销售的革命
内容简介
《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命！“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢？毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度，接受营...
作者简介
尼尔·雷克汉姆
全球销售研究领域泰斗；
SPIN售模式创始人；
以研究提高销售效率和成功率的先驱者而著称；
全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司创始人兼首任总裁；
服务过的客户有：IBM、摩托罗拉、施乐、AT&T、柯达、花旗银行等；
经典著作包括《SPIN销售》、《大客户销售战略》、《SPIN...
目录
该书热门标签
- 最新
- 热门
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在第一季
2011-07-07
给力
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Kenosis洋
2011-05-05
说个实话，这本书写的太复杂了，可能跟我的看书习惯有关，不是能很好的和作者的思路结合，看的很累。
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1
猫猫家的猪猪
2015-06-29
浦东新区
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0
三问
2012-08-19
交易型销售、顾问型销售、企业型销售
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0
道禅
2013-12-20
真正的销售应该是这样的
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0
阿不思
2014-09-25
三星。系统性较好，实用性不足。
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windtalker
2009-11-28
从更高层面了解销售的学问，这才能为销售管理指明一条道路。
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不要嘛！！！
2014-06-16
spin这一套已经落伍了。
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空星
2013-03-19
SPIN营销模式
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LeonL30n
2011-01-02
4.5
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1
猫猫家的猪猪
2015-06-29
浦东新区
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JustWe自爆法则
2013-07-14
这么少人看？这书前面的东西相对浅显易懂，感觉脑子里多了个新知识框架。后面基本是高层管理和优化流程，就算能看懂，屁民如我也用不到...
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在第一季
2011-07-07
给力
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Kenosis洋
2011-05-05
说个实话，这本书写的太复杂了，可能跟我的看书习惯有关，不是能很好的和作者的思路结合，看的很累。
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三问
2012-08-19
交易型销售、顾问型销售、企业型销售
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道禅
2013-12-20
真正的销售应该是这样的
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阿不思
2014-09-25
三星。系统性较好，实用性不足。
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windtalker
2009-11-28
从更高层面了解销售的学问，这才能为销售管理指明一条道路。
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0
不要嘛！！！
2014-06-16
spin这一套已经落伍了。
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0
空星
2013-03-19
SPIN营销模式
- 最新
- 热门
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重构销售思维
2有用 胡子很多 2009-05-17
在公司做销售，发现有很多客户的行为我们没有办法理解，例如：为什么有的客户要求价格一低再低，对价格要求没有尽头？为什么有的客户不喜欢单凭的价格来和我们发生交易，更喜欢和我们讨论行业的信息，技术的提升？如... 查看全部>>
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一本即将改变明天的图书……
1有用 湛庐文化 2009-04-10
随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落，今天的销售队伍认识到，成功靠的不再是对产品和服务价值的传播，而是为客户创造价值这一关键能力。本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式，转变为用多种... 查看全部>>
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反思日常销售工作
0有用 余昆 2014-03-02
我们的销售工作在布局、谋划方面正确吗？企业的销售如何分类？中国与美国的文化差异导致对于很多事情的判断不一致，但是对于销售成本与企业收益的判断方面是完全一致的。企业的销售分：--交易型--顾问型--企业... 查看全部>>
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封面很囧，但是本好书
0有用 公子又叫涨工资 2011-05-21
封面装帧有点问题外，其他都很好。内容很丰富，关于销售是创造价值而不是传播价值的解释，也很让人信服，对销售的分类以及每种分类的说明都很详细。后几章关于销售流程，渠道，还有销售队伍的思考都具有参考意义。本... 查看全部>>
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销售，就这个事
