我在阅读过程中，对九种订购制商业模式中的两个案例有一些独特的想法。第一个是消耗品模式，即向订购产品的用户定期提供消耗品配送，包括而不限于袜子、剃须刀、T恤等。作者认为，消耗品模式基于以下基础：有自然消耗的物品、消费者对不停挑选产品感到厌烦。我认为，后一条是更关键的。想起国内的一个叫“男人袜”的网站，提供了袜子的订购服务，以每个季度3-12双不等的方式向消费者配送当季袜子。这个模式只能对男人有效，因为相比女人，男人更不倾向于自主挑选袜子，而在意其功能性。这个网站已经运营了5年，向21万人提供了服务，这边是定位准确的好处。同时，通过这一过程，男人袜树立了自己的品牌，逐渐进驻各大电商品牌，可以在同质化竞争中获胜。
第二个例子是一个反面的例子。私人俱乐部模式实际上是对社会地位的共享，“目的地俱乐部”便是共享高档旅游资源的方案，即所谓“分时度假”，订购者们共同承担一栋房产的维护费用。在国外，分时度假发展得如火如荼，但在中国，这一度成为骗局的代名词，许多企业无法兑现订购时的承诺。排除掉那些刻意蒙骗的企业，也有一些客观原因制约着这种商业模式在国内的发展。例如“分时度假”的参加者并不一定能顺利得到想去度假国家的签证，有房而无力。国内中产阶级收入者比例较低，新的消费习惯还未形成。此外，政策、法规的不明确更让这种商业模式陷入僵局。因此，一种商业模式并不能简单移植，必须要对目标市场进行准确的分析和判断。
贵在坚持与跪在生硬——有关两种订购模式的思索
《用户思维》热门书评
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《用户思维》读书札记
1有用 0无用 寻源者 2016-04-19
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用户思维- 一本与会员制度相关的速食图书
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《用户思维：众创时代下的用户获取、体验、转化与留存》摘要与心得
0有用 0无用 麦机长 2015-12-16
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零和游戏
0有用 0无用 喵喵塔拉么们 2016-07-03
书名： 用户思维
作者： [美] 约翰·沃瑞劳
出版社： 中国友谊出版公司
原作名： The Automatic Customer
副标题： 零起步，引爆细分市场
译者： [美] 林南
出版年： 2015-10-10
页数： 240
定价： 38.00
装帧： 平装
ISBN： 9787505736009