学到不少东西,定价原则和生活中的实际场景也有对应的例子举出。虽然按成本加定价作者并不提倡,但书中的定价方式都是以某种方式涵盖了成本的,举例的价格战也是靠规模经济把成本压下来,并没有亏本的买卖。
笔记:
意愿定价——随便给:卖家恰好以卖家愿意支付的价格扩大交易到所有可能买家
特点 边际成本低,可信卖出不同价格(有铁杆粉) 公正客户,买卖双方关系密切,高竞争市场环境
eg 音乐销售
零定价——一个卖方对应两个买方
信息边际成本递减;资源集中化
eg 酒吧女士免费之夜 Google利用浏览量收广告费
破解——独特资源提供难取代价值,eg 彭博社每月过千美元订阅费 分区针对特定人群提供特定领域的专精深消息
价格战——决胜盈亏平衡点 IBEA 公式
适用于有规模经济行业;产品差异化小
微定价 加大码食物;切分销售
自动定价 阶梯降价衡量消费者支付能力;荷兰式拍卖
商品价值有效期短
动态定价 priceline 筛选顾客 价格歧视
订购式定价 抓客户需求 提高营销盈利水平,减少短期内价格竞争
差异化定价——溢价 尊贵享受和保持高端品牌认知
绩效定价——好用再付钱
绩效可衡量,确定的标准 开创新合作局面
eg 律师胜诉抽成
final : 了解客户需求和购买行为
按成本加成定价被赤裸裸地藐视了~
《让顾客自己来定价》热门书评
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歧视性定价的“七宗罪”——《让顾客自己来定价——世界最盈利公司的创新定价策略》非正式+笔记体 书评
2有用 1无用 ccs424 2013-07-22
歧视性定价的“七宗罪”——《让顾客自己来定价——世界最盈利公司的创新定价策略》非正式+笔记体 书评P008-013一、什么是歧视性定价?歧视性定价是企业经常采用的定价方法之一,被本书作者无情归结为第三种常见的“错误”的定价思路/策略。笔者对歧视性定价方法抱有是纯真+天然 的 偏见+鄙视+反感+厌恶=...
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让顾客自己定价,销量会更好
2有用 0无用 安迪来袭 2017-01-07
企业生产出产品,该怎么定价?这是个大问题,因为价格提高1%,利润会增加10%。有本书叫《让顾客自己来定价》,在书里作者告诉了我们定价的三大误区,以及十个新的定价策略。先说说三大误区。第一个误区是成本加成法,就是先算出成本,然后在平均成本的基础上加上一定的利润,就是最终售价了。当你用成本加成法定价的时...
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按成本加成定价被赤裸裸地藐视了~
0有用 0无用 海生植物 2017-01-18
学到不少东西,定价原则和生活中的实际场景也有对应的例子举出。虽然按成本加定价作者并不提倡,但书中的定价方式都是以某种方式涵盖了成本的,举例的价格战也是靠规模经济把成本压下来,并没有亏本的买卖。笔记:意愿定价——随便给:卖家恰好以卖家愿意支付的价格扩大交易到所有可能买家特点 边际成本低,可信卖出不同价...
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不止是价格
0有用 0无用 彬 2012-05-10
定价不是一个独立的商业行为,而是商业战略的构成,营销策略的延伸。定价策略了解不多的我来说,这本书真的是一本极佳的商业教科书,可以借此全面了解定价在商业活动中的作用。由于作者中一位是华人,也许就是中国国籍,书里面的中国商业案例,和全球市场视角都比较客观,也使这本书的内容更适合中国市场情况。本来对价格战...
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从多种角度看待定价策略
0有用 0无用 ROLA 2016-05-23
看完书想做点记录:1.由于商业环境的改变,比如互联网的使用、人们对个性化产品的需求提升、整个社会收入水平的提高都存在定价策略调整及定价方式多样化尝试的机会2.全书的特别定价案例都有文化元素或独特性元素的加入,有独特性与文化元素的事物及服务可以做独特的定价尝试。3.有准备的价格战是可行的。4.关注互联...