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聚焦的力量

书评人彭忠富 对 聚焦 的书评 发表时间：2015-08-03 21:08:57

聚焦的力量
——读《聚焦：未来十年业绩增长新引擎》
彭忠富
拥有17个系列4000多个产品的诺基亚，仅智能手机就有3个系列40多个产品，却面临破产被收购的结局，而只做一个系列目前共有10个产品的苹果手机，其市场热度大家有目共睹，这就是是否重视聚焦战略带来的差距。中国顶级总裁导师王冠群，做过企业老板，按照聚焦战略，成功操盘一家集团公司，年销售额突破20亿元；做过企业咨询，借用聚焦工具，帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长；做过企业培训，带着聚焦方法，下企业实战为快消品行业培训过100多位总监，646位经理。
对于聚焦战略，王冠群可谓具有从理论到实践的全面经验，他在最近出版的著作《聚焦：未来十年业绩增长新引擎》一书中，跟读者分享了17年一线成功操盘经验，实例剖析有关产品聚焦、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题，揭秘知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。企业和企业之间较量的，是一流产品，是特色产品。商场如战场，在未来的企业竞争中我们要想取胜，必须搞清楚市场定位，建立业绩倍增战略模式。其实质就是形成聚焦系统，包含三大板块内容，分别是产品聚焦，市场聚焦和人力资源聚焦。
企业和企业之间的较量是符号产品。消费者为你买单，是冲着你的产品而来，你的产品不行，消费者就会用脚投票。一个企业，一个好产品就够了。在企业发展的某一个阶段，我们必须专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品，专注培养几个骨干，通过形成合力来爆破点，影响面，到做深做透，实现以小博大，以弱胜强，最终打造核心项目，明星产品。产品的多少和销量的大小没有直接关系，不是说产品越多，销量就越大。加多宝、红牛、养元等企业，都是资源聚焦成功的典范。因为有特色产品，因为坚持做品牌，因为聚焦，这些企业创造了有利润的销量，有了影响力，也就有了江湖地位。
市场从不缺好产品，缺好营销！好营销可以将一个普通产品升级为品牌产品，坏营销却会让一个好产品失去胜出的机会。好产品，加上好营销，才可以让企业业绩实现倍增。有效市场数量不断增加的过程，市场质量不断提升的额过程，就是市场聚焦的过程。其核心是，在根据地获得竞争优势，然后逐步扩大优势领域范围，直至由区域性品牌发展为全国性品牌。
人力聚焦也极其重要，因为人才是企业生存和发展的基础。管理者要将目光聚焦在重要人员身上，把50%的时间给优秀者，把25%的时间给新人，把15%的时间给正在努力但还没有结果的人，最后花10%的时间来管理那些落后者。企业想要做大做强，取决于中层，也就是业务经理、业务总监这个层面的管理者。
勤劳专注是做事业的最基本态度，一个人一辈子专注一件事，想不成功都难。经营企业同样如此，一个企业，财力、时间和机会等永远是有限的，必须集中使用，把握住最重要的关注点，聚焦再聚焦，才能取得成功，得到可持续发展。王冠群的聚焦战略跟西方管理学家提倡的80/20法则具有异曲同工之处，但因为本书所举的案例多为国内的案例，因此更接地气，也更具有可操作性，是帮助企业“长得大，能赚钱”的灵丹妙药。

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聚焦

书名： 聚焦
作者： 王冠群
出版社： 中国和平出版社
副标题： 未来10年业绩增长新引擎
出版年： 2014-11
页数： 299
定价： 48.00
装帧： 平装
ISBN： 9787513708906