本书以捷科和惠康争夺超级订单为主线,对销售技巧和手段进行了全程展现。个人认为,在技巧方面,捷科表现是专业的,呈现局部优势,从整体看来,也是不足的,尤其在销售手段方面,捷科表现出不可思议的教条和对这市场的游戏规则有种近乎变态般的执着。对游戏规则的执着和遵守真能赢取这场九死一生的胜利吗?
银监会吕传国一直潜伏在刘丰周围,关注着超级大单进展,网络化身泡泡龙暗中支持方威,收集行贿证据,惠康的商业贿赂成了方威夺取全面胜利的最后根稻草。
在我看来,内外交织的压力使方威变得疯狂,他利用爱人赵颖挖掘商业贿赂真相,将刘丰和骆伽之间商业贿赂证据的收集,当成背水一战、破釜成舟的一搏,赢得了银监会和总理的支持,对刘丰施加公平招标的压力。所以在二次招标中,即使出现捷科的投标方案与银行现有系统不兼容的情况,刘丰仍刻意选择了倾向捷科的主张,弱化本以胜利在握的惠康,平衡利益。
情节到了这里,应该说,捷科方威利用了银监会、总理,以刘丰的商业贿赂为靶心,影响了招标结果,在惠康已经中标的情况下,轻松翻盘。客观看来,走到这步惠康才是公正的选择,选择捷科不是与书中大势渲染公正、公平、公开的游戏规则相悖,与捷科一直秉持的反贿赂理念相悖吗?这才是本书的重点,回到现实项目操作,项目运作成功的关键,不在于游戏规则的遵守与否,关键要看项目进展起决策作用的力量是什么,常态而言是商业贿赂,偶尔,反贪廉政的权势的把握也会成为项目运作输赢的关键。那这样看来,捷科在手段上就显得更为高明了。
呵呵,喜剧~
一场喜剧的输赢
对“一场喜剧的输赢”的回应
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《输赢》——温情脉脉的血战
85有用 7无用 特立独行的胖猫 2006-10-15
昨天,在朋友的介绍下,翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势,能够让外行人看的比较新鲜,但是笔力上有不少欠缺,比起高阳的胡雪岩系列来说,高下立判。 书的线索很明确,A公司老板D,因怕手下重臣Z起而代之...
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《圈子圈套》VS《输赢》
39有用 4无用 龙飞常败 2007-01-12
这两天,准确的说,是这两天的凌晨12点到4点的时段,看了不少小说,其中包括《圈子圈套》,《输赢》这两套书(圈子圈套有两部)。首先,让我感叹一下“豆瓣网是消磨时间的好地方”这个评价果然是无比正确,当初我只是上豆瓣网首页看看现在有什么畅销书,结果进一本书,又从相关书目点进另一本书,看介绍,看评论,看上了...
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对《输赢》的一些记录
13有用 3无用 催眠咖啡 2007-11-28
看完了《输赢》,也看了一些高手的评论,和我的感觉还是比较相似,这本书应该属于销售人员入门级的书,不过书中提的一些观点还是值得记录的。1、我是做服装产品的,但是无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。2、深挖客户个人资料,不能三把斧,要得...
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与《圈子圈套》的比较
10有用 1无用 海风 2006-08-15
用一中午时间看完了这本书,书写得不错,吸引我一口气看完了。 很容易想起前一阵子看过的《圈子圈套》,觉得两本书太类似了: 一、背景相同,IT界的销售 二、主人公都是在自己公司里处境不利,受上司排挤,但是有能力的销售主管 三、书中主要围绕一个大单的争夺 四、主人翁在劣势下团...
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如果有些对白不是那么弱智,就五星了~
10有用 0无用 狐狸牌葡萄 2010-02-11
经管或理论书籍,先不谈感想,记录干货~不了解产品的功能特点肯定不买。需求是客户采购的第二要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会采购。除了需求这个要素之外,采购与否与价格也有紧密的关系,因此决定客户采购的第三个要素是价格。品牌就是客户的信赖感。你总是会买...
