封面装帧有点问题外，其他都很好。
内容很丰富，关于销售是创造价值而不是传播价值的解释，也很让人信服，对销售的分类以及每种分类的说明都很详细。
后几章关于销售流程，渠道，还有销售队伍的思考都具有参考意义。
本书是1999年出版，但是对中国来说，仍具有指导意义，咨询型销售越成为主流，以前那种只要有就不怕没市场的时代已经快过去了。
不足：关于各类销售人员应该具有什么素质，尤其是咨询性销售，没有一个具体的讲解，这方面需要看其他一些书籍来补充，孙路红在咨询型销售那章的导读上提到一些这类销售的特征，知识广泛是特点之一。其他的再补充。
读完有三天左右的时间，脑子里一直在消化，总的说来，关于销售其实内容不多，自己估计5.6本书左右就可以有个系统的框架了，实践和案例很重要。可是销售是一门非常实用的技能，它确实能锻炼你的与人沟通团队管理的能力。而通常所说的那些最后做到CEO的都是销售起家得案例，具体到过程就是销售容易创造业绩得到晋升，而在之后又学习诸如管理之类的技能，能力变得全面才最终成功的。说到底与人沟通能力还有开放心态这两个要素极为重要。
另外就是跨学科理念很重要，看书的时候虽然知道案例很旧但不妨碍自己悟出一些道理，都是自己以往阅读经验所得，比如说到客户行为的时候就会联想到行为经济学方面的内容。这些都是意想不到的阅读体验。内容丰富行文严谨的书籍总会引发很多思考。对畅销书是越来越不感冒了~
最后一点感慨就是，这是本好书，为什么觉得豆瓣上读的人不多？
封面很囧，但是本好书
《销售的革命》热门书评
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构建了销售系统的框架
11有用 2无用 致远 2011-09-27
销售流程：1.识别需要。用新的或者不同的方法帮客户识别问题，确定需要。（顾问型增加价值的阶段）2.方案评价。拿出客户未曾了解或者未曾考虑到的好的解决方案。（顾问型增加价值的阶段）3.消除顾虑。帮助客户客户并排除采购上的困难。（顾问型增加价值的阶段）4.采购。是采购变的不费劲，没有麻烦，更加便利。（交...
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带给一些销售的思考
6有用 1无用 Hansen 2010-02-15
思考1：使用总代+二代模式的产品部， 是服务于总代还是二代还是最终客户。如果是服务这三个，那么优先性是什么？ 因为这个涉及到一些最基础的渠道管理 - 怎么设计渠道奖励返点政策，怎么做价格决策。因为只有弄清楚了谁是你的第一服务对象，这些政策才能有倾向性。 或者给总代更多利润空间便于操作，或者给二代多的...
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Notes：不同客户不同的策略
3有用 5无用 Jack 2010-05-25
SPIN确实是一种很好的营销模式，客户细分的方法：1．内在价值型客户，对产品有着深入了解，主要关心成本因素，由于价值是产品固有的，所以他们认为销售队伍没有增加任何价值。策略：交易型销售，减少成本及花在采购上的精力2．外在价值型客户，主要关心利益或者外在因素，对他们来说，价值不是产品所固有的，而是存在...
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重构销售思维
2有用 1无用 胡子很多 2009-05-17
在公司做销售，发现有很多客户的行为我们没有办法理解，例如：为什么有的客户要求价格一低再低，对价格要求没有尽头？为什么有的客户不喜欢单凭的价格来和我们发生交易，更喜欢和我们讨论行业的信息，技术的提升？如果技术支持能够做好，价格适中就可以了。稍高也是可以接受。为什么有的客户不单纯购买我们的芯片，而是购买...
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革命的本质是创造
2有用 0无用 帝都王大帅 2011-04-17
该书写的是，围绕销售的本质：为客户创造价值基础之上发展起来的一整套前瞻的?有路线可寻的、销售的革命理论方法。 雷克汉姆及德文森蒂斯认为销售队伍的使命是为客户创造新的价值，所有的销售工作是围绕着为客户创造新的价值来实现的。而客户是分为内在型价值客户、外在型价值客户以及战略价值型客户。 因为国内很少有企...
