亚马逊金牌服务(通过99美元换取大量商品的服务)的价值,它的价值不仅仅是它的会费,更是它明显增加了用户的忠诚度。还揭示了亚马逊对于99美元定价,不应该通过降低定价来扩大会员数量的原因,它利用了用户“只有通过多购买商品才能把花的会费给省回来”的心理促进用户多消费。
订购服务可以获得更多用户需求的数据。
订购服务一次性收费的方式减小了现金流压力。
惊喜盒模式
防火策动用户,促销有时效性提醒用户马上可能要错过有价值的商品。
让用户理解订购服务将会带给他们超出10倍的回馈,他们就会被说服。
看完后我记得的内容
《用户思维》热门书评
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《用户思维》读书札记
1有用 0无用 寻源者 2016-04-19
周六去“字里行间”翻书,看到《用户思维》,副标题:众创时代的用户获取、体验、转化与留存。作者约翰-沃瑞劳,是一个订阅制咨询公司的老板。一开始以为只是泛泛介绍用户发展方法论的图书,鉴于猎奇心理,在咖啡馆里阅读了一部分,感觉不错,就借阅拿回家里,花了四个小时时间详细看完。作者实际上主要讲的一种商业模式的...
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用户思维- 一本与会员制度相关的速食图书
0有用 0无用 S 2015-12-16
周末在字里行间的时候看到隔壁的人在翻阅这本读书,“用户思维”四个大字正好敲中了我的痛点,所以当下就好不犹豫的买了这本书,一个周末就迅速的阅读完毕。整体来讲,这是一本偏实例的“速食”图书。作者John Warrillow以built for sell(随时卖掉你的公司)一书一战成名,有自己的工作室,专...
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《用户思维:众创时代下的用户获取、体验、转化与留存》摘要与心得
0有用 0无用 麦机长 2015-12-16
正常排版:https://www.evernote.com/l/AC8LRc0SVUNBHLSbEZN4NjDDB-HI0eWQLvM注:【】部分为笔者心得,非原文摘抄。 想要获得可卖性的高分,最重要的是看你的企业在没有企业主的情况下能运营的有多好。&n...
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零和游戏
0有用 0无用 喵喵塔拉么们 2016-07-03
书名: 用户思维
作者: [美] 约翰·沃瑞劳
出版社: 中国友谊出版公司
原作名: The Automatic Customer
副标题: 零起步,引爆细分市场
译者: [美] 林南
出版年: 2015-10-10
页数: 240
定价: 38.00
装帧: 平装
ISBN: 9787505736009