全书以案例而非理论为主,让人得以一气读下来,并时常与人“竟然如此”的畅快淋漓之感。作者通过使用fMRI(功能性磁共振成像,functional Magnetic Resonance Imaging)和脑电图SST两种技术,尝试以更科学而非臆测或问卷调查等方式来阐述人们的购买行为。大多章节都用人们公认的说法开篇,再通过两种技术推翻这些说法,来揭露连我们自己都不知道的事实。
掩卷而思,我们果真进入了感性营销的时代了吗?当我们自以为进行理性的购买之时,也许只是无意识地为超市通风口中散步的面包香味所引诱;又或者当我们自以为香烟盒上恐怖的肺部照片让人却步之时,这种警告标识正在“鼓励”吸烟者们继续吸烟;苹果热潮疯狂席卷,往往是镜像神经元在促使我们“模仿”他人行为……当比数据报告更能说服我的真实摆在那里,我问自己,真的想要知道吗?这又会将未来的营销推向何种境地?
当购买脱离了原始社会为了生存的以物易物,精彩而复杂的营销手段层出不穷,为什么而买——这个顾客和商家都想知道的问题,也许你能在这里找到暂时的真相。
关于购买的暂时真相
《买》热门书评
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最危险的是披着科学的外衣
35有用 1无用 Synge 2009-04-26
神经营销学"neuromarketing"是认知神经科学中很炫的一个领域。近些年有一些研究发表在顶级的期刊上,比如neuron。《买》 (buyology)这本书,介绍了neuromarketing 在业界的一些实际应用。对于影响人类购买行为的因素,书中大部分解释实际上没有达到神...
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当穿白大褂的成为了营销专家
7有用 0无用 peterq 2009-03-13
这本书反反复复地讲了科学营销的成绩,自己对科学营销这个概念有些陌生,但是利用fMRI和SST观察大脑个区域反映并解读,理解起来也不难。《大脑使用手册》就有大脑扫描照片,可以理解人类的情绪和障碍。意外的是,这本书从头到尾都是讲科学营销的好处(就是利用fMRI技术作了很多营销研究,能够提高广告效果)。没...
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神秘的品牌-《买》的推荐序
5有用 1无用 船长 2009-03-21
如果说营销界的人士自以为对“品牌”的体认已经了如指掌,那么,Martin Lindstrom这本《买》(BUYOLOGY)则揭开了品牌营销的一个新的篇章。我毫不掩饰初读此书时的震撼,他解决了我们在市场营销过程中内心隐隐的疑惑。这些疑惑并非出于对专业技能的不了解,而是因为我们技能本身的局限。工业化的市...
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我们为什么消费?
3有用 0无用 朱芳文 2010-02-07
给你两个选择,第一个选择是注册我的网站,当日拿到100元人民币的奖励。第二个选择是注册我的网站,7日后拿到150元人民币的奖励。你会做何种选择?我来分析下,理智的情况下,你应该选择后者,因为你只要等上7天,你的收益将会增加50%。但是往往很多人跟你内心想的一样,何不立即拥有这份好处呢?很明显,后者的...
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这本书本来是一个概念性的东西
1有用 0无用 paul 2010-02-22
是一本概念性的参考读书,当然要让他成为真正的实践,还有待开发,可以作为《消费者行为学》的参考性读完。要是你做产品经理,可以借读下!...
书名: 买
作者: [美] 马丁·林斯特龙
出版社: 中国人民大学出版社
原作名: Buyology
译者: 赵萌萌
出版年: 2009-3-1
页数: 180
定价: 35.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787300101057