以定价作为商业模式探讨的切入口，传达出定价绝不是市场或产品的简单依附者，而代表着产品的用户指向，是价格歧视的终极工具，是调整购买能力与购买意愿的重要杠杆。作者最后总结的顾客导向和差异化定价两点，前者作为差异化定价的一个条件，通过细分顾客群，充分了解潜在顾客，并以不同的促销/营销方案来锁定顾客，甚至在价格制定的互动过程中，创造出价值激励的方式，如绩效定价；后者则采用了更广泛的价格歧视视角，在产品的不同生命周期，面对处在不同消费阶段的顾客，采取更灵活的定价，为每个需求层面上找到最佳的供应方。此外，价格的让利常常会存在平衡物，可以是用户增加产生的规模效应，也可以是多方交易中利益的置换。定价策略其实是商业模式的探索，将机械的供求关系在新价格机制的促进下更为动态和有效地寻找彼此，使低效市场产生价值。
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陈大强.psd
2012-10-13
挺有意思的，Radiohead让顾客自己定价下载in rainbow是本书的第一个事例，还有其他的定价方法，有些比较前沿吧，在中国还没发现，可能也并不符合中国特色。
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Alchain花生
2012-11-14
把各种定价方式的局限和适用范围讲得很明确，给人一种豁然开朗、又获得了一种看待世界的角度的感觉，好书莫不如此。摆脱经济学上价格歧视的简单定义，而且让人知道定价不只是商业模式，而是一种定义产品的决定性方式之一。
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待从头
2015-07-12
这本书把价格的决定方式做了分类和举例，其中不乏大量理想化的叙述，但对定价的重视是它一以贯之的理念。这也印证了自己长期以来的思考，价格是最强大的用户体验因子，最新近的一个案例就是微信红包。
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婉菁
2015-08-03
确实不错 事例较新 数据也多 重要的是改变了定势思维习惯 比如书中提到在美国 每卖出三个玩具 就有一个是由麦当劳卖出的 所以确切地说 麦当劳不是卖快餐的 而是卖玩具的 学到东西了
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3
猫熊不要黑眼圈
2012-09-20
这本书的框架搭得不好。确切地说，它讲的并不限于“让顾客自己来定价”，而是企业怎样运用价格和非价格手段促成交易（详见：http://t.cn/zlZBH6m）。本猫熊会告诉你，这是今天下午看CFA走神了，随手总结的吗？无视运动后的疲劳，亲手重构并缝制此图，我都被自己感动了T_T
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2
ROLA
2016-05-23
2012年3月出版的 案例不是很新。作为定价策略的其中一本参考书来看可行。 在这个变化太快的世界，不可视为定价策略的全部要义，理论研究总是落后于现实世界。所以重要的还是学习思维方式。
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C. M. Xiao
2016-02-18
以定价作为商业模式探讨的切入口，传达出定价绝不是市场或产品的简单依附者，而代表着产品的用户指向，是价格歧视的终极工具，是调整购买能力与购买意愿的重要杠杆。作者最后总结的顾客导向和差异化定价两点，前者作为差异化定价的一个条件，通过细分顾客群，充分了解潜在顾客，并以不同的促销/营销方案来锁定顾客，甚至在价格制定的互动过程中，创造出价值激励的方式，如绩效定价；后者则采用了更广泛的价格歧视视角，在产品的不同生命周期，面对处在不同消费阶段的顾客，采取更灵活的定价，为每个需求层面上找到最佳的供应方。此外，价格的让利常常会存在平衡物，可以是用户增加产生的规模效应，也可以是多方交易中利益的置换。定价策略其实是商业模式的探索，将机械的供求关系在新价格机制的促进下更为动态和有效地寻找彼此，使低效市场产生价值。
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天亮天黑
2012-06-08
对各大电商的价格战有了一些新的见解
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Barracuda 。
2016-01-29
受益匪浅
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JKL
2012-11-22
其实没有那么好。几乎看不懂。
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轻汉主义
2013-01-17
学到新概念哦~~~~
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天行
2013-02-02
20130105；当时读完了，也做过笔记，现在看来应该要做导图，看起来更清晰点
