这书被排版故意调整行距、间距,或许本身就应该是140页,但稍微调整一下刷的变成200左右了。
这本书大部分是在讲公司内部管理,与营销也就有那么些千丝万缕的瓜葛而已!讲的也就是些简单的道理!
品牌是什么?如果稍微微关注一下商业知识的都应该知道,品牌就是讲故事!讲故事,对外,它就是个品牌;对内,它就是公司文化。
任何一个产品,想让其消费者主动推荐都需要经历口碑的传播,口碑来自于故事性的传播。就像我手上的鸡眼,贴了若干鸡眼膏都解决不了,结果我老爹一朋友给的一个自制的药膏,擦了大概半个月就慢慢消退了。通过我这么一段简单的故事,我一同事就想买给他妈妈试一下,因为他妈妈也有类似的皮肤病。在这么一个过程之中传播的是“品”,好的产品在口碑之中传播,而传播之中这个产品必须要有个名称,这才是牌。品牌就是这么来的,这是其核心价值,而营销不过是在传播过程之中起到推波助澜的作用而已。
讲了这么多,咱们似乎没有提及,品牌是如何才能进行自营销的呢?其实按照“品”“牌”的意义,核心比较重的是在“品”之上。只有好的产品,才值得去推广,才值得消费者主动的帮你推广。而咱们这本书主要就围绕着产品要创新的点讲述了很多。当然个人觉得有些冗长。
如果要让自营销形成,主要推动者就是消费者。于是在创新的过程中,要让消费者参与进来。这个看起来似乎有些眼熟,这不是小米被列为案例的社区化营销么?如果有人问我,安卓阵营中哪个系统最好用,我会告诉他miui,最近的话,我会把Flyme也给加在其中。这就是产品主导的力量,最重要一点就是反馈会受到重视,这有点像是宗教式的,当你在信仰之中被肯定,会极力的去宣传这个信仰。
但这个讲起了容易,做起来难!创新其实是一个企业进退两难的行为,向前它会进行一些颠覆,以前的利益结果都会被打破,于是必定有阻力。还有,企业越大,信息透明的机会就越低,从底层传递到高层的信息损耗非常严重,这也会阻碍创新。于是咱们现在看到的互联网公司都在砍掉中层。套句时髦的话讲,大数据可以将有用的数据给筛选上来,当信息共享了之后,有用的信息自动就会被顶上来。于是中层判断的价值就没了。
创新代表着颠覆,颠覆就会打破规矩,但没有规矩不成方圆。这是个悖论!而规矩是束缚创新的一个禁锢,规矩让管理更便捷,而创新就是要打破规矩。我们看到的互联网公司都有一种轻松随意的氛围,这或许就是打破传统行业习惯的禁锢吧!但仍是那句话:没有规矩不成方圆!这就像教育小孩子一样,倘若有人打他,是教他打回去呢?还是教他不要打呢?
自营销要怎么做呢?其实雷军已经讲过了:专注、极致、口碑、快!置于差异化、微创新、超出预期等等,这些都是老生常谈的事儿了!也就不再叨叨了!
《自营销》一本140来页的书
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