做单•书评
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原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,...
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。...
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。具体请阅读《南都周刊》胡震生:从“...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》,《输赢》,到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本,讲的是IBM存储部门和Hp拼行单的故事。里面也介绍了一些当年...
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞...
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写的挺臭还好意思批评别人的书
23有用 21无用 小球小 2009-08-26
本来就平铺直叙的相关的不相关的全写进来凑字数赚稿费。居然还好意思断章取义的批评别人的书。谢正最会把握的不是客户的需求,而是IBM领到的需求。说实话,一个一线sales是写不出一本书的,层次在那摆着,因...
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该读还是不该读
18有用 4无用 甜蜜的烂桃 2009-10-16
一个兄弟恰恰与主人公从事着同样的行当,卖着同样的东西,他看完这本书只对我说了一句话“这他妈就是纪实文学”,不要拿对一个专业作家的标准来要求一个销售,当你想想你看到的情节真的是在你身边一个陌生领域发生的...
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<做单>还是太粗糙了
15有用 11无用 冰冰子 2009-08-21
的错字实在是不少,个别语句也不是很通顺,不是很赞同作者将N多NB公司的名字都做倒写处理,如果不想影射谁大可以换个名字,也不需要通过这种方式吸引眼球,还是认为超过
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IBMer 亲自打破你对IBM的幻想
14有用 1无用 shadowjoan 2010-11-16
最近IBMBU里出来的前sales拼命写书,有输赢,有做单。更喜欢输赢一些,虽然不太现实地还扯上了总理,但总比做单文明礼貌些。和圈子圈套比做单的档次低了些,个人也不觉得胡某真的是金牌销售——这个年头金...
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《做单》诞生的伟大意义
12有用 15无用 理想 2009-08-29
过去别人做了坏事,都闷在肚里不敢说。《做单》起了个头,腆着脸说,还往自己脸上贴金。还找了帮托来顶贴。多伟大啊!
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有点俗套
12有用 12无用 melon 2009-09-01
看到前几十页就有点不行了,感觉主角谢正不像是做销售的,倒是像一个专职流氓,还自认为很牛逼~本书宣扬的思想很搞笑,有点哗众取宠的嫌疑~看看就行,不用太放心上~
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一手是匕首,一手是钻戒-----成功销售法则
11有用 1无用 子墨 2009-09-28
《做单》是本外企销售的经典,比之前的《输赢》、《圈子圈套》要精彩;穿插ibm的管理文化,帮你了解职业销售的外企文化和做销售的成就;“一手是刀子,一手是钻戒”--最有杀伤力的销售方法
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人若想彻底真正地放下一样东西,一定还是要先拥有它
11有用 1无用 风尘棋客 2012-02-26
真实的力量这是一本非常真实的书,看完之后我首先是佩服作者的勇气。它的真实不只局限于IBM,惠普,中国移动的名字和那些硝烟弥漫剑拔弩张的做单过程,也不只是陪客户在夜总会嫖娼的真实场景,而是作者毫无保留的...
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商业的黄色小说
10有用 2无用 非著名商人 2009-10-17
除了一点内幕以外,就是描写男女关系.这样的书最大的坏处就是影响在职人员的心里.会让他们觉的像谢正一样的人很正常.
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钻石与刀子
10有用 0无用 Chiayi 2010-03-02
假期拜读了原IBM金牌销售胡震生的力作《做单》。书中主人翁谢正正是胡的个人写照。胡将多年来行走江湖的宝贵经验、教训和实战案例串成了一个扣人心弦的商场暗战。本书正是因为其真实性而可圈可点。IBM化身为M...
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《做单》读书笔记
9有用 0无用 空星 2011-11-24
销售技巧:•普通销售能达到的三种境界第一投其所好(1+1=0)销售把自己的资源1奉献出去,控制不了对方的回报,新人都处在这个阶段。第二互利互惠(1+1=1)大家互相贡献自己的一部分,各有所得,大部分销...
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练辟邪剑法,读《做单》
8有用 7无用 周国强 2009-08-30
我是一个IBM新人,怀着好奇读了《做单》没想到想吃了个苍蝇,恶心到现在。作者就是一个道德败坏,偷取取巧的人,就是这种人在败坏IBM的名声。没想到居然出了本书继续败坏IBM的名声。我虽然呆的时间不长,但...
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这书超级烂,建议大家不要买!
8有用 8无用 理想 2009-08-26
一上来就诱奸自己同事,睡分公司秘书、睡代理公司的员工。所谓做单,就是害同事丢单,自己报个超级低的价格。到处宣扬做假,业绩作假,简历作假,感情作假!超级烂书!
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TVB剧在IBM的全新演绎
7有用 0无用 jsm宋先生 2009-12-15
偶然一次在书屋里看到了《做单2》,其实第一部早就听说过,只是没有拿出心情去读,苦于最近空虚,用了两个晚上读完了第一部,封面噱头很大——IBM云云。与其说这是一本外企销售存活的书,不如说是TVB宫廷剧在...
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冥冥之中,这就是我想要知道和了解的东西.
7有用 0无用 齐鲁英豪 2009-09-08
从2005年开始陆陆续续读了一些书籍,经历了职场类书籍的各个阶段,有很多感受,在这里一吐为快,第一个阶段就是以陈安之为代表的所谓成功学时代,那个时候鼓吹成功可以复制,我要成功亿万富翁的吹牛式书籍甚嚣尘...