买
出版社: 中国人民大学出版社
原作名: Buyology
译者: 赵萌萌
出版年: 2009-3-1
页数: 180
定价: 35.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787300101057
内容简介
品牌营销专家林斯特龙是极富实战经验与创新精神的。在他的最新力作《买》中,给出了一系列令人震惊的结论:大多数时候,植入式广告毫无效果;品牌像习俗一样,控制着我们的生活;强势品牌和宗教都可以激活人们大脑中的同一区域;无处不在的潜意识广告比直接广告更加有效……
对营销者来说,这样的结论可能是“违背传统”的,但事实是:完全遵循经典和一些“理所当然”的营销理论而投入的大量广告经费常常打了...
作者简介
马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom),全球首席品牌营销大师,在全球拥有百万“忠实听众”。
林斯特龙公司(Lindstrom Company)CEO;同时担任世界多家顶级公司的顾问,包括麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼,以及葛兰素史克。
《金融时报》、《今日美国》、《财富》、《华盛顿邮报》《哈佛商业评论》特约专栏作家。
目录
引子 我们为什么购买第1章 人们真的是在理性购买吗 谎言:在不知道品尝的是哪种可乐的情况下,有超过50%的消费者认为,百事可乐的口味更好。真相:在知道品尝的可乐是哪种品牌之后,75%的消费者...
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0 Topure 2010-11-18
只是陈述现象 意义不大 而且说服力也不怎么强的说
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0 嗯叫什么好呢 2011-07-09
会觉得一切自己似乎都知道却又惊异于作者居然什么都知道。试验的数据的有效性还是蛮给力的。营销,要加油了~
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0 子孟 2012-02-07
内容还行,有点启发,脑扫描应该是更精准的调研~~但是1)脑扫描这种方式的可靠性也依然有待证实;2)更进一步的想,即使看到了脑部的活动,活动与最终决策是否就是那么直接的逻辑关系?如果他们之间没有那种必然的逻辑关系,我么要如何分析脑扫描的数据呢?
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0 zhilavie 2012-02-15
更多从消费者需求角度看此书
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0 AnneCarson 2012-03-15
冲在它不是伪科学的份儿上
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0 山岄 2012-03-16
很有意思的购买行为...
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0 坐苍井观天空 2012-09-17
好无聊,不知道在讲什么,浪费三个小时(2012.09.17)
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0 阿腐 2013-12-16
研究神经学解释营销原理挺有意思,但毕竟实操性不强,纯粹当学名词装逼用了~
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0 aofus 2014-04-29
神经心理学与营销学的结合
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0 susan107 2016-01-11
有些地方还是挺意外的。
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1 旧居 2015-01-15
可以视作消费行为学的入门。但是,多少有些故弄玄虚和言过其实,写禁烟那段更是有点瞒天过海的意味。同感官品牌、品牌洗脑一起阅读,可以从营销从业者和消费者两个方面来审视营销作用和消费动机。翻译总优点怪怪的。3.5星
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1 slowlife大小姐 2012-03-09
我承认科学营销是一个方向,但绝对不会是主流。书里反复说的是科学营销的好处和结果,但是没有详细说如何设计实验,怎么测量数据,所以对书里所谓的结果我还是抱着怀疑态度。最后,个人固执的认为,无法想象未来的营销,一群穿着白大褂,面目严肃的人会比我等对市场数据有着严密把控,设计营销流程在兼顾市场数据时还时不时动一点人文情怀,制造一点小清新的伪文艺青年做得更好。
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1 JoyceX 2013-05-21
热爱吸烟的人根本就因为阳痿广告而感到乐此不疲 吸烟有害健康的广告词就是烟草公司大赚的秘密 充满性暗示的广告其实只让人记住了sex本身而已 健美的模特穿上那些简单线条的衣服 因为他们让很多人误认为他们在橱窗里看到了未来的自己 在这个程度上我们生活在一个自己欺骗自己的欲望世界里 没有多少人真正保持清醒 因为没有什么能令我们不为所动
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0 Topure 2010-11-18
只是陈述现象 意义不大 而且说服力也不怎么强的说
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0 嗯叫什么好呢 2011-07-09
会觉得一切自己似乎都知道却又惊异于作者居然什么都知道。试验的数据的有效性还是蛮给力的。营销,要加油了~
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0 子孟 2012-02-07
内容还行,有点启发,脑扫描应该是更精准的调研~~但是1)脑扫描这种方式的可靠性也依然有待证实;2)更进一步的想,即使看到了脑部的活动,活动与最终决策是否就是那么直接的逻辑关系?如果他们之间没有那种必然的逻辑关系,我么要如何分析脑扫描的数据呢?
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很有意思的购买行为...
