小前言:
田亮只会跳水,却成了综艺节目的明星,那是因为他跳水是世界冠军。
这就是聚焦的魅力。
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首先值得一提的是,读这本书你不需要拿笔做标记了。所有值得你记忆和思考的重点内容,已经用红字帮你标记出来了。明明需要你经过很多年探索和实践的成功之道,这本书已经帮你“聚焦”了。
在读这本《聚焦》之前,我一直认为现在的中国企业有两个最大的毛病:一个是爱跟风,一个是爱山寨。读完这本书,我发现,其实这都不是最重要的,最重要的是很多企业(包括出版社等)根本不去思考自己的市场定位,对明星产品的重视度不够,导致企业形象在消费者的心智中模棱两可。
一个很好的例子,就是金立手机。
为什么要提到它呢,一方面是本人使用金立的E7已经一年有余,我对它的评价是很高的。可是每当朋友问及我手机牌子的时候,我都不免有些张不开嘴……是的,金立在大家心目中已经是山寨和屌丝的代名词了,尽管它这款E7的各方面素质都堪称一流,但是短时间内恐怕连小米的好评都无法比及,更别提苹果和三星了。
造就目前这种窘迫局面,完全要归咎于前些年低级的营销战略:它曾生产了无数款垃圾产品——“垃圾制造工厂”,似乎就是许多人对金立这个企业的理解。然而当它聚焦单品以后,起码我们可以看到,他的形象已经在一部分人心目中开始改善,比如我。
金立现在的发展仍然很缓慢,不过在我看来,这已经是难能可贵的了。毕竟它已经找准了路,一个庞大的企业就像一艘航母,想调头换方向需要很长的时间。
正如本书所提及的:企业的大单品成就了它的品牌符号。(88页)
提起三星我们会首先想到它的Anycall;
提起苹果我们会首先想到它的iphone;
提起九阳我们会首先想到它的九阳豆浆机;
提起王老吉我们会首先想到它的红罐凉茶;
提起养元我们会首先六个核桃;
……
大单品地位决定了企业的形象,如果企业的明星单品能在本行业中做到第一或者第二,那么其他的产品群也会随之受益。比如三星的电视、电脑屏幕,比如iphone的平板电脑等等。
我敢打包票,这本书的作者一定读过特劳特的《定位》,当然也包括大量的德鲁克的著作。他对企业战略和管理的理解,与大师们的观点基本一致。不同的是,国外的大师们注重讲理论,这位作者重点讲细节。
也许是一直在前线战斗的原因,这位曾历任过康师傅集团销售主管、保洁公司销售经理、斯美特集团总裁的作者,列举的案例都是我们稍微一回忆就历历在目的营销典范。我相信大多数人都在超市方便面区域前感慨过,“到处都是康师傅,真牛逼。”如果是一位有营销意识的人,可能还会多问自己一句,“这是为什么……”
是啊,为什么呢?
翻开这本书吧。
最后再说一点小感悟,其实个人与企业十分相似。特长即你的明星产品,如果只顾着补短板,却不聚焦自己最擅长的方面,迟早你会变成一个很平庸的人,就像很多后来一无是处的神童一样。
太阳点燃不了纸,但是有个放大镜就可以了。
对“太阳点燃不了纸,但是有个放大镜就可以了。”的回应
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太阳点燃不了纸,但是有个放大镜就可以了。
3有用 0无用 一生寺 2014-11-22
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