潜意识影响着我们所做的决定。85%的时间,大脑自动完成工作。大脑通过感性因素与某种价值、品牌发生联系;在情感上对某事感到越兴奋,越倾向选择即刻的满足感。
消费者对某一产品的记忆,是检验广告是否有效的最可靠指标。植入广告有效融合,不仅增强对本品牌产品的记忆,同时削弱竞争品牌的记忆。
我们在看到别人的行为时会产生感同身受的反应;促使我们“模仿”他人的行为,再加上“快乐化学物质”多巴胺制造的”愉悦与奖赏期待“,最终影响我们的购买决策。
潜意识广告的普及率比我们想像的高。潜意识信息如微笑面孔、产品产地等均会影响购买意向。研究显示,与吸烟最扯不上关系的潜意识图像最能勾起烟瘾,而品牌标识不起作用。(利用潜意识有效创造感性因素)
习俗能帮助建立与品牌或产品的情感纽带,使我们更容易记住。
不了解的潜意识影响购买决策
《买》热门书评
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最危险的是披着科学的外衣
35有用 1无用 Synge 2009-04-26
神经营销学"neuromarketing"是认知神经科学中很炫的一个领域。近些年有一些研究发表在顶级的期刊上,比如neuron。《买》 (buyology)这本书,介绍了neuromarketing 在业界的一些实际应用。对于影响人类购买行为的因素,书中大部分解释实际上没有达到神...
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当穿白大褂的成为了营销专家
7有用 0无用 peterq 2009-03-13
这本书反反复复地讲了科学营销的成绩,自己对科学营销这个概念有些陌生,但是利用fMRI和SST观察大脑个区域反映并解读,理解起来也不难。《大脑使用手册》就有大脑扫描照片,可以理解人类的情绪和障碍。意外的是,这本书从头到尾都是讲科学营销的好处(就是利用fMRI技术作了很多营销研究,能够提高广告效果)。没...
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神秘的品牌-《买》的推荐序
5有用 1无用 船长 2009-03-21
如果说营销界的人士自以为对“品牌”的体认已经了如指掌,那么,Martin Lindstrom这本《买》(BUYOLOGY)则揭开了品牌营销的一个新的篇章。我毫不掩饰初读此书时的震撼,他解决了我们在市场营销过程中内心隐隐的疑惑。这些疑惑并非出于对专业技能的不了解,而是因为我们技能本身的局限。工业化的市...
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我们为什么消费?
3有用 0无用 朱芳文 2010-02-07
给你两个选择,第一个选择是注册我的网站,当日拿到100元人民币的奖励。第二个选择是注册我的网站,7日后拿到150元人民币的奖励。你会做何种选择?我来分析下,理智的情况下,你应该选择后者,因为你只要等上7天,你的收益将会增加50%。但是往往很多人跟你内心想的一样,何不立即拥有这份好处呢?很明显,后者的...
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这本书本来是一个概念性的东西
1有用 0无用 paul 2010-02-22
是一本概念性的参考读书,当然要让他成为真正的实践,还有待开发,可以作为《消费者行为学》的参考性读完。要是你做产品经理,可以借读下!...
书名: 买
作者: [美] 马丁·林斯特龙
出版社: 中国人民大学出版社
原作名: Buyology
译者: 赵萌萌
出版年: 2009-3-1
页数: 180
定价: 35.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787300101057