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激励、压力，其实一回事

eel 对 输赢 的书评 发表时间：2006-09-11 10:09:04

看完整本只用了不到一个星期，算是创了自己这种慢读人的纪录。
满本看到的只是“仇杀”，不过真是好书。
它告诉你商界的现实和残酷。
告诉你我们作为销售其实是多么的菜。
告诉你政治的力量何其惊人。
告诉你赚钱不如有个温暖的家。
也告诉你空中小姐就是一个个花瓶。。。

这本书不适合销售去看，会有压力，会自卑。
这本书我会推荐给妈妈阿姨们，
她们一定觉得自己很幸福。

有用 4 无用 1

您对该书评有什么想说的？

对“激励、压力，其实一回事”的回应

最后一根稻草
最后一根稻草 2010-05-17 21:53:16

空中小姐有容貌、有气质、孝顺、有理想、工作也不赖。。。。。。花瓶一说不敢苟同

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米饭
米饭 2008-12-02 15:31:21

前面的还可以，结尾就不咋地了！

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tintin
tintin 2007-03-10 11:55:28

顶个

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狼牙飞鹰
狼牙飞鹰 2006-12-16 15:27:41

故事不错。说的道理也不错..哦......

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睡谷
睡谷 2006-11-03 18:54:56

作者不是IBM的么?

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秋水无涯
秋水无涯 2006-11-03 15:12:39

作者写的很多事情，特别是行业背景的东西，取材于Dell，其实很真实的。比如Dell的用数字说话，Dell的冷酷无情...
但是很多人都忽视了，Dell走到今天有很多令业内人士不得不服气的东西，比如Dell的大客户销售。书里面的摧龙六式，就是典型的大客户销售技巧，又叫做面向客户的销售技巧（TAS）。一共有18个步骤，书中是简化了。
不过论及作者的写作技巧，就不敢恭维了，有点虎头蛇尾的意思。

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eel
eel 2006-11-03 14:16:41

没错，卖东西可以靠个人魅力、靠强劲产品、靠送钱陪酒、靠亲戚朋友。。。大家都有本事。

世界太大望不完。新手老手，看看与自己不同的东西，总是好事。

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睡谷
睡谷 2006-11-03 02:37:48

销售看了自卑因为那不是好销售。

其实主角看似很强，其实不过是真实生活中的一个普通的好销售罢了。

而且书中涉及的就是一种B2B的关系型营销。这不足以涵盖营销的方方面面。

起码和FMCG营销，工业品，奢侈品等等的营销是完全不一样。

如果你是一个销售新手，不要被书中的情节吓倒。

我要说，一切反动派都是纸老虎。

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eel
eel 2006-10-09 20:52:33

有人强行推荐..估计是有意刺激我脆弱的职业神经也~~

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哈立德
哈立德 2006-10-08 15:59:20

嘿嘿 知道你肯定会看得

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输赢

书名： 输赢
作者： 付遥
出版社： 北京大学出版社
出版年： 2006-7
页数： 317
定价： 39.80元
装帧： 平装16开
ISBN： 9787301108154