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一场喜剧的输赢

鱼 对 输赢 的书评 发表时间：2009-12-05 13:12:58

    本书以捷科和惠康争夺超级订单为主线，对销售技巧和手段进行了全程展现。个人认为，在技巧方面，捷科表现是专业的，呈现局部优势，从整体看来，也是不足的，尤其在销售手段方面，捷科表现出不可思议的教条和对这市场的游戏规则有种近乎变态般的执着。对游戏规则的执着和遵守真能赢取这场九死一生的胜利吗？
   银监会吕传国一直潜伏在刘丰周围，关注着超级大单进展，网络化身泡泡龙暗中支持方威，收集行贿证据，惠康的商业贿赂成了方威夺取全面胜利的最后根稻草。
   在我看来，内外交织的压力使方威变得疯狂，他利用爱人赵颖挖掘商业贿赂真相，将刘丰和骆伽之间商业贿赂证据的收集，当成背水一战、破釜成舟的一搏，赢得了银监会和总理的支持，对刘丰施加公平招标的压力。所以在二次招标中，即使出现捷科的投标方案与银行现有系统不兼容的情况，刘丰仍刻意选择了倾向捷科的主张，弱化本以胜利在握的惠康，平衡利益。
    情节到了这里，应该说，捷科方威利用了银监会、总理，以刘丰的商业贿赂为靶心，影响了招标结果，在惠康已经中标的情况下，轻松翻盘。客观看来，走到这步惠康才是公正的选择，选择捷科不是与书中大势渲染公正、公平、公开的游戏规则相悖，与捷科一直秉持的反贿赂理念相悖吗？这才是本书的重点，回到现实项目操作，项目运作成功的关键，不在于游戏规则的遵守与否，关键要看项目进展起决策作用的力量是什么，常态而言是商业贿赂，偶尔，反贪廉政的权势的把握也会成为项目运作输赢的关键。那这样看来，捷科在手段上就显得更为高明了。
    呵呵，喜剧~

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对“一场喜剧的输赢”的回应

FRANK@POSTER
FRANK@POSTER 2009-12-05 13:23:14

这本书很久前读过，还不错，应该是个富有经验的销售写的，当然很多部分还是艺术化了

回应他

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输赢

书名： 输赢
作者： 付遥
出版社： 北京大学出版社
出版年： 2006-7
页数： 317
定价： 39.80元
装帧： 平装16开
ISBN： 9787301108154