定价不是一个独立的商业行为,而是商业战略的构成,营销策略的延伸。定价策略了解不多的我来说,这本书真的是一本极佳的商业教科书,可以借此全面了解定价在商业活动中的作用。
由于作者中一位是华人,也许就是中国国籍,书里面的中国商业案例,和全球市场视角都比较客观,也使这本书的内容更适合中国市场情况。
本来对价格战一直抱有一种反感的态度,读过书中的案例后,才发现自己是“只知其然,而不知其所以然”。中国人有中国人的为商之道,也许现在还无法获得古时的“儒商”、“晋商”、“徽商”等尊称,但假以时日必然会有符合这个时代的地位。
不止是价格
对“不止是价格”的回应
《让顾客自己来定价》热门书评
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歧视性定价的“七宗罪”——《让顾客自己来定价——世界最盈利公司的创新定价策略》非正式+笔记体 书评
2有用 1无用 ccs424 2013-07-22
歧视性定价的“七宗罪”——《让顾客自己来定价——世界最盈利公司的创新定价策略》非正式+笔记体 书评P008-013一、什么是歧视性定价?歧视性定价是企业经常采用的定价方法之一,被本书作者无情归结为第三种常见的“错误”的定价思路/策略。笔者对歧视性定价方法抱有是纯真+天然 的 偏见+鄙视+反感+厌恶=...
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让顾客自己定价,销量会更好
2有用 0无用 安迪来袭 2017-01-07
企业生产出产品,该怎么定价?这是个大问题,因为价格提高1%,利润会增加10%。有本书叫《让顾客自己来定价》,在书里作者告诉了我们定价的三大误区,以及十个新的定价策略。先说说三大误区。第一个误区是成本加成法,就是先算出成本,然后在平均成本的基础上加上一定的利润,就是最终售价了。当你用成本加成法定价的时...
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按成本加成定价被赤裸裸地藐视了~
0有用 0无用 海生植物 2017-01-18
学到不少东西,定价原则和生活中的实际场景也有对应的例子举出。虽然按成本加定价作者并不提倡,但书中的定价方式都是以某种方式涵盖了成本的,举例的价格战也是靠规模经济把成本压下来,并没有亏本的买卖。笔记:意愿定价——随便给:卖家恰好以卖家愿意支付的价格扩大交易到所有可能买家特点 边际成本低,可信卖出不同价...
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不止是价格
0有用 0无用 彬 2012-05-10
定价不是一个独立的商业行为,而是商业战略的构成,营销策略的延伸。定价策略了解不多的我来说,这本书真的是一本极佳的商业教科书,可以借此全面了解定价在商业活动中的作用。由于作者中一位是华人,也许就是中国国籍,书里面的中国商业案例,和全球市场视角都比较客观,也使这本书的内容更适合中国市场情况。本来对价格战...
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从多种角度看待定价策略
0有用 0无用 ROLA 2016-05-23
看完书想做点记录:1.由于商业环境的改变,比如互联网的使用、人们对个性化产品的需求提升、整个社会收入水平的提高都存在定价策略调整及定价方式多样化尝试的机会2.全书的特别定价案例都有文化元素或独特性元素的加入,有独特性与文化元素的事物及服务可以做独特的定价尝试。3.有准备的价格战是可行的。4.关注互联...