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读书笔记,商场很可怕,宁愿保持自己的单纯
0有用 0无用 2017-06-10
把身边的人当枪使,让他们为自己的销售目标服务把你的销售需求转换成他们的需求销售决策链上每个人满足需求的方法不一样,要把它转成自己想要的销售模型建立关系发现需求双赢目标表明价值双赢方案达成交易满足双赢开发新商机客户的真正需求是什么,销售工作都要围绕此展开“您只要一签合同,美国马上为您生产,这样货就能提...
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魏斯曼演讲圣经1:读书笔记
5有用 0无用 2017-06-09
序言: 1. 演讲内容清晰严谨有说服力,ppt寓繁于简,演讲者自如,回答尖锐问题有理有据,就是好的演讲 2. 演...
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从0到1 读书笔记:并不太好的一本书,感觉没有逻辑,很多时候不知所叙
0有用 1无用 2017-06-05
我觉得这本书并没有宣传的那么好,只是因为畅销书而阅读序言:1,将企业经营境界分成三层:企业制造有满足市场需求的产品,这是典型从1到n的过程,是个量变的过程,只是企业追求赢利的过程企业创造了良好的组织基因,可以与时俱进,实现纵向的传承,最好的产品来自企业自身。如IBM创造了社会基因或者思想基因,实现横...
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读书笔记
0有用 0无用 2017-06-02
前言:组织的四次革命- 工业革命:机器取代体力,技术超越技能- 生产力革命:泰勒的科学管理,强调标准化、可度量- 管理革命:知识成为超越资本和劳动力的重要生产要素,管理中心转为激励,强调动机的匹配- 创意革命:现在正在进行中,未来社会最优价值的人是以创造力、洞察力、对客户的感知力为核心特征的创意精英...
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读书笔记-摘要
0有用 0无用 2017-06-02
前言:组织的四次革命- 工业革命:机器取代体力,技术超越技能- 生产力革命:泰勒的科学管理,强调标准化、可度量- 管理革命:知识成为超越资本和劳动力的重要生产要素,管理中心转为激励,强调动机的匹配- 创意革命:现在正在进行中,未来社会最优价值的人是以创造力、洞察力、对客户的感知力为核心特征的创意精英...
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整书的读书笔记
1有用 0无用 2017-06-02
序言:当下商业时代大环境分析: 1. 市场结构:供给大于需求,属于买方市场 2. 消费趋势:用户需求多元化,满足...
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读书笔记:重要内容摘抄
4有用 0无用 2017-06-02
第一章:一切从“打破常识”- 不受制于行业常识,提出新解决方案- 经营重心在于产品的品质和提供的服务内容- 711与美国南方公司谈判,在费率上僵持不下,双方都站在对方的立场思考,最终同意降低费率,这样店铺更快速扩大规模,只要成功,连锁店不断增加,使用费总额自然会得到上涨- 1974年5月15日711...
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读书摘抄
0有用 0无用 2017-06-01
- 海底捞的店,平均一年半收回投资。一家店收回一半投资时,外卖就开始筹办第二家店,因为新店装修总要几个月。- 我们不开新店,不是因为没钱,而是因为缺少合格的人- 海底捞招聘员工的标准:不怕吃苦的好人,诚实能干,快速准确和礼貌的对待客人的服务,能发现顾客的潜在需求,不仅会用手,还会用脑去服务。不能赌博...
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咨询的奥秘 读书笔记,各章我认为正确的内容摘要,作为一个两年多的咨询顾问,还是有些被戳中痛点的
1有用 0无用 2017-06-01
前言: 1. 睿智的顾问在回答问题时,既能认可客户的自我价值,也不会降低他自己的价值 2. 成长、能力和良好的人...
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读书笔记
1有用 0无用 2017-06-01
TEAM-FOCUS模型TEAM:人际要素talk:沟通evaluate:评价assist:协助motivate:激励FOCUS:分析要素frame:界定organize:组织collect:收集understand:解读synthesize:提炼Talk:总结:建立常规性沟通机制,重视面对面沟通手...
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读书笔记
0有用 0无用 2017-06-01
Amazon的使命:成为全世界最以客户为中心的公司,在这里,人们可以找到和发现他们想从网上购买的一切Amazon成长历史中小磕绊:为什么卖书:最开始Amazon卖什么,Bezos也做了一个交易流程表,专注一个市场,弄清楚这个市场的需求,通过互联网来满足,列出了20项可能卖的商品,那个最适合网络销售,...
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读书笔记
1有用 0无用 2017-05-25
前言- 让顾客觉得“说什么都想要,即使贵也想买“,不在乎是否有钱- 必须提高客单价,才能跳出“忙的要命,却赚不到钱”的恶性循环第一章:增加来客数VS提高客单价,选择哪一个- 顾客人数增加与公司盈亏未必成正比,因为顾客一旦增加,成本也会增加,更多的雇员、库存- 很有可能顾客人数减少,但利润反而提升,提...
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读书笔记
0有用 0无用 2017-05-22
《大数据时代》 1. 大数据时代思维变革: &nbs...
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世界是平的 还是带来了一些启发的!
5有用 0无用 2017-05-19
《世界是平的》,美国人著,最近的一本畅销书。我看完了受到了一些启发,于是我把400多页的内容浓缩了一下,将对于我和大家有用的部分摘录和概括了出来,跟大家分享。 世界变平的概念:个人和小团体在全球范围内亲密无间合作的现象称为平坦的世界。平坦的世界是个人电脑(允许每一个人以电子的方式书写她自己的东西)...
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读书笔记
1有用 0无用 2017-05-19
这本书主要根据观察零售业实体店内用户如何逛买进行分析总结的规律,其实互联网的购物网站的一些UI和UE也遵从这些原理。下面记录了书中提到的一些重点,以及阅读过程中我想到的内容:---------------------第一部分:购物学第一章:一门科学的诞生- 欲知怎么卖,先知顾客怎样走——Yana想:...
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读书笔记
1有用 0无用 2017-05-19
读书的时候顺手做了个读书笔记,分享给大家。Don‘t make me think 阅读笔记:1,用户习惯性浏览网页的方式-不阅读网页,而是扫描网页,找到好看的就离开了-找到满意的就可以,不一定最佳:没时间,找错了也没关系-不是追根究底,而是勉强应付:这对我们来说并不重要、发现一个事物能用,就一直用它...
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