0有用 Daniel 2012-05-11
我对销售的感觉很简单，就是迎合顾客的需求。当顾客的需求越来越复杂的时候，决定顾客需求的因素越来越复杂的时候，顾客获取需求的方式越来越复杂的时候，销售理论就越来越复杂。就向哲学上面主体对客体的感应一样。... 查看全部>>
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非销售的泛读
0有用 HKNY 2012-11-26
泰斗的书系统性很强，理论性也很强。泛读前的目的是想对销售的世界多点认识，读完觉得这本书感受是这本书适合已经开始在销售领域初涉足人的去体会。还是继续寻找结合现实企业案例更多的书。。。PS导读部分还不错，... 查看全部>>
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销售的三个类型
0有用 DFD谷子 2014-04-11
书中重点在阐述三个交易类型：1、交易型销售；2、顾问型销售；3、企业型销售；其实这3种交易类型已经是现实中存在的3种模式了，没有孰优孰劣，因为你的产品决定了你的交易类型，产品的复杂程度和科技含量决定了... 查看全部>>
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三大销售模式
0有用 沈松松 2016-06-18
什么时间，什么形式，对应采用什么样的销售模式，选择哪种技术为客户增加价值，怎样利用多渠道为客户创造新的价值，这些都和客户有关，以客户需求为中心，进行销售过程！客户在现代销售理念中是第一位，本书开始提到... 查看全部>>
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销售不变，死了活该
1有用 拆书帮 2013-10-23
@拆书帮赵周【拆书简介】毫无疑问，这本书在销售学中的地位，就相当于《红楼梦》在中国文学史的地位。跟它同一个级别的图书并不多，不超过十本。这些书我们会在拆书帮中一一拆解。这样的销售学经典作品是讲什么的呢... 查看全部>>
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读《销售的革命》
1有用 稀毛三根 2015-12-13
【读后感】销售的本质是为客户创造价值1.警觉美好的表象书中指出了一个常见的销售误区，即只要销售业绩能呈现好看的数据，那么销售人员就认为自己的销售方式是非常有效的，是不愿意改变的。实际上，业绩增长的同时... 查看全部>>
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构建了销售系统的框架
11有用 致远 2011-09-27
销售流程：1.识别需要。用新的或者不同的方法帮客户识别问题，确定需要。（顾问型增加价值的阶段）2.方案评价。拿出客户未曾了解或者未曾考虑到的好的解决方案。（顾问型增加价值的阶段）3.消除顾虑。帮助客户... 查看全部>>
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带给一些销售的思考
6有用 Hansen 2010-02-15
思考1：使用总代+二代模式的产品部，是服务于总代还是二代还是最终客户。如果是服务这三个，那么优先性是什么？因为这个涉及到一些最基础的渠道管理-怎么设计渠道奖励返点政策，怎么做价格决策。因为只有弄清楚了... 查看全部>>
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Notes：不同客户不同的策略
3有用 Jack 2010-05-25
SPIN确实是一种很好的营销模式，客户细分的方法：1．内在价值型客户，对产品有着深入了解，主要关心成本因素，由于价值是产品固有的，所以他们认为销售队伍没有增加任何价值。策略：交易型销售，减少成本及花在... 查看全部>>
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重构销售思维
2有用 胡子很多 2009-05-17
在公司做销售，发现有很多客户的行为我们没有办法理解，例如：为什么有的客户要求价格一低再低，对价格要求没有尽头？为什么有的客户不喜欢单凭的价格来和我们发生交易，更喜欢和我们讨论行业的信息，技术的提升？如... 查看全部>>
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革命的本质是创造
2有用 帝都王大帅 2011-04-17
该书写的是，围绕销售的本质：为客户创造价值基础之上发展起来的一整套前瞻的?有路线可寻的、销售的革命理论方法。雷克汉姆及德文森蒂斯认为销售队伍的使命是为客户创造新的价值，所有的销售工作是围绕着为客户创造... 查看全部>>
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一本即将改变明天的图书……
1有用 湛庐文化 2009-04-10
随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落，今天的销售队伍认识到，成功靠的不再是对产品和服务价值的传播，而是为客户创造价值这一关键能力。本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式，转变为用多种... 查看全部>>
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销售不变，死了活该
1有用 拆书帮 2013-10-23
@拆书帮赵周【拆书简介】毫无疑问，这本书在销售学中的地位，就相当于《红楼梦》在中国文学史的地位。跟它同一个级别的图书并不多，不超过十本。这些书我们会在拆书帮中一一拆解。这样的销售学经典作品是讲什么的呢... 查看全部>>
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读《销售的革命》
1有用 稀毛三根 2015-12-13
【读后感】销售的本质是为客户创造价值1.警觉美好的表象书中指出了一个常见的销售误区，即只要销售业绩能呈现好看的数据，那么销售人员就认为自己的销售方式是非常有效的，是不愿意改变的。实际上，业绩增长的同时... 查看全部>>
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神书，突然想明白很多事
1有用 拥抱自己 2017-01-12
我是做互联网产品的，创业2年，摔了无数跟头。看这本书突然有茅塞顿开的感觉。目前看到第4章。核心在于把不同业务的销售分类了：内在价值型、外在价值型、战略价值型。由于社会竞争激烈，大部分的产品都会有同类竞... 查看全部>>
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好书，真是好书！
1有用 肖峰 2010-10-29
做为销售部的领导，和公司领导一定要领会里面的内容。销售分为三种模式：销售型、顾问型和企业型。在制定公司的销售策略的时候，千万不要用错了。 查看全部>>
评价“销售的革命”