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0 坐苍井观天空 2012-09-17
好无聊,不知道在讲什么,浪费三个小时(2012.09.17)
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《買》—— 摘
0有用 南山飲露 2011-03-17
•理性营销强调构成购买行为的理由与逻辑,感性营销则关注震撼人心。•人们以一种可预测的理性方式进行活动。•人们在模仿别人的购买行为。•我们的大脑通过感性的因素来对某种价值和品牌进行”解码”。•缺乏创造性... 查看全部>>
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感觉就是差一点
0有用 尚品 2009-04-28
不知道是不是翻译问题,还是读书时间的问题,作者列举了一些很时新的例子,但觉得读的还是很生涩,很不有趣。从神经学角度来解释购买行为的确是很有意思的角度,但字里行间确读不通顺,不能一下子抓住作者真正想说的... 查看全部>>
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让人怀疑 这本书的那些光环
0有用 issa 2009-07-10
买书前看到了很多围绕着《买》的光环。好吧,我买了。读下之后,后悔不已。支离破碎的逻辑,丝毫没想过给读者一些启示。这样的35元完全打水漂。 查看全部>>
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营销专家的自我营销
0有用 黄豆芽 2009-10-05
对于熟知行为经济学的人来说,该书内容没什么新意。buyology,容易让人联想到这是一门新兴的学科。其实,非也,就是同样的食材,混搭一下,也非首创,早有人在呐喊neuroeconomics、neuro... 查看全部>>
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关于购买的暂时真相
0有用 魚細細 2009-10-24
全书以案例而非理论为主,让人得以一气读下来,并时常与人“竟然如此”的畅快淋漓之感。作者通过使用fMRI(功能性磁共振成像,functionalMagneticResonanceImaging)和脑电图... 查看全部>>
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书可以看,翻译太烂
0有用 MonsterLutfee 2010-05-20
这本书的理论和实践并不算新。简单说来就是通过依靠神经科学仪器来判断消费者对于市场营销物料的反应,从某种意义上来说,可以更科学的无限接近消费者的潜意识,从而为市场营销服务。搞个脑CT估计在中国是行不通的... 查看全部>>
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良莠参半
0有用 wanderer 2010-08-25
这本书是营销学中的一种新思路,作为一个新产品推广到市场所用的开销,多少能起到实际的作用?这对于营销效率的提高还是很有帮助的。也许很多人认为营销中还是从宣传入手,广告,形象,推广路径!其实如今从心理学角... 查看全部>>
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不了解的潜意识影响购买决策
0有用 zhilavie 2012-02-19
潜意识影响着我们所做的决定。85%的时间,大脑自动完成工作。大脑通过感性因素与某种价值、品牌发生联系;在情感上对某事感到越兴奋,越倾向选择即刻的满足感。消费者对某一产品的记忆,是检验广告是否有效的最可... 查看全部>>
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Why we buy?摘取书中主要观点
0有用 FremyLiu 2014-09-18
我们为什么会购买这个品牌的产品而不是那个品牌的?我们在选择商品的时候究竟是意识里的什么因素在起作用?究竟如何才能将品牌彻底注入消费者的心智中,成为他们的首选品牌?1.人们真的是在理性的购买吗?(实则大... 查看全部>>
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Buyology
0有用 小小 2015-08-05
手上同时有中文和英文两个版本。英文读起来比较难,所以主要读中文,个人认为,艰涩难学,大段的铺垫,得出的结论却很薄弱。另,铺垫中带有大量的个人主观情绪。或者笔者在演讲方面更合适,但著书一块,持保留意见。... 查看全部>>
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最危险的是披着科学的外衣
35有用 Synge 2009-04-26
神经营销学"neuromarketing"是认知神经科学中很炫的一个领域。近些年有一些研究发表在顶级的期刊上,比如neuron。《买》(buyology)这本书,介绍了neuromarketing在业... 查看全部>>
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当穿白大褂的成为了营销专家
7有用 peterq 2009-03-13
这本书反反复复地讲了科学营销的成绩,自己对科学营销这个概念有些陌生,但是利用fMRI和SST观察大脑个区域反映并解读,理解起来也不难。《大脑使用手册》就有大脑扫描照片,可以理解人类的情绪和障碍。意外的... 查看全部>>
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神秘的品牌-《买》的推荐序
5有用 船长 2009-03-21
如果说营销界的人士自以为对“品牌”的体认已经了如指掌,那么,MartinLindstrom这本《买》(BUYOLOGY)则揭开了品牌营销的一个新的篇章。我毫不掩饰初读此书时的震撼,他解决了我们在市场营... 查看全部>>
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我们为什么消费?
3有用 朱芳文 2010-02-07
给你两个选择,第一个选择是注册我的网站,当日拿到100元人民币的奖励。第二个选择是注册我的网站,7日后拿到150元人民币的奖励。你会做何种选择?我来分析下,理智的情况下,你应该选择后者,因为你只要等上... 查看全部>>
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这本书本来是一个概念性的东西
1有用 paul 2010-02-22
是一本概念性的参考读书,当然要让他成为真正的实践,还有待开发,可以作为《消费者行为学》的参考性读完。要是你做产品经理,可以借读下! 查看全部>>
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没有情景的科学实验。
1有用 Zafka 2009-04-29
所谓神经营销,科学营销,写得不好。比科技重要得多的是人决策和行为时的情景(context)。貌似作者没有见过牛比的消费者定性研究。 查看全部>>
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《買》—— 摘
0有用 南山飲露 2011-03-17
•理性营销强调构成购买行为的理由与逻辑,感性营销则关注震撼人心。•人们以一种可预测的理性方式进行活动。•人们在模仿别人的购买行为。•我们的大脑通过感性的因素来对某种价值和品牌进行”解码”。•缺乏创造性... 查看全部>>
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感觉就是差一点
0有用 尚品 2009-04-28
不知道是不是翻译问题,还是读书时间的问题,作者列举了一些很时新的例子,但觉得读的还是很生涩,很不有趣。从神经学角度来解释购买行为的确是很有意思的角度,但字里行间确读不通顺,不能一下子抓住作者真正想说的... 查看全部>>
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让人怀疑 这本书的那些光环
0有用 issa 2009-07-10
买书前看到了很多围绕着《买》的光环。好吧,我买了。读下之后,后悔不已。支离破碎的逻辑,丝毫没想过给读者一些启示。这样的35元完全打水漂。 查看全部>>
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营销专家的自我营销
0有用 黄豆芽 2009-10-05
对于熟知行为经济学的人来说,该书内容没什么新意。buyology,容易让人联想到这是一门新兴的学科。其实,非也,就是同样的食材,混搭一下,也非首创,早有人在呐喊neuroeconomics、neuro... 查看全部>>
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