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心灯
2013-03-25
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潇潇雨
2013-03-19
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歧视性定价的“七宗罪”——《让顾客自己来定价——世界最盈利公司的创新定价策略》非正式＋笔记体 书评
2有用 ccs424 2013-07-22
歧视性定价的“七宗罪”——《让顾客自己来定价——世界最盈利公司的创新定价策略》非正式＋笔记体书评P008-013一、什么是歧视性定价？歧视性定价是企业经常采用的定价方法之一，被本书作者无情归结为第三种... 查看全部>>
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按成本加成定价被赤裸裸地藐视了～
0有用 海生植物 2017-01-18
学到不少东西，定价原则和生活中的实际场景也有对应的例子举出。虽然按成本加定价作者并不提倡，但书中的定价方式都是以某种方式涵盖了成本的，举例的价格战也是靠规模经济把成本压下来，并没有亏本的买卖。笔记：意... 查看全部>>
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不止是价格
0有用 彬 2012-05-10
定价不是一个独立的商业行为，而是商业战略的构成，营销策略的延伸。定价策略了解不多的我来说，这本书真的是一本极佳的商业教科书，可以借此全面了解定价在商业活动中的作用。由于作者中一位是华人，也许就是中国国... 查看全部>>
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从多种角度看待定价策略
0有用 ROLA 2016-05-23
看完书想做点记录：1.由于商业环境的改变，比如互联网的使用、人们对个性化产品的需求提升、整个社会收入水平的提高都存在定价策略调整及定价方式多样化尝试的机会2.全书的特别定价案例都有文化元素或独特性元素... 查看全部>>
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让顾客自己定价，销量会更好
2有用 安迪来袭 2017-01-07
企业生产出产品，该怎么定价？这是个大问题，因为价格提高1%，利润会增加10%。有本书叫《让顾客自己来定价》，在书里作者告诉了我们定价的三大误区，以及十个新的定价策略。先说说三大误区。第一个误区是成本加... 查看全部>>
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歧视性定价的“七宗罪”——《让顾客自己来定价——世界最盈利公司的创新定价策略》非正式＋笔记体 书评
2有用 ccs424 2013-07-22
歧视性定价的“七宗罪”——《让顾客自己来定价——世界最盈利公司的创新定价策略》非正式＋笔记体书评P008-013一、什么是歧视性定价？歧视性定价是企业经常采用的定价方法之一，被本书作者无情归结为第三种... 查看全部>>
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让顾客自己定价，销量会更好
2有用 安迪来袭 2017-01-07
企业生产出产品，该怎么定价？这是个大问题，因为价格提高1%，利润会增加10%。有本书叫《让顾客自己来定价》，在书里作者告诉了我们定价的三大误区，以及十个新的定价策略。先说说三大误区。第一个误区是成本加... 查看全部>>
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按成本加成定价被赤裸裸地藐视了～
0有用 海生植物 2017-01-18
学到不少东西，定价原则和生活中的实际场景也有对应的例子举出。虽然按成本加定价作者并不提倡，但书中的定价方式都是以某种方式涵盖了成本的，举例的价格战也是靠规模经济把成本压下来，并没有亏本的买卖。笔记：意... 查看全部>>
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不止是价格
0有用 彬 2012-05-10
定价不是一个独立的商业行为，而是商业战略的构成，营销策略的延伸。定价策略了解不多的我来说，这本书真的是一本极佳的商业教科书，可以借此全面了解定价在商业活动中的作用。由于作者中一位是华人，也许就是中国国... 查看全部>>
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从多种角度看待定价策略
0有用 ROLA 2016-05-23
看完书想做点记录：1.由于商业环境的改变，比如互联网的使用、人们对个性化产品的需求提升、整个社会收入水平的提高都存在定价策略调整及定价方式多样化尝试的机会2.全书的特别定价案例都有文化元素或独特性元素... 查看全部>>
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