当开始思考关于自由职业这件事情的时候,我突然为自己的兴趣广泛而惆怅了。兴趣点过多,想做的就很多,是广泛撒网,还是重点经营,这便是我一直纠结的地方。看过《断舍离》,我开始慢慢淘汰一些不专不精的方向,而这一本《聚焦》,更是指明了我未来的发展之路——专注于一项技能的提升和分享,自由职业也要聚焦某一产品而非面面俱到。
最初,书目副标题中的“业绩增长”吸引着我。作为财务毕业生,我做好了完全的准备接受书中冗长的财务报表和业绩指标分析。而出乎我的意料,《聚焦》从宏观方面分析了产品、企业、人力、行业等方面的增长关注点。王冠群老师并没有针对某一企业某些数据分析具体微观问题,而是站在更高层面上,站在战略咨询的角度,讲述着企业的未来发展之路。这是一本战略定位及市场营销方向的指南,而非数据分析类的报告。书中也引用了波士顿矩阵,产品生命周期这些微观分析模型,却也是为大方向的定位做基础。看前几章的时候,我会觉得内容很虚,没有任何数据及市场调查做支持。但整本书看下来,我明白了这本书的根本目的是一种理念的传播,引导企业走上“聚焦”这条路。至于聚焦什么产品、什么市场、什么人才,却是要根据企业及行业的具体情况自我分析与定位的。可以说,有具体详细且合理的数据分析资料,企业可以稳扎稳打步步为营,而有了一种正确的理念,却可以让企业大跨步地前进并跻身行业佼佼者的行列。这也是为什么,企业战略的制定不可小觑,这也正是公司高层的意义所在。
确立了“聚焦”的理念之后,书中又讲述了聚焦的内容和方法。
1. 聚焦产品
简单概括,聚焦产品就是企业在某一个时期,集中精力研究某一种产品,以提高其竞争力。不论是新产品还是老产品,最终能够吸引消费者的,除了价格优势之外,更关注产品的独特性和差异性。这就要求企业在了解消费者诉求的基础上,给产品以不同于其他竞争者的地位。我很喜欢书中关于方便面的例子,康师傅一直以“红烧牛肉面”称霸市场,统一为了抢占市场份额进行突围,删减产品种类而专注于“老坛酸菜面”的推广,取得了极大的成功。而面对多产品的情况,要根据波士顿矩阵,认清企业的重点产品给予更多关注和营销,以获得更大的利润空间。
2. 聚焦市场
对于中国市场,人口巨大,分类众多,企业的产品不可能做到面面俱到。因此,市场细分是非常必要的一个环节。首先要确定产品的目标群体,如果定位在年轻人,就不要在乎中老年人是否能够接受产品的新奇和个性化展示。因为目标群体才是产生利润的最终消费者。而地域的地位,则可能让企业避开强劲对手,从外围突破,抢占市场。这种聚焦也要从易而难,在坐稳某一地区或某一目标的老大之后,再慢慢扩张,不能贪多,更不能着急。只有一步一个脚印地从聚焦出发,才有可能将市场做大做强。
3. 聚焦人才
人才,是企业发展的根本生产力。作为企业的领导者,不仅仅要懂得业务战略和发展方针,更要懂得识人、用人,这不仅体现在企业文化的塑造,工资与能力的匹配程度,更体现在企业为员工提供的发展平台和价值提升指导。一个员工最不愿意经历的,便是自己在一个职位上不停重复着机械的工作却没有任何的提升。书中列了很多实用的表格和方法指导着如何树立适当的企业文化,如何培养各个阶层的员工使之成为企业的核心竞争力。只有把目光聚焦到人才,提高员工的企业忠诚度,企业才能在不断发展壮大中没有阻碍一路向前。
看完这本书,我也对自己未来的发展之路有了些许的认知,“聚焦”是最好的出路——重点分析自己的优势,培养自己的核心竞争力,找出自己的差异性,树立个人品牌。其实不论是公司还是个人,都有共通之处,而这本书,给予了发展踏实的指示和向导。
发展的核心是聚焦,而非广而不精
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小前言: 田亮只会跳水,却成了综艺节目的明星,那是因为他跳水是世界冠军。 这就是聚焦的魅力。————————————————————————————— ...
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发展的核心是聚焦,而非广而不精
2有用 0无用 筱禾 2015-01-15
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