这本书是营销学中的一种新思路,作为一个新产品推广到市场所用的开销,多少能起到实际的作用?这对于营销效率的提高还是很有帮助的。
也许很多人认为营销中还是从宣传入手,广告,形象,推广路径!其实如今从心理学角度入手也尤为的重要!
面对现实中令郎满目的广告,究竟能让记住的有多少,在一个公司的大量投入中,真正的市场回报率又是多少,事实证明很多广告都是无用功!一些广告过于的注重产品的实用性,又或者是太过花哨分散了人们对产品本身的注意力,也有些打边缘拿性感来说事。。。。。。。
当然越来越多的人发现引起共鸣才是最佳的方法(让人联想自身,从而引发对产品的需要),也可以是在潜在中影响别人(例如电影,选秀节目中的露脸)又或者是公益广告类型(哈6)一个广告最重要的是让人记住,而且是良性的记忆。
另外就是产品形象的定位,每年都会有千万新产品推出,可在一轮淘汰后,剩下也就寥寥无几!很多都是在开始一阵狂轰乱炸的宣传后淡出了,其实过度的视觉冲击并不一定是好事,产品的前期形象定位就很重要(浏阳河和金六福)明星效应也要是对号入座的,并不是谁红就找谁。至于那些制造热点和气味的方法也早就耳熟能详了。
至于利用宗教这东西,其实中国在寺庙经济学上就应用广泛,少林寺就是典型的例子。
至于fMRI的作用,我报以怀疑的态度!也许有一定的准确性,但是在中国甚至是世界的可利用性太小,如果一台机器就解决问题了,那么经济师和职业经理人就都得下岗了。
良莠参半
《买》热门书评
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最危险的是披着科学的外衣
35有用 1无用 Synge 2009-04-26
神经营销学"neuromarketing"是认知神经科学中很炫的一个领域。近些年有一些研究发表在顶级的期刊上,比如neuron。《买》 (buyology)这本书,介绍了neuromarketing 在业界的一些实际应用。对于影响人类购买行为的因素,书中大部分解释实际上没有达到神...
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当穿白大褂的成为了营销专家
7有用 0无用 peterq 2009-03-13
这本书反反复复地讲了科学营销的成绩,自己对科学营销这个概念有些陌生,但是利用fMRI和SST观察大脑个区域反映并解读,理解起来也不难。《大脑使用手册》就有大脑扫描照片,可以理解人类的情绪和障碍。意外的是,这本书从头到尾都是讲科学营销的好处(就是利用fMRI技术作了很多营销研究,能够提高广告效果)。没...
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神秘的品牌-《买》的推荐序
5有用 1无用 船长 2009-03-21
如果说营销界的人士自以为对“品牌”的体认已经了如指掌,那么,Martin Lindstrom这本《买》(BUYOLOGY)则揭开了品牌营销的一个新的篇章。我毫不掩饰初读此书时的震撼,他解决了我们在市场营销过程中内心隐隐的疑惑。这些疑惑并非出于对专业技能的不了解,而是因为我们技能本身的局限。工业化的市...
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我们为什么消费?
3有用 0无用 朱芳文 2010-02-07
给你两个选择,第一个选择是注册我的网站,当日拿到100元人民币的奖励。第二个选择是注册我的网站,7日后拿到150元人民币的奖励。你会做何种选择?我来分析下,理智的情况下,你应该选择后者,因为你只要等上7天,你的收益将会增加50%。但是往往很多人跟你内心想的一样,何不立即拥有这份好处呢?很明显,后者的...
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这本书本来是一个概念性的东西
1有用 0无用 paul 2010-02-22
是一本概念性的参考读书,当然要让他成为真正的实践,还有待开发,可以作为《消费者行为学》的参考性读完。要是你做产品经理,可以借读下!...
书名: 买
作者: [美] 马丁·林斯特龙
出版社: 中国人民大学出版社
原作名: Buyology
译者: 赵萌萌
出版年: 2009-3-1
页数: 180
定价: 35.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787300101057