销售的悖论

《输赢》热门书评

• 《输赢》——温情脉脉的血战

  85有用 7无用 特立独行的胖猫 2006-10-15

      昨天，在朋友的介绍下，翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势，能够让外行人看的比较新鲜，但是笔力上有不少欠缺，比起高阳的胡雪岩系列来说，高下立判。    书的线索很明确，A公司老板D，因怕手下重臣Z起而代之...

• 《圈子圈套》VS《输赢》

  39有用 4无用 龙飞常败 2007-01-12

  这两天，准确的说，是这两天的凌晨12点到4点的时段，看了不少小说，其中包括《圈子圈套》，《输赢》这两套书（圈子圈套有两部）。首先，让我感叹一下“豆瓣网是消磨时间的好地方”这个评价果然是无比正确，当初我只是上豆瓣网首页看看现在有什么畅销书，结果进一本书，又从相关书目点进另一本书，看介绍，看评论，看上了...

• 对《输赢》的一些记录

  13有用 3无用 催眠咖啡 2007-11-28

  看完了《输赢》，也看了一些高手的评论，和我的感觉还是比较相似，这本书应该属于销售人员入门级的书，不过书中提的一些观点还是值得记录的。1、我是做服装产品的，但是无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。2、深挖客户个人资料,不能三把斧,要得...

• 与《圈子圈套》的比较

  10有用 1无用 海风 2006-08-15

  　　用一中午时间看完了这本书，书写得不错，吸引我一口气看完了。 　　很容易想起前一阵子看过的《圈子圈套》，觉得两本书太类似了： 　　 　　一、背景相同，IT界的销售 　　二、主人公都是在自己公司里处境不利，受上司排挤，但是有能力的销售主管 　　三、书中主要围绕一个大单的争夺 　　四、主人翁在劣势下团...

• 如果有些对白不是那么弱智，就五星了~

  10有用 0无用 狐狸牌葡萄 2010-02-11

  经管或理论书籍，先不谈感想，记录干货~不了解产品的功能特点肯定不买。需求是客户采购的第二要素，任何产品只要白送给客户，客户是不会拒绝的，这说明只有对重要和紧急的需求，客户才会采购。除了需求这个要素之外，采购与否与价格也有紧密的关系，因此决定客户采购的第三个要素是价格。品牌就是客户的信赖感。你总是会买...