无论是为职还是为臣,都要坚守几个原则:明是非,下对注,站对边。
如杨露,如王莉。如果不是王莉在最后帮助了周锐,那次大裁员的名单中是否也会存在她的名字?王者最不能接受的就是己方的背叛,历来被深恶痛绝,他们的手法也是一个比一个更狠更绝。或许是为了团队的信任,或许是不允许自己成功的背后有一丝一毫的反差,绝不能让自己身后的空档有被自己人捅刀的机率存在。所以才不能有妇人之仁,放过杨露这次,就是对自己以后的残忍,就是对自己今后的生死下死注!
作为一个主战将军,感情就是自己的软肋。如周锐对骆伽,就是一个死穴,他不可能打败她。而骆伽被连带罪的原因,也是为了摧毁周锐,将他打败是她毕生的心愿,可最终还是败给了自己的所作所为。但对敌军的情人有感情也并非坏事,有时更是制胜的关键!如方威对赵颖,如果没有他的执着与痴情,经信的订单就不会有转折,或者说,经信订单的胜利就是因为有方威对赵颖的爱情,像一个将公主从软弱王子手中救出的勇敢骑士(哈哈哈,这个比喻太恰当了)。
刘丰的贪是否也是因为刘国峰的无能和软弱呢?若不是刘国峰自己没本事,凡事都靠刘丰,他也不会让骆伽为刘丰出国买车买房,几百万的学费和车费也不用靠他贪污而来,无能的富二代!
方威的成功可以说归功运气,或者说是泡泡龙和赵颖。但反过来将,如果没有方威对赵颖的坚持,在死局中力挽狂澜的意志,如果没有自己的销售能力,能获得泡泡龙的注意,获得他和总理的支持吗?虽然故事性很强,但归根结底,他靠的还是自己的实力!(这使我也想起了HONEYWELL那个粉色衣领主管对我说的话,他说:“我现在拥有一切也是靠自己争取而来,一切全靠自己。”我知道当时他觉得我肯定不会被用,但同情我大老远赶来,才对我语种心长说一番话。还有优视科技的经理,对我自我评价的朗读,也是想提醒我不要把自己没有的特性写入简历,造成简历不符实的劣势。)
对周锐和刘明楷的站队就像皇帝驾崩前赌谁是太子一样,看准了再下注。刘明楷也不能一手遮天,不过是非自在人心。
还有林佳玲是亚太的卧底,老外也把天龙六式之内线攻略运用的炉火纯青,佩服佩服。不过,试问,如果上级都是傻子,被下属所蒙骗的话,他又有什么资格会登上上级的宝座呢?
书中对中国两千年以来的专制制度和西方的圆桌文化论述也很精彩,天龙六式可以当销售宝典。
曲衷人终散,有输必有赢
《输赢》热门书评
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《输赢》——温情脉脉的血战
85有用 7无用 特立独行的胖猫 2006-10-15
昨天,在朋友的介绍下,翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势,能够让外行人看的比较新鲜,但是笔力上有不少欠缺,比起高阳的胡雪岩系列来说,高下立判。 书的线索很明确,A公司老板D,因怕手下重臣Z起而代之...
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《圈子圈套》VS《输赢》
39有用 4无用 龙飞常败 2007-01-12
这两天,准确的说,是这两天的凌晨12点到4点的时段,看了不少小说,其中包括《圈子圈套》,《输赢》这两套书(圈子圈套有两部)。首先,让我感叹一下“豆瓣网是消磨时间的好地方”这个评价果然是无比正确,当初我只是上豆瓣网首页看看现在有什么畅销书,结果进一本书,又从相关书目点进另一本书,看介绍,看评论,看上了...
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对《输赢》的一些记录
13有用 3无用 催眠咖啡 2007-11-28
看完了《输赢》,也看了一些高手的评论,和我的感觉还是比较相似,这本书应该属于销售人员入门级的书,不过书中提的一些观点还是值得记录的。1、我是做服装产品的,但是无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。2、深挖客户个人资料,不能三把斧,要得...
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与《圈子圈套》的比较
10有用 1无用 海风 2006-08-15
用一中午时间看完了这本书,书写得不错,吸引我一口气看完了。 很容易想起前一阵子看过的《圈子圈套》,觉得两本书太类似了: 一、背景相同,IT界的销售 二、主人公都是在自己公司里处境不利,受上司排挤,但是有能力的销售主管 三、书中主要围绕一个大单的争夺 四、主人翁在劣势下团...
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如果有些对白不是那么弱智,就五星了~
10有用 0无用 狐狸牌葡萄 2010-02-11
经管或理论书籍,先不谈感想,记录干货~不了解产品的功能特点肯定不买。需求是客户采购的第二要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会采购。除了需求这个要素之外,采购与否与价格也有紧密的关系,因此决定客户采购的第三个要素是价格。品牌就是客户的信赖感。你总是会买...
