我自己就是个干业务的,3年来,关于营销的理论总让我云里雾里,没办法,营销(具体到业务)是操作性非常强的事情,理论有时候甚至会是悖论,就算是正论,也难以体会,运用到实际就更是无所适从。
所以我一直用着这个笨办法:看营销类的小说。
具我有限的了解,目前中国关于营销类的小说实在是少得可怜。
《输赢》的畅销也就不难理解了。
刚刚看了一下豆友们的评论,毁誉参半,甚至毁多于誉。
我应该算是比较清醒,从一开始就把此书当成营销小说来看,也就是睁大眼睛寻找我所需要的东西:某个经验,某个小技巧,某句话,然后尽量将它们容入我的思想,以次完善我的方法论。
我记得当时我是通宵看完此书的,第二天上班的时候,体温升高,眼袋乌黑,思维迟钝,但我竟然用记住了《输赢》里的一句话并用它逗乐了我那美丽的女同事:“常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据,大脑的右侧负责听觉、视觉和触觉,如果对方的目光在向右侧旋转,表示对方正在回忆,这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转,表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转,说明对方的话是谎话连篇。”
“那你看我时是什么样的?”
“上下左右”
“那岂不是比鬼话连篇还可恶?!”
“错了,我是要把你美丽的身材存储到右脑,然后用左脑加工分析得出结论。”
“结论如何?”
“迷人!”
……
……
浪漫销售
《输赢》热门书评
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《输赢》——温情脉脉的血战
85有用 7无用 特立独行的胖猫 2006-10-15
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《圈子圈套》VS《输赢》
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对《输赢》的一些记录
13有用 3无用 催眠咖啡 2007-11-28
看完了《输赢》,也看了一些高手的评论,和我的感觉还是比较相似,这本书应该属于销售人员入门级的书,不过书中提的一些观点还是值得记录的。1、我是做服装产品的,但是无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。2、深挖客户个人资料,不能三把斧,要得...
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与《圈子圈套》的比较
10有用 1无用 海风 2006-08-15
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如果有些对白不是那么弱智,就五星了~
10有用 0无用 狐狸牌葡萄 2010-02-11
经管或理论书籍,先不谈感想,记录干货~不了解产品的功能特点肯定不买。需求是客户采购的第二要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会采购。除了需求这个要素之外,采购与否与价格也有紧密的关系,因此决定客户采购的第三个要素是价格。品牌就是客户的信赖感。你总是